Pour capter immédiatement l’attention d’un candidat acquéreur ou locataire, vous devez rédiger et publier un texte percutant, qui met en valeur les atouts du logement. Si le délai d’attention de 8 secondes sur Internet est un mythe, vous disposez tout de même de peu de temps pour convaincre sur Internet. Alors, comment rédiger une annonce immobilière efficace ? On fait le point !
Comment rédiger une annonce de vente ?
Pour être efficace, une annonce immobilière doit donner envie aux candidats de venir visiter le logement. Elle doit se distinguer des autres annonces immobilières publiées sur les sites en ligne, grâce notamment à un titre accrocheur et à de belles photos. Les lecteurs doivent pouvoir y trouver toutes les informations nécessaires !
Rédiger une accroche percutante
L’accroche, c’est le titre de votre annonce. Pour éviter que votre annonce se noie dans la masse et afin qu’elle remonte efficacement dans les moteurs de recherche, pensez à employer des mots clés.
Voici des exemples de titres bien rédigé :
- Maison T4 en pierre rénovée vue mer
- Grand appartement T2 centre-ville garage inclus
À l’inverse, évitez les titres vagues, qui n'apportent aucune information essentielle, comme « appartement T3 ».
Evitez aussi de vous montrer trop superlatif : « T3 à saisir d’urgence » « Studio à fort rendement locatif ». Vous risquez en effet de passer à côté de l’effet escompté, en dévalorisant votre bien. Vous venez de l’immobilier, pas une voiture !
Préciser l’emplacement du bien
Vous pensez vous montrer vague quant à l’emplacement du logement, par crainte des cambrioleurs ? C’est une erreur ! Les personnes en quête d’un bien immobilier aiment savoir où il se situe pour éviter un coup de téléphone ou une visite inutile.
Dès lors, vous pouvez :
- A minima, renseigner le quartier où se situe l’appartement ou la maison ;
- Donner le nom de la rue, sans indiquer le numéro.
Mettre en avant les points forts du logement
Pour qu’une annonce immobilière soit efficace, elle doit apporter un maximum de renseignements sur le bien. Toutefois certains lecteurs perdent patience face à un texte trop long, c’est pourquoi il peut être intéressant de leur synthétiser les points forts du logement en début d’annonce.
Voici les éléments qui peuvent retenir leur attention et susciter leur envie de visiter :
- Les dépendances : cave, parking, garage…
- Les extérieurs : jardin, terrasse ou balcon ;
- L’exposition du logement (sud, double exposition…) ;
- L’étage pour un appartement, particulièrement si la copropriété comporte un ascenseur ;
- L’absence de vis-à-vis, le calme…
Détailler les informations sur le bien immobilier
Outre les informations que nous venons d’exposer, indiquez sur l’annonce immobilière :
- La catégorie de biens : appartement ou maison ;
- Le type de bien : studio, T1, T2, T5… ;
- La superficie du logement (attention, si vous vendez en copropriété, vous devez indiquer la surface loi Carrez, et pas la surface habitable au sol) ;
- La surface des extérieurs ;
- L’année de construction de la maison ou de l’immeuble ;
- Le nombre de chambres ;
- Le nombre de salles de bain ;
- Si la salle de bain est équipée d’une douche ou d’une baignoire ;
- L’équipement qui reste sur place (cuisine incorporée, mobilier…) ;
- L’isolation des fenêtres (double vitrage) ;
- Le système de chauffage : individuel, collectif, à gaz, électrique, pompe à chaleur ;
- La présence de rangements (dressing, placards) ;
- Le montant des charges de copropriété ;
- Le montant de la charge foncière ;
- L’accès à la fibre optique…
Parler de l’environnement du logement
Pour vendre rapidement le logement, l’annonce immobilière efficace doit donner des informations sur l’environnement. Parlez notamment :
- Des commodités à proximité : transports en commun (combien de minutes à pied), commerces, écoles, voies routières ;
- Du quartier : animé, calme, résidentiel, commerçant…
Fixer un prix de vente réaliste
Et oui, c’est aussi l’une des clés d’une annonce de vente percutante ! En effet, le prix est déterminant pour l’acheteur, qui dispose le plus souvent d’un budget limité. Le prix apparaît généralement à côté du titre de l’annonce.
Fixer le bon prix de vente permet à la fois de vendre vite, et de récupérer une bonne plus-value. L’exercice n’a pourtant rien d’évident !
Pour se faire une première idée de la valeur de son logement, le vendeur a probablement déjà utilisé un outil d’estimation en ligne. Mais s’il fait appel à un mandataire ou à un agent immobilier, c’est pour lui demander d’affiner les résultats et obtenir le juste prix !
Il vous appartient donc de déterminer les atouts et inconvénients du logement, de prendre en compte l’environnement pour évaluer le bien à sa valeur réelle.
Réaliser de belles photos
Les photos constituent un autre incontournable pour une annonce de vente efficace. Elles ne doivent donc rien laisser au hasard ! Voici quelques règles à respecter pour prendre de beaux clichés :
- Prenez les photos sous la lumière naturelle du jour ;
- Prenez soin de ranger tout ce qui traîne, pour donner l’impression de plus d’espace ;
- Retirez les effets personnels et objets de décoration trop personnalisés ;
- Faites attention à la netteté, les photos floues manquent de professionnalisme.
Les bonnes pratiques pour une rédaction d’annonce immobilière efficace
Votre annonce doit être séduisante tant sur le fond que sur la forme. Voici les bonnes pratiques à suivre !
Comment rédiger une annonce immobilière impactante sur le fond ?
Si votre texte n’est pas clair et concis, vous risquez de perdre l’attention des lecteurs !
