Faut-il un diplôme pour devenir mandataire immobilier ?

Si un diplôme n’est pas obligatoire pour devenir mandataire immobilier, il reste difficile de se lancer sans un minimum de formation. Pour obtenir votre attestation de collaborateur (carte blanche), vous devez justifier d’une compétence professionnelle. Le plus souvent, c’est le réseau de mandataires immobiliers auquel vous vous affiliez qui assure votre formation initiale. Pour renouveler votre attestation, vous devrez suivre un cursus de formation continue.

Quelles études pour être mandataire immobilier ?

Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire immobilier n’a pas à obtenir de diplôme pour exercer son activité professionnelle. Il n’est donc pas obligé de poursuivre des études dans l’immobilier.

Si la condition de diplôme n’est pas requise, c’est parce que vous ne relevez pas de la réglementation applicable à l’agent immobilier, mais de celle relative à l’agent commercial dans l’immobilier. Elle impose seulement de justifier d’un minimum de formation : c’est la compétence professionnelle (on parle d’aptitude professionnelle pour un agent immobilier avec carte T).

Les diplômes en immobilier

Plusieurs diplômes permettent de devenir agent immobilier :

• Un bac, suivi de trois années en tant qu’agent immobilier salarié ;
• Un BTS professions immobilières ;
• Une licence ou un master carrières juridiques, commerciales ou immobilières.

Les formations du mandataire immobilier

Vous devez simplement justifier d’une formation minimale pour décrocher une attestation de collaborateur (carte blanche). 

Quasiment équivalente à la carte professionnelle (carte T), cette attestation vous donne droit de réaliser toutes les missions d’un agent immobilier, à l’exception des conseils juridiques et de la rédaction des avant-contrats (compromis ou promesse de vente).

Deux possibilités s’offrent alors à vous :

• Suivre la formation initiale d’un réseau de mandataires immobiliers comme Solution.immo : votre attestation de collaborateur ne vous permet pas d’exercer en tant qu’indépendant. Vous devez obligatoirement vous rattacher à une agence immobilière, qui possède une carte professionnelle. Solution.immo vous propose de vous former à votre futur métier et d’utiliser sa carte professionnelle ;
• Suivre un cursus dans un organisme de formation en immobilier.

À savoir : la loi Hoguet rend la formation continue obligatoire pour obtenir le renouvellement de la carte blanche. Elle s’effectue à concurrence de 14 heures par an, ou de 42 heures sur 3 ans.

Combien de temps durent les formations pour devenir mandataire ?

Tout dépend de la formation que vous choisissez ! Généralement, la durée est calquée sur celle de la formation continue. Elle dure donc au minimum 2 jours. Les réseaux les plus performants comme Solution.immo vous proposent d’approfondir vos connaissances, grâce notamment à des vidéos en e-learning.

Combien coûte une formation pour devenir mandataire ?

Généralement, elle est proposée gratuitement par les réseaux, ou à tout le moins, elle est incluse dans les frais qu’il peut proposer pour le rejoindre.

Si vous optez pour une formation auprès d’un organisme certificateur, sachez que le prix de la formation varie en fonction :

• De sa réputation ;
• Du nombre d’heures qu’elle dure ;
• Du fait de l’effectuer en présentiel ou en distanciel.

Quelles sont les compétences pour devenir mandataire immobilier indépendant ?

Première qualité d’un mandataire indépendant : le sens du relationnel. Il est en contact chaque jour avec des clients, des partenaires, des prospects… Inutile de vous lancer dans le métier de mandataire immobilier si vous n’aimez pas les gens !

Autres qualités nécessaires pour devenir mandataire immobilier :

• L’indépendance et l’autonomie ;
• Le sens de l’écoute, l’empathie et la bienveillance ;
• Le sens de l’organisation ;
• La disponibilité et la mobilité…

À savoir : on parle de soft-skills pour parler du savoir-être du mandataire immobilier, et de hard-skills pour parler de son savoir-faire. Entrent dans cette catégorie les compétences comme les techniques commerciales, de négociation, d’estimation immobilière…

Quels sont les missions et le rôle du mandataire immobilier ?

Intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, ou entre bailleurs et locataires dans le cadre de la gestion locative, le mandataire immobilier exerce des missions variées et passionnantes.

Le rôle du mandataire immobilier

Le rôle du mandataire immobilier est d’accompagner son client à chaque étape de la transaction immobilière. Généralement, il se tient aux côtés du vendeur, pour l’aider à vendre son bien immobilier et à trouver des acquéreurs.

