Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?

Vous voulez rejoindre le monde de l’immobilier ? Sachez que si le métier d’agent immobilier est le plus connu des métiers de l’immobilier, il existe une autre fonction, pleine d’avenir et riche d’opportunités : mandataire immobilier. Toutefois, pour vous lancer dans les meilleures conditions, vous souhaitez sans doute trouver la meilleure formation pour devenir mandataire immobilier. Nous vous expliquons les solutions de formation qui s’offrent à vous, les démarches pour démarrer votre activité en toute sérénité et le montant de rémunération auquel vous pouvez prétendre.

L’essentiel sur la formation de mandataire

En résumé, voici les principales étapes à suivre pour devenir mandataire immobilier :

• Avec un diplôme Bac+2 en poche, un mandataire postulant dispose d’un bon profil pour se lancer dans l’aventure immobilière.
• Les compétences essentielles requises : fort tempérament commercial, rigueur et organisation.
• Les démarches post-formation : monter son entreprise individuelle (micro-entreprise, EIRL…), s’enregistrer auprès du RSAC, obtenir une carte blanche de collaborateur immobilier..
• Le salaire en début de carrière : avec son statut d’indépendant, un mandataire immobilier junior peut prétendre à un salaire mensuel compris entre 1 500 et 3 000 euros selon son diplôme et sa localisation géographique. Toutefois, en gagnant en expérience, l’évolution peut être rapide.

Quelles formations pour devenir mandataire immobilier ?

Les formations traditionnelles, en présentiel, dédiées au métier de mandataire s’avèrent aujourd’hui plus rares.

En effet, de nombreuses structures de formations spécialisées dans les métiers de l’immobilier permettent de se former à distance au métier de mandataire immobilier, grâce à des cours en ligne. Les durées des cursus de formation sont alors plus ou moins longues.

Certains centres proposent des programmes courts de formation initiale au métier de négociateur immobilier. Quoi qu’il en soit, la formation à distance permet aujourd’hui, dans la plupart des cas, de réduire la durée d’apprentissage.

Mais la formation à distance offre bien d’autres atouts :

• Elle est plus souple qu’une formation en présentiel, car elle s’adapte parfaitement aux contraintes horaires et géographiques de l’étudiant. Il est donc tout à fait possible de suivre une formation de mandataire immobilier à domicile, le soir ou le week-end. Idéal pour un projet de reconversion.
• Elle est moins onéreuse qu’une formation en présentiel, parce qu’elle n’entraîne pas de frais de déplacement, d’hébergement ou de repas pris à l’extérieur.

Toutefois, la formation en institut présente également certains avantages. Cette formule permet :

• d’instaurer une dynamique de groupe chez les élèves, et de favoriser le travail collectif et l’entraide.
• de moduler le rythme et le contenu de la formation, en fonction des besoins des élèves (avec un accompagnement plus personnalisé du formateur).
• de mettre en place des jeux de rôle en équipe qui constituent un bon moyen d’apprentissage. Ils permettent aux étudiants mandataires de lancer par la suite leur activité immobilière en toute confiance.

On le voit, ces deux types de formation en distanciel ou en présentiel permettent de répondre au profil et aux préférences de chacun des candidats mandataires immobiliers.

Comment débuter en tant que mandataire immobilier ?

Le métier de mandataire immobilier vous tente ? Vous vous demandez sans doute quel diplôme vous devez obtenir pour commencer votre activité ? Plusieurs formations initiales sont envisageables. Le mandataire immobilier étant avant tout un commercial, un diplôme sanctionnant un cursus d’études commerciales est un avantage (même si ce n’est pas obligatoire).

Des compétences financières ou économiques peuvent également s’avérer utiles, tout comme une expérience dans le domaine du bâtiment. Mais là encore, il ne s’agit pas de critères impératifs. Le critère le plus important est la motivation personnelle.

Aucun diplôme n’étant obligatoire, le candidat mandataire immobilier peut tout simplement choisir de rejoindre un réseau de mandataires immobiliers indépendants. Dans ce cas, il pourra bénéficier d'une formation adaptée, avec tous les outils pour bien démarrer.

D’ailleurs, les mandataires immobiliers qui souhaitent bénéficier d’outils qui facilitent leur quotidien et leurs missions choisissent généralement de rejoindre des réseaux immobiliers.

