Comment développer son personal branding en tant que mandataire chez solution.immo ?

En tant que mandataire, le personal branding est un excellent moyen de définir une identité de marque qui vous correspond pleinement. En effet, cette méthode de marketing bien connue dans de nombreux secteurs s’applique également au domaine de l’immobilier. L’idée ici est avant tout de vous créer une image de marque forte qui vous permettra de vous démarquer de la concurrence. Que vous travailliez auprès d’une agence immobilière ou d’un agent immobilier indépendant, vous avez la possibilité de vous construire une véritable image grâce au personal branding.

Les composantes du branding personnel en immobilier

Le personal branding ou branding personnel, c’est l’art de faire de sa personne une marque à part entière, avec ses propres codes, qui seront reconnaissables. Dans le domaine de l’immobilier, en tant que mandataire ou agent, il est important de savoir comment affirmer votre personnalité, ce qui vous caractérise, pour justement être en meure de vous démarquer.

Le personal branding c’est donc ce que pensent ou disent spontanément les personnes à propos de vous, la façon dont les gens vous décrivent, le ressenti lié à votre identité ou encore la réputation que votre image de marque génère. En ce qui concerne les mandataires immobiliers, la mission est d’autant plus délicate puisqu’elle mêle à la fois les caractéristiques relatives à votre activité, mais aussi des traits de votre personnalité, de ce que vous caractérise.

Comment construire une image sérieuse et unique pour ne pas être un conseiller immobilier comme les autres ?

Afin de définir un branding personnel qui correspond à ce que vous voulez représenter, vous allez devoir travailler sur plusieurs points bien précis qui vous aideront à définir votre image de marque en tant qu’agent immobilier.

Définissez votre mission

La première étape consiste à définir votre mission : pourquoi avez-vous souhaité devenir mandataire immobilier ? Vous devez pouvoir identifier ce qui vous anime au quotidien et le décrire en quelques mots pour que cela soit impactant. Qu’il s’agisse d’aider les particuliers à concrétiser leurs projets de vie, d’une passion pour les lieux de vie où se déroulent les plus belles histoires, de l’envie de partager des choses, vous devez savoir ce qui vous fait vibrer dans le cadre de votre métier. Ce leitmotiv va devenir l’essence de votre personal branding et doit donc être pensé comme il faut en amont.

Précisez votre vision

Votre vision porte sur le rapport que vous entretenez avec votre métier et son évolution. Elle vous permet également de définir ce qui vous distingue de la concurrence. Vous devez donc parvenir à identifier ce qui vous caractérise et qui fait que l’on aura envie de vous choisir plutôt qu’un autre mandataire immobilier. Prenez bien le temps de la réflexion en ce qui concerne ce point, car il sera lui aussi tout à fait déterminant en ce qui concerne votre image de marque.

Éclaircissez votre positionnement sur le marché, mettez en valeur ce qui vous rend unique

L’étape suivante consiste à être d’autant plus clair en ce qui concerne votre identité en répondant aux deux questions suivantes :

• Qu’est-ce qui vous différencie ?
• Quelle est votre cible ?

Vous devez y répondre en fonction de vos préférences bien entendu, mais aussi en fonction du contexte et du secteur dans lequel vous évoluez. Tout doit être parfaitement cohérent pour faire sens auprès de votre clientèle.

Écrivez votre promesse et vos valeurs

Vient à présent le moment de rédiger ce que l’on appelle une promesse de marque. Il s’agit d’un engagement qui doit être concret, identifiable et mesurable. Grâce à cette promesse, vous allez pouvoir démontrer à vos prospects quels sont les avantages de votre marque, votre expertise, etc. Ce sera aussi le bon moment pour exprimer les valeurs de votre entreprise. Ces éléments se retrouveront ensuite dans votre communication.

Participation aux salons et conférences immobilières

Si vous avez du mal à trouver l’inspiration et à identifier ce que représente un personal branding réussi, peut être pouvez-vous vous rendre dans des salons et des conférences immobilières. À cette occasion, vous pourrez découvrir d’autres agents immobiliers et d’autres agences immobilières ainsi que leur positionnement marketing. Vous pourrez alors observer les différentes stratégies de communication mises en œuvre pour toucher les clients. Cela peut être l’occasion de noter celles qui vous parlent et celles qui vous correspondent moins afin de formuler une approche de branding personnel qui vous ressemble pleinement. Les professionnels de l’immobilier peuvent donc être d’excellentes sources d’inspiration en termes d’image.

Suivre des formations

Les formations sont aussi un excellent moyen de vous former en personal branding et en marketing immobilier au sens large. Il existe en effet des formations courtes en ligne qui vous permettront d’aborder la question de l’image en tant que mandataire immobilier et comment déployer vos propres moyens de communication. Vous pouvez tout à fait opter pour une formation par internet à réaliser sur une période courte si vous manquez de temps.

Quel position adopter pour construire une image de marque personnelle en immobilier ?

Afin de construire une image de marque personnelle adaptée, vous devez penser à ce que cela va générer du côté du client. L’objectif premier étant de créer la meilleure expérience client possible grâce à vos compétences certes, mais aussi à des valeurs humaines importantes. En effet, les clients auront du mal à juger vos compétences techniques. En revanche, ils pourront plus ou moins accrocher avec une personnalité, un caractère. Dans personal branding, il y a avant tout « personal ». Il va donc falloir livrer de vous pour convaincre.

Nous recommandons de mettre en avant vos qualités de manière authentique afin d’être le plus vrai possible auprès de vos clients. Grâce à votre communication, les clients doivent avoir l’impression de vous connaitre un petit peu et donc retrouver ces qualités lors de votre rencontre.

Pourquoi une image de marque forte est-elle indispensable pour développer votre activité immobilière ?

L’image de marque est un moyen de gagner en notoriété et donc de développer son activité pour toute entreprise. C’est aussi vrai en ce qui concerne les activités immobilières.

Se différencier est le moyen le plus efficace d’être visible

Le personal branding est un excellent moyen de se différencier de la concurrence et donc de gagner en visibilité. Quel que soit le moyen trouvé pour vous rendre plus visible, vous allez pouvoir vous démarquer et ainsi toucher un plus large public. Ce gain de visibilité peut donc être une très belle opportunité de transformer des prospects en client.

Les consommateurs ne sont plus attirés devant les anciennes stratégies marketing

Avec une image de marque forte, vous vous démarquez également des anciennes stratégies marketing. En effet, le domaine étant en constante évolution, certaines méthodes d’hier ne font plus leurs preuves aujourd’hui. Le personal branding reste encore une valeur sûre, à condition de communiquer de manière moderne.

Les gens achètent du "pourquoi"

Face à la multitude d’offres présentes aujourd’hui sur le marché, les clients ont besoin d’une raison pour pouvoir choisir un professionnel plutôt qu’un autre. Le branding personnel permet justement de répondre à ce « pourquoi », afin de donner des raisons au public de vous choisir plutôt qu’un autre mandataire immobilier.

Installer la confiance pour que votre prospect vous livre son projet et partage ses envies

Avec une image de marque forte, vous partagez un peu de vous, de ce qui vous caractérise. Cela contribue à créer un lien de confiance beaucoup plus facilement entre votre prospect et vous. Dès lors, il se sentira plus enclin à vous partager ses envies et son projet, ce qui vous donnera des clés supplémentaires pour l’accompagner au mieux et répondre à ses attentes.