Lorsqu’il assiste les acheteurs, on parle alors de chasseur immobilier mandataire. Son rôle sera de dénicher le logement de leurs rêves pour le compte de ses clients.

Ultime possibilité : faire de l’entremise en gestion locative. Il assiste alors le propriétaire des bailleurs dans la mise en location de l’appartement ou de la maison, jusqu’à la sortie des lieux du locataire.

Les missions du mandataire immobilier

Les journées du mandataire immobilier se suivent mais ne se ressemblent pas ! Il exerce des missions variées comme :

• Prospecter des biens pour les acheteurs, ou de nouveaux clients pour son propre portefeuille ;
• Se déplacer chez les clients pour estimer le prix de vente ou le prix d’achat d’un logement ;
• Prendre des photos, créer une visite virtuelle, rédiger et publier des annonces immobilières ;
• Répondre aux prises de contact, organiser les visites ;
• Réceptionner les offres d’achat et vérifier la solvabilité des candidats…

Quelles sont les évolutions de carrière possibles pour un mandataire ?

Première possibilité : évoluer au sein du réseau d’affiliation et y composer son propre réseau grâce à un système de parrainage.

Deuxième possibilité : devenir mandataire salarié, pour s’offrir plus de sécurité quant à son emploi. Le problème, c’est que le salaire est généralement moins attractif qu’en tant qu’indépendant.

Dernière possibilité : obtenir un diplôme pour devenir agent immobilier. À la suite, vous pourrez créer votre propre agence immobilière, personnellement ou aux côtés d’une franchise.

Quelles sont les conditions pour devenir mandataire ?

Si le métier de mandataire immobilier reste ouvert au plus grand nombre, vous n’y accéderez que si vous remplissez une condition de moralité. Une formation minimum reste nécessaire pour obtenir son attestation de collaborateur.

Remplir la condition d’honorabilité

Vous ne devez pas avoir été condamné pour une infraction ou au pénal. Vous prouverez que vous remplissez la condition d’honorabilité en produisant un extrait de casier judiciaire vierge (le bulletin n°2).

Suivre la formation d’un réseau

On l’a vu, vous avez besoin de vous former pour attester de votre compétence professionnelle. L’idéal reste de suivre la formation de votre réseau de rattachement. Sinon, vous pouvez obtenir une certification ou un diplôme auprès d’un organisme de formation.

Demander une attestation de collaborateur auprès d’un réseau

Cette démarche administrative s’effectue auprès de la Chambre de commerce et d'industrie (CCI). L’attestation d’habilitation doit être remplie par le titulaire de la carte professionnelle. En d’autres termes, par le réseau.

Préparez certains documents :

• L’attestation de l’assurance responsabilité civile professionnelle RC Pro mandataire immobilier (on en parle après) ;
• Une lettre de consentement à la communication du casier judiciaire.

Cette formalité est payante (entre 55 et 60 euros), et devra être renouvelée tous les 3 ans. Pourquoi 3 ans ? Parce que c’est aussi la durée de validité de la carte professionnelle d’un agent immobilier. Comme vous, il doit attester avoir suivi une formation professionnelle continue pour obtenir le renouvellement de sa carte T.

À savoir : le T de la carte T signifie Transaction, c’est-à-dire le type de transaction pour lequel l’agent immobilier est habilité. S’il souhaite faire de la gestion locative, il devra demander en plus la carte G !

Faire de la publicité sur son statut d’agent commercial

Vous devez indiquer sur vos documents commerciaux et les publications sur les sites internet votre statut d’agent commercial.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Rassurez-vous, devenir mandataire est assez simple. Vous devez couvrir votre activité avec une assurance, signer un contrat commercial avec un réseau et créer une entreprise .

Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle

La réglementation impose la souscription d’une RC Pro mandataires immobiliers. Elle a pour but d’indemniser les tiers et les clients à qui vous causez des dommages au cours de votre exercice professionnel.

À noter : vous aurez besoin de cette attestation pour la création de l’entreprise.

Signer un mandat avec un réseau

Le mandataire immobilier tient son nom du fait qu’il est mandaté par un réseau pour réaliser ses missions. La signature d’un contrat s’avère donc obligatoire. Il peut être à durée déterminée ou indéterminée.

Ce mandat fait naître des obligations réciproques entre le réseau et vous :

• Une obligation de loyauté ;
• Une obligation de non-concurrence ;
• Une obligation d’information.

Attention, le mandat écrit est aussi obligatoire pour avoir droit au versement de la commission.