Ainsi, Solution.immo recrute des mandataires immobiliers débutants comme des mandataires chevronnés. Car l’essentiel pour nous, c’est votre engagement, votre excellent relationnel avec le client et vos qualités de négociateur.

Quel diplôme pour devenir agent mandataire immobilier ?

L’exercice du métier de mandataire immobilier ne requiert pas obligatoirement la détention d’un diplôme.

Il s’avère cependant recommandé de suivre une formation immobilière ou commerciale. Parmi les formations les plus adaptées pour devenir mandataire immobilier ou agent immobilier :

Avec bac + 1 : formation professionnelle négociateur

Avec bac +2 :

• le BTS Professions immobilières (BTS PI)
• le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
• ou encore le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel).

Au niveau bac +3

• Licence en droit, en économie ou en commerce
• Bachelor Immobilier ou Licence immobilier
• DEES Immobilier

Au niveau bac +5

• Master professionnel droit immobilier ou tout autre Master professionnel dédié à la vente
• MBA Immobilier

Idéalement, cette formation doit être suivie dans le cadre de l’alternance. Elle permet à l’étudiant de se confronter assez rapidement au milieu professionnel.

Vous souhaitez connaître plus précisément le contenu d’une formation immobilière ? Voici les principales matières d’un tel cursus :

• droit immobilier
• environnement économique de l’immobilier
• fiscalité immobilière
• transactions immobilières
• administration des biens
• gestion immobilière (gestion locative, gestion de copropriété, gestion de patrimoine)
• diagnostics immobiliers
• promotion immobilière
• prospection
• techniques de vente immobilière et négociation immobilière
• relation client
• gestion comptable et financière, gestion administrative et fiscale
• communication et management
• langues vivantes.

Quel type de formation suivre ?

Étudiant, les atouts de l’alternance

Vous venez d’obtenir votre baccalauréat ou avez entamé des études au sein d’une autre filière ? Vous pouvez très simplement postuler à une formation de mandataire ou négociateur immobilier en déposant votre dossier de candidature. Ces formations sont accessibles avec un niveau bac ou grâce à une expérience professionnelle. Il s’avère, par ailleurs, possible de s’orienter vers une formation en immobilier avec un BTS, une licence ou un master.

Au moment de choisir votre formation immobilière, opter pour l’alternance figure parmi les meilleures solutions pour entrer efficacement dans le secteur. En effet, cette formule permet de côtoyer des professionnels tout au long de la formation et d’acquérir une réelle expérience de terrain.

Le métier d’agent immobilier mandataire vous séduit ? Pour tout savoir sur ce métier et pour vérifier qu’il correspond bien à vos aspirations, n’hésitez pas à remplir notre formulaire. Vous bénéficierez alors d’un entretien et découvrirez tout ce que le réseau Solution.immo peut vous apporter pour vous accompagner dans votre projet professionnel.

En reconversion, la solution de la formation continue

La formation continue dispensée par les réseaux de mandataires (formation juridique et/ou commerciale) est pertinente pour toute personne qui souhaite se reconvertir professionnellement et devenir mandataire immobilier. Il est, en effet, possible de devenir mandataire immobilier à tout moment de sa vie professionnelle. Aucun diplôme n'est obligatoire, mais une formation immobilière et/ou commerciale est tout de même recommandée pour réussir dans ce métier.

Chez Solution.immo, vous ne trouverez pas de formation uniquement théorique. Nous avons développé des outils spécifiques, concrets, pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels (visios d’accompagnement technique, de conseils à la prospection…). Car nous avons à cœur d’être au plus proche du terrain et de répondre aux besoins de nos mandataires immobiliers indépendants.

Déjà mandataire : les obligations de formation continue

Un mandataire en activité se doit de se tenir au courant des dernières évolutions économiques et réglementaires touchant le secteur immobilier. Cela lui permet de développer son activité et de monter en compétences. L'immobilier est un secteur qui évolue rapidement. C'est la raison pour laquelle de nombreux réseaux organisent un programme de formation continue.