Des phrases simples et courtes
C’est la base, car les acquéreurs et locataires lisent souvent les annonces sur leur smartphone. Avec des phrases trop longues, qui nécessitent de scroller sans relâche, ils risquent de sortir rapidement de l’annonce. Privilégiez donc les phrases claires, comportant peu de mots.
Attention à l’orthographe
Pour certains acheteurs ou locataires, les textes truffés de fautes sont rédhibitoires. Ne vous contentez pas du correcteur et demandez à un proche de relire l’annonce derrière vous !
Ne pas utiliser d’abréviations
MAL pour machine à laver, FMO pour four à micro-ondes : les abréviations ne sont pas forcément compréhensibles par le plus grand nombre. Évitez d’y recourir, tout ça pour gagner quelques lettres !
Ne pas évoquer les défauts du logement
Ne parlez pas des points négatifs de votre bien, seulement des points positifs. Après tout, tous les logements ont des défauts ! Vous risquez sinon de décourager les candidats à la visite. Ce serait dommage, car aborder ce point avec eux le jour J, en toute transparence, peut permettre de lever cet obstacle à la vente !
Comment rédiger une annonce immobilière percutante sur la forme ?
La forme aussi est importante ! Évitez les gros blocs de texte, la plupart des sites d’annonces immobilères autorisent aujourd’hui un grand nombre de caractères. Pensez donc à aérer les paragraphes et à utiliser :
- Les listes à puces : elles sont idéales pour décrire les équipements et caractéristiques du logement ;
- Les emojis : utilisés à bon escient, les émojis immobiliers permettent d’attirer l’œil du lecteur sur un point précis. Attention de les insérer avec parcimonie !
Quelles sont les mentions obligatoires sur une annonce immobilière ?
La loi Alur impose aux vendeurs et professionnels de l’immobilier d’insérer un certain nombre de mentions obligatoires dans les annonces. Elles varient selon s’il s’agit d’une vente ou d’une location.
Les mentions obligatoires sur une annonce de vente
Vous devez obligatoirement mentionner :
- Le prix de vente du bien ;
- Si le logement est en copropriété, le nombre de lots, le montant annuel des charges de copropriété et la situation de la copropriété si elle est en difficulé
- Les résultats du diagnostic de performance énergétique (DPE) ;
- Le montant de votre commission, et si elle est à la charge du vendeur ou de l’acquéreur.
Les mentions obligatoires sur une annonce de location
Depuis la loi 3DS entrée en vigueur en 2022, vous devez indiquer dans une annonce de location :
- Le montant du loyer mensuel ;
- Le montant des charges ;
- Si le logement se situe en zone d’encadrement des loyers, vous devez indiquer le loyer de base, le loyer majoré, le complément de loyer le cas échéant ;
- Si la location est meublée ;
- La surface habitable ;
- Le montant du dépôt de garantie ;
- Le résultat du DPE.
Comment rédiger une annonce pour la location ?
Pour rédiger une annonce de location efficace, vous suivrez les mêmes bonnes pratiques que pour une annonce de vente. Vous veillerez à insérer les mentions obligatoires, ainsi que la date de disponibilité du logement.
Quel est le meilleur moment pour publier une annonce immobilière efficace ?
Vous pouvez vendre ou louer un bien immobilier toute l’année, mais on constate une hausse des transactions immobilières au printemps.
Si vous ne souhaitez pas attendre, et on vous comprend, focalisez-vous plutôt sur les heures auxquelles publier l’annonce : tôt le matin, ou en fin d’après-midi, quand les lecteurs sont disponibles. Les week-ends constituent une bonne option aussi !
Notre exemple d’annonce immobilière de vente
Appartement T3 /69m2/ hyper centre
Vend T3 dans l’hyper centre-ville de Nantes
Prix de vente : 157 000 euros
Commission : 5 % du prix de vente, à la charge du vendeur
Atouts du logement :
- Situation en plein centre-ville, à proximité de toutes commodités (transports en commun à 3 minutes à pied, commerces à 5 minutes à pied)
- 3ème étage avec ascenseur
- Traversant est / ouest
- Copropriété calme et bien entretenue
- Faibles charges
- Beaucoup de rangements.
Venez découvrir cet appartement T3 rénové en 2022 ! Ses caractéristiques :
- Année de construction de l’immeuble : 1997
- Quartier : Bellevue
- Fenêtres triple vitrage
- Chauffage au bois
- Superficie loi Carrez : 69 m2
- Salle de bain avec douche à l’italienne
- Exposition est/ouest
- Troisième étage sans vis-à-vis
- Logement classé C au DPE avec une consommation d’énergie estimée à 1100 euros par an.
Bien vendu par un mandataire immobilier, immatriculé au RSAC sous le numéroXXX
Notre exemple d’annonce de location
Studio à louer meublé quartier fac
Loyer charges comprises : 775 euros
Montant des charges : 75 euros
Montant du dépôt de garantie : 2 mois hors charges, soit 1400 euros
Studio loué meublé avec les équipements suivants :
- Clic clac
- Table et 3 chaises
- Cuisine équipée (plaques, four, frigo, vaisselle)
Quartier étudiant, à proximité du campus et des commerces.
Ce qu’il faut retenir
- L’annonce immobilière doit immédiatement retenir l’attention des lecteurs
- Vous devez rédiger un titre percutant
- Dans le corps de l’annonce, vous devez renseigner un maximum d’éléments sur le bien immobilier et son environnement
- Faites des phrases courtes
- Utilisez les listes à puce
- Attention aux fautes d’orthographe
- N’utilisez pas d’abréviations, elles ne sont pas compréhensibles par tout le monde
- Vous devez indiquer certaines mentions obligatoires, relatives à la performance énergétique et au montant de votre commission
- Vous devez ajouter de belles photos et sélectionner soigneusement celle qui apparaît en une
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