À savoir : le mandataire doit aussi faire signer un mandat simple ou exclusif à ses clients avant de démarrer la mission. C’est le seul acte juridique qu’il a le droit de rédiger et de signer !

Créer son entreprise et s’immatriculer au RSAC

La loi impose l’immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). La formalité est facile à réaliser. Vous devez simplement envoyer les documents suivants au greffe du tribunal de commerce, qui constitue votre centre de formalités des entreprises (CFE) compétent :

• Le formulaire AC0 dûment rempli et signé ;
• La copie de l’attestation d’assurance ;
• La copie du contrat commercial ;
• La copie de l’extrait du casier judiciaire ;
• Une déclaration de non-condamnation.

Une fois que le greffe aura traité votre demande, il vous enverra un extrait Kbis et votre numéro RSAC.

Quel est le statut juridique du mandataire ?

La société est réservée à l’agent immobilier. Vous devez exercer votre activité en nom propre, c’est-à-dire en auto-entreprise (devenue micro-entreprise) ou en entreprise individuelle.

Le mandataire immobilier auto-entrepreneur

Le micro-entrepreneur bénéficie d’avantages certains pour démarrer son activité sous ce statut :

• Il est facile à créer et à gérer ;
• Le régime micro-fiscal lui propose un abattement de 34 % sur ses bénéfices bruts, avant taxation à l’impôt sur le revenu ;
• Le régime micro-social prévoit le calcul des cotisations sociales sur le chiffre d’affaires (CA) encaissé, à hauteur de 22 %. Si vous n’encaissez pas de CA, vous n’en payez pas !
• Vous n’avez pas à tenir une comptabilité, seulement de lister les dépenses et recettes sur un support fiable.

Le mandataire immobilier entrepreneur individuel

Si l’auto-entreprise est idéale pour se lancer, elle n’est plus adaptée lorsque votre activité se développe. En effet, le chiffre d’affaires en auto-entreprise est plafonné à 72 600 euros. Avec l’EI, plus de plafonnement, et en outre, vous pouvez déduire vos charges de votre revenu imposable.

À savoir : sous ces deux statuts, vos patrimoines personnel et professionnel sont séparés.

Quel est le salaire d’un mandataire ?

Il vaut mieux parler de rémunération du mandataire immobilier, car il est indépendant, et non pas salarié !

Les honoraires perçus à l’occasion de la vente peuvent représenter :

• Une somme fixe ;
• Une commission sur le prix de vente. C’est cette seconde solution qui est la plus fréquente.

Toutefois, le mandataire immobilier ne perçoit pas l’intégralité de la commission. En effet, il utilise la notoriété et la carte professionnelle de son réseau d’affiliation, pour développer l’activité. Ce qui a un coût !

Les réseaux mettent en place une politique de rétrocession de la commission. Le pourcentage rétrocédé est plus élevé que pour les salariés, pour qui il plafonne à 60 %. Chez Solution.immo, la rétrocession d’honoraires s’élève à 75 % dès la première vente, et peut aller jusqu’à 95 %.

Ensuite, le salaire du mandataire immobilier varie en fonction de son expérience (un débutant gagnera souvent moins qu’un mandataire expérimenté) et du volume de ventes qu’il réalise.

Le site indeed estime la rémunération moyenne à 74 892 euros par an, avec des disparités selon les villes.

Ce qu’il faut retenir

• Le diplôme n’est pas obligatoire pour devenir mandataire immobilier
• Le mandataire ne dispose pas d’une carte professionnelle, mais d’une attestation de collaborateur auprès d’un réseau
• Pour obtenir l’attestation de collaborateur, il doit justifier d’un minimum de formation
• Cette formation peut s’effectuer au sein du réseau de rattachement, ou auprès d’un organisme spécialisé 
• Obtenir un diplôme après quelques années de carrière permet de devenir agent immobilier avec une carte T et d’ouvrir sa propre agence

Vous n’avez pas de diplôme et souhaitez devenir mandataire immobilier ? Pour rejoindre le réseau Solution.immo, il n’est pas nécessaire d’être diplômé.

Nous vous proposons une formation initiale et continue, pour vous faire monter en compétence. Selon votre niveau, débutant ou expert, nous avons mis en place des solutions de formation comme des vidéos e-learning, visio-cafés, ateliers de prospection téléphonique…

Nous mettons aussi à votre disposition tout un écosystème et des outils pour optimiser et réussir vos ventes. Contactez-nous pour concrétiser votre projet de devenir mandataire !