Voilà pourquoi la loi Alur (de mars 2014) impose aux professionnels de l’immobilier une obligation de formation continue. Elle doit permettre au mandataire ou négociateur immobilier de mettre à jour les compétences indispensables à l’exercice de son activité.

La loi prévoit une formation continue obligatoire de 14 heures par an ou de 42 heures au cours de trois années consécutives d’exercice. À défaut de la poursuite de cette formation, les professionnels concernés ne pourront voir leur carte professionnelle renouvelée.

La formation continue du mandataire immobilier doit porter sur les questions économiques, juridiques, commerciales, techniques (construction, urbanisme, habitation, transition énergétique), et doit inclure obligatoirement un enseignement sur la déontologie. Ainsi, sur trois ans d’exercice, le mandataire doit suivre au moins 4 heures dans ce domaine (2 heures minimum consacrées aux questions de non-discrimination à l’accès au logement et 2 heures de formation sur les autres règles de déontologie).

Les autres heures exigées peuvent, quant à elles, concerner :

• un bilan de compétences.
• un projet de validation des acquis de l’expérience.
• des actions de formation classiques ou de formations par apprentissage.
• la participation à des colloques...

Vous avez envie de devenir mandataire immobilier, mais vous ne savez pas comment vous y prendre concrètement ? Ayez le réflexe Solution.immo, réseau de mandataires immobiliers indépendants ! Nous accompagnons chaque mandataire immobilier au plus près de ses besoins et avons développé différents outils de formation à leur attention. Contactez-nous vite et planifiez votre entretien.

Quels sont les prérequis pour exercer en tant que mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier doit disposer d’un certain nombre de connaissances, de compétences et de qualités pour exercer correctement son métier. Il doit ainsi :

• Parfaitement connaître les règles du droit immobilier (loi Alur entre autres lois) et celles de l’urbanisme.
• Réaliser une veille et se tenir informé des dernières tendances du marché de l’immobilier.
• Disposer d’un sens relationnel aigu. En effet, pour réussir dans ce métier, il faut allier compétences professionnelles et empathie, diplomatie et sens de l’écoute. Car la prospection et le contact avec les clients occupent une place centrale dans le quotidien du mandataire immobilier.
• Faire preuve de ténacité et de résistance au stress, en toutes circonstances, car la concurrence est forte dans ce secteur.
• Être autonome. Le mandataire immobilier est un travailleur indépendant, qui travaille pour son propre compte. Il doit s’organiser avec méthode pour prospecter, suivre ses clients et ses ventes, gérer ses tâches administratives.

Au-delà de ces critères impératifs, plusieurs compétences constituent de vrais atouts pour le mandataire immobilier :

• Être titulaire du permis de conduire (et disposer d’un véhicule personnel pour prospecter et se déplacer facilement).
• Être à l’aise avec les outils informatiques, les logiciels bureautiques et la gestion des réseaux sociaux. Aujourd’hui, les biens immobiliers se visitent aussi en réalité virtuelle et les prospects peuvent se dénicher sur Facebook ou sur Instagram !

Le mandataire immobilier doit enfin :

• Bien connaître le secteur géographique sur lequel il opère.
• Soigner sa présentation.
• Maîtriser la langue anglaise s’il souhaite développer une clientèle internationale.

Quelle durée de formation prévoir pour devenir mandataire immobilier ?

La durée de la formation est très variable d’un mandataire à l’autre. Tout dépend des besoins du professionnel. Une journée peut se révéler suffisante pour une simple mise à niveau des connaissances sur une matière en particulier. Un jeune bachelier ou un professionnel en reconversion professionnelle doivent se former de manière plus conséquente. Dans cette situation, la formation peut s’étaler sur plusieurs mois.

Combien coûte une formation de mandataire immobilier ?

Le prix de la formation de mandataire immobilier n’est pas réglementé. Il dépend essentiellement de la notoriété de l’organisme qui la propose. Plus l’organisme dispose d’une forte antériorité ou notoriété sur ce secteur de formation, plus la facture risque d’être élevée.

Le coût de la formation varie aussi :

• selon qu’elle est dispensée en salle de cours ou à distance.
• en fonction de la réputation des intervenants formateurs.
• en fonction de sa durée. Six mois de formation coûtent forcément plus cher que quelques journées d’enseignement.

