Pour capter immédiatement l’attention d’un candidat acquéreur ou locataire, vous devez rédiger et publier un texte percutant, qui met en valeur les atouts du logement. Si le délai d’attention de 8 secondes sur Internet est un mythe, vous disposez tout de même de peu de temps pour convaincre sur Internet. Alors, comment rédiger une annonce immobilière efficace ? On fait le point !
Pour être efficace, une annonce immobilière doit donner envie aux candidats de venir visiter le logement. Elle doit se distinguer des autres annonces immobilières publiées sur les sites en ligne, grâce notamment à un titre accrocheur et à de belles photos. Les lecteurs doivent pouvoir y trouver toutes les informations nécessaires !
L’accroche, c’est le titre de votre annonce. Pour éviter que votre annonce se noie dans la masse et afin qu’elle remonte efficacement dans les moteurs de recherche, pensez à employer des mots clés.
Voici des exemples de titres bien rédigé :
À l’inverse, évitez les titres vagues, qui n'apportent aucune information essentielle, comme « appartement T3 ».
Evitez aussi de vous montrer trop superlatif : « T3 à saisir d’urgence » « Studio à fort rendement locatif ». Vous risquez en effet de passer à côté de l’effet escompté, en dévalorisant votre bien. Vous venez de l’immobilier, pas une voiture !
Vous pensez vous montrer vague quant à l’emplacement du logement, par crainte des cambrioleurs ? C’est une erreur ! Les personnes en quête d’un bien immobilier aiment savoir où il se situe pour éviter un coup de téléphone ou une visite inutile.
Dès lors, vous pouvez :
Pour qu’une annonce immobilière soit efficace, elle doit apporter un maximum de renseignements sur le bien. Toutefois certains lecteurs perdent patience face à un texte trop long, c’est pourquoi il peut être intéressant de leur synthétiser les points forts du logement en début d’annonce.
Voici les éléments qui peuvent retenir leur attention et susciter leur envie de visiter :
Outre les informations que nous venons d’exposer, indiquez sur l’annonce immobilière :
Pour vendre rapidement le logement, l’annonce immobilière efficace doit donner des informations sur l’environnement. Parlez notamment :
Et oui, c’est aussi l’une des clés d’une annonce de vente percutante ! En effet, le prix est déterminant pour l’acheteur, qui dispose le plus souvent d’un budget limité. Le prix apparaît généralement à côté du titre de l’annonce.
Fixer le bon prix de vente permet à la fois de vendre vite, et de récupérer une bonne plus-value. L’exercice n’a pourtant rien d’évident !
Pour se faire une première idée de la valeur de son logement, le vendeur a probablement déjà utilisé un outil d’estimation en ligne. Mais s’il fait appel à un mandataire ou à un agent immobilier, c’est pour lui demander d’affiner les résultats et obtenir le juste prix !
Il vous appartient donc de déterminer les atouts et inconvénients du logement, de prendre en compte l’environnement pour évaluer le bien à sa valeur réelle.
Les photos constituent un autre incontournable pour une annonce de vente efficace. Elles ne doivent donc rien laisser au hasard ! Voici quelques règles à respecter pour prendre de beaux clichés :
Votre annonce doit être séduisante tant sur le fond que sur la forme. Voici les bonnes pratiques à suivre !
Si votre texte n’est pas clair et concis, vous risquez de perdre l’attention des lecteurs !
C’est la base, car les acquéreurs et locataires lisent souvent les annonces sur leur smartphone. Avec des phrases trop longues, qui nécessitent de scroller sans relâche, ils risquent de sortir rapidement de l’annonce. Privilégiez donc les phrases claires, comportant peu de mots.
Pour certains acheteurs ou locataires, les textes truffés de fautes sont rédhibitoires. Ne vous contentez pas du correcteur et demandez à un proche de relire l’annonce derrière vous !
MAL pour machine à laver, FMO pour four à micro-ondes : les abréviations ne sont pas forcément compréhensibles par le plus grand nombre. Évitez d’y recourir, tout ça pour gagner quelques lettres !
Ne parlez pas des points négatifs de votre bien, seulement des points positifs. Après tout, tous les logements ont des défauts ! Vous risquez sinon de décourager les candidats à la visite. Ce serait dommage, car aborder ce point avec eux le jour J, en toute transparence, peut permettre de lever cet obstacle à la vente !
La forme aussi est importante ! Évitez les gros blocs de texte, la plupart des sites d’annonces immobilères autorisent aujourd’hui un grand nombre de caractères. Pensez donc à aérer les paragraphes et à utiliser :
La loi Alur impose aux vendeurs et professionnels de l’immobilier d’insérer un certain nombre de mentions obligatoires dans les annonces. Elles varient selon s’il s’agit d’une vente ou d’une location.
Vous devez obligatoirement mentionner :
Depuis la loi 3DS entrée en vigueur en 2022, vous devez indiquer dans une annonce de location :
Pour rédiger une annonce de location efficace, vous suivrez les mêmes bonnes pratiques que pour une annonce de vente. Vous veillerez à insérer les mentions obligatoires, ainsi que la date de disponibilité du logement.
Vous pouvez vendre ou louer un bien immobilier toute l’année, mais on constate une hausse des transactions immobilières au printemps.
Si vous ne souhaitez pas attendre, et on vous comprend, focalisez-vous plutôt sur les heures auxquelles publier l’annonce : tôt le matin, ou en fin d’après-midi, quand les lecteurs sont disponibles. Les week-ends constituent une bonne option aussi !
Appartement T3 /69m2/ hyper centre
Vend T3 dans l’hyper centre-ville de Nantes
Prix de vente : 157 000 euros
Commission : 5 % du prix de vente, à la charge du vendeur
Atouts du logement :
Venez découvrir cet appartement T3 rénové en 2022 ! Ses caractéristiques :
Bien vendu par un mandataire immobilier, immatriculé au RSAC sous le numéroXXX
Studio à louer meublé quartier fac
Loyer charges comprises : 775 euros
Montant des charges : 75 euros
Montant du dépôt de garantie : 2 mois hors charges, soit 1400 euros
Studio loué meublé avec les équipements suivants :
Quartier étudiant, à proximité du campus et des commerces.
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