En conclusion, disons qu’il faut tabler sur un coût de formation variant de 500 euros à 5 000, voire 6 000 euros pour les formations les plus complètes.

Estimation du salaire d’un mandataire immobilier junior

Le mandataire immobilier fait partie de la catégorie des agents commerciaux indépendants. Il travaille avec une agence immobilière ou un réseau de mandataires. La rémunération varie fortement d'un mandataire à l’autre puisqu’elle dépend de nombreux facteurs :

• Le montant du bien vendu. Plus le prix du bien est élevé, plus les honoraires sont importants.
• Les honoraires pratiqués par l'agence immobilière ou le réseau qu'il représente. La fourchette est large. Les honoraires allant de 2 % à 10 % du montant de la transaction.
• Le pourcentage de la rétrocession versée au mandataire par le réseau ou l’agence. En effet, le mandataire n’encaisse pas la totalité de la commission. Une partie revient à l’agence ou au réseau. Le barème est évolutif, en fonction du chiffre d’affaires réalisé (entre 60 % à 95 %).
• Le statut juridique d’exercice de l’activité, qui entraîne plus ou moins de coûts de fonctionnement et de charges sociales.

Si, par exemple, un réseau fait le choix de rétrocéder 75 % des honoraires d’une vente (comme Solution.immo, dès la première vente) et que ceux-ci sont de 6 % du prix de vente, un mandataire qui réalise une vente de 250 000 euros reçoit finalement une commission de 11 250 euros (6 % x 250 000 euros x 75 %).

Toutefois, d’autres critères peuvent impacter la rémunération : l'expérience professionnelle, le temps de travail ou les prix du marché de l'immobilier.

Alors, qu’en est-il du salaire d’un mandataire immobilier en sortie d’étude ? Aujourd’hui, dans le métier, il peut ainsi espérer une rémunération nette comprise entre 1 500 et 3 000 euros.

À noter : la rémunération annuelle des mandataires immobiliers en France s’élève en moyenne à 50 000 euros bruts. Elle varie évidemment en fonction du nombre et du montant de ventes enregistrées sur une année.

En savoir plus sur le métier de mandataire

Contrairement aux agents immobiliers, un mandataire ne peut ouvrir sa propre agence immobilière. Le statut et les missions du mandataire immobilier s’avèrent assez proches de celles du négociateur immobilier. Tout comme ce professionnel, le mandataire immobilier ne dispose pas de carte professionnelle délivrée par la CCI pour exercer sa mission. Par voie de conséquence, il ne peut pas signer un compromis de vente ou un acte authentique de vente. Exerçant en tant que travailleur indépendant, il agit au nom et pour le compte d’un agent immobilier, d’une agence immobilière ou d’un réseau de mandataires.

Grâce à l’agence ou au réseau auquel il appartient, le mandataire immobilier peut publier ses annonces, utiliser les outils techniques et se former. En contrepartie de ces avantages, l’agence ou le réseau prélève une commission ou facture un abonnement.

Pour s’assurer d’exercer dans les meilleures conditions, le mandataire immobilier doit se montrer vigilant sur les modalités d’exercice de sa mission prévues dans le mandat (notamment le taux de rémunération prévu).

Le métier de mandataire immobilier est très attrayant, car il englobe une multitude de missions :

• Développement commercial d’un portefeuille de biens immobiliers à vendre ou à louer (visites, estimations de biens immobiliers, mise en forme des annonces avec des photographies…).
• Prospection pour tout type d’acheteurs ou pour des clients ayant confié un mandat
• Organisation des visites de biens pour des acquéreurs potentiels, conseils, aide à la négociation, accompagnement chez le notaire… Voire même accompagnement dans la découverte de la ville ou de la région le cas échéant.
• Suivi des acheteurs et des vendeurs, suivi des affaires jusqu’à la signature de l’acte (compromis ou promesse de vente, acte de vente).

Sachant que le mandataire peut obtenir différents types de mandat : commercialisation (vente, achat), mais aussi gestion locative.

Salarié ou indépendant : quel statut choisir en tant que mandataire immobilier ?

Il n’est pas rare qu’un professionnel commence sa carrière avec un statut de salarié au sein d’une agence, puis choisisse de rejoindre un réseau indépendant, en tant que mandataire immobilier. Le statut d’indépendant offre plus de liberté que le statut de salarié, avec une rémunération aussi plus confortable.

En effet, un salarié en agence immobilière ne reçoit que 50 % maximum de la commission de vente d'un bien, tandis que le mandataire peut percevoir au moins 60 % de celle-ci (voire près de 100 % sous certaines conditions). C’est la raison pour laquelle ce statut attire de plus en plus de professionnels de l'immobilier.

Le choix de l'indépendance est déterminant, car en réalité, le mandataire immobilier effectue les mêmes missions qu’un agent immobilier (achats, ventes, locations).

Vous pouvez, vous aussi, devenir mandataire immobilier indépendant en rejoignant une des 7 licences du réseau Solution.immo selon votre domaine d’expertise.

Quelle différence de salaire entre mandataire indépendant et mandataire salarié ?

S’il est salarié d’une agence immobilière, la rémunération d’un mandataire varie en fonction de son contrat de travail et de la prime qu’il perçoit lorsqu'il mène à bien une transaction immobilière.

Les honoraires de l’agence, dont il reçoit une partie, sont établis sur la base d’un pourcentage appliqué sur le prix global de la vente du bien. Ces honoraires d’agence sont versés sur le compte du notaire, qui les fait suivre sur le compte de l’agence immobilière. Elle constitue la rémunération du travail effectué par l’ensemble de l’agence pour mener la transaction immobilière à son terme.

Les honoraires recouvrent donc les frais d’estimation, de publicité, de visites et de rédaction de l’avant-contrat. Ils ne constituent pas un gain net pour l’agence. En effet, celle-ci engage des frais au quotidien : salaires et charges sociales du personnel, dépenses de fonctionnement (locaux, téléphonie, publicité, site internet, assurances professionnelles, voitures de service, déplacements…).

On comprend alors mieux pourquoi un mandataire immobilier salarié d’une agence touche 45 % à 50 % maximum des honoraires de vente. C’est une des raisons pour lesquelles des mandataires salariés deviennent indépendants, et rejoignent un réseau immobilier comme le réseau Solution.immo.

En effet, intégrer un réseau d’indépendants permet de recevoir une rémunération bien plus importante. Celle-ci est au moins équivalente à 60 % des honoraires versés par les clients. Elle peut même aller jusqu’à près de 100 %. Chez Solution.immo, le montant évolue selon 4 barèmes en fonction du chiffre d’affaires généré par le mandataire immobilier indépendant.

Toutefois, vous empocherez déjà 75 % des honoraires dès votre première vente. Il s’agit de la première tranche, qui permet de se faire la main et de bien débuter dans le métier. Dès 55 001 euros, vous toucherez 85 %.

Au-delà, vous pourrez profiter d’un taux encore plus attractif :

• 90 % dès 89 001 euros.
• 95 % dès 110 001 euros.

Soit une rémunération accessible et très appréciable qui participe activement aux résultats impressionnants de nos mandataires immobiliers indépendants.

Pourquoi rejoindre Solution.immo ?

Vous êtes attiré par le métier de mandataire immobilier ? Vous avez découvert dans cet article ce qu'est un mandataire immobilier, quelles sont ses missions et de quelle manière il peut exercer en tant qu'indépendant.

Chez Solution.immo, vous bénéficiez d'une assistance quotidienne pour votre lancement, et à tout moment, pour vos transactions immobilières. Solution.immo vous accompagne et met à votre disposition différents leviers pour vous aider à monter en compétences et à développer votre activité : ateliers de prospection, vidéos e-learning, visios quotidiennes d’accompagnement commercial…

Vous disposez ainsi de tous les outils qui facilitent vos ventes :

• logiciel métier performant
• logiciel d’estimation précis
• registre des mandats sécurisé
• CRM de suivi de relation client
• assistance juridique
• solution d’avis clients pour gagner en e-réputation

Et comme nous sommes convaincus qu'il ne faut pas payer pour travailler, Solution.immo offre à ses mandataires un kit de communication avec des cartes de visites, des panneaux et des flyers personnalisés.

Vous souhaitez profiter des avantages de l'indépendance associés au savoir-faire d’un réseau ayant fait ses preuves, rejoignez-nous !