Quel salaire pour un mandataire immobilier ?

Si le mandataire salarié dispose d’un revenu fixe, la rémunération d’un mandataire immobilier indépendant dépend du nombre de transactions qu’il réalise. Avant de rejoindre un réseau de mandataires, il est important d’étudier à combien s’élève le pourcentage de rétrocession.

De quoi se compose le salaire d’un mandataire ?

Petite subtilité à connaître : on parle de salaire pour un mandataire immobilier salarié, et de rémunération pour un mandataire immobilier indépendant.

Si le pourcentage sur le prix de vente constitue le gros de la rémunération, d’autres sources de revenus peuvent venir le compléter.

Pour exercer son activité, le mandataire, qui ne dispose pas de la carte professionnelle (carte T) doit s’affilier à un réseau, comme Solution.immo. Tous n’offrent pas forcément le même pourcentage de rémunération.

D’une commission sur le chiffre d’affaires qu’il réalise au sein d’un réseau

Le plus souvent, les franchises de mandataires immobiliers demandent aux vendeurs ou acheteurs un pourcentage sur le prix de vente, d’acquisition ou de la location. Variable, la commission s’établit entre 3 et 10 % du prix de la transaction immobilière.

Lorsqu’il réalise une vente via le réseau auquel il est rattaché, le mandataire immobilier n’empoche pas intégralement cette commission. Ce qui s’explique par deux raisons :

• Le mandataire utilise le fichier clients et la force de frappe d’une franchise, au lieu de passer des années à se bâtir sa notoriété. Il éprouverait plus de difficultés à décrocher des mandats de vente (simples ou exclusifs) s’il ne bénéficiait pas de la confiance accordée au nom d’une célèbre enseigne ;
• Le franchiseur a des frais de fonctionnement lourds. Il n’exerce pas son activité uniquement en ligne, mais via un dense réseau d’agences immobilières physiques, qui entraînent d’importantes dépenses.

C’est ainsi que la commission perçue fait l’objet d’une rétrocession partielle. Cette rétrocession est calculée sur le chiffre d’affaires (CA) que le mandataire réalise.  Chaque réseau de mandataires indépendants fixe lui-même le montant de la rétrocession. Par exemple, il peut prévoir une rétrocession de 60 % dès la première vente.

Généralement, la franchise d’agences immobilières fixe un barème évolutif. Par exemple, de 65 % pour un CA compris entre 50 et 70 000 euros, 85 % jusqu’à 100 000 euros etc. En d’autres termes, plus le mandataire immobilier est performant, plus il est payé !

De primes de parrainage et d’animation

Le réseau peut aussi rémunérer le mandataire qui recrute d’autres mandataires. La franchise cherche en effet à grossir de plus en plus et à densifier son maillage du territoire. 

En contrepartie du parrainage, le mandataire perçoit une commission sur le chiffre d’affaires réalisé par ses filleuls. De quoi se motiver encore un peu plus !

D’une prime d’apporteur d’affaires

Certains réseaux immobiliers sont affiliés par exemple à des courtiers, pour offrir un service clé en main à leurs clients. Voilà encore une autre source potentielle de revenus pour un mandataire ! Il peut en effet percevoir un pourcentage sur le montant du financement, en qualité d’apporteur d’affaires.

Combien gagne un mandataire immobilier ?

 Selon le site Indeed, le salaire moyen d’un mandataire immobilier s’élève à 5 315 euros par mois. Pour mieux calculer combien vous pouvez gagner grâce au métier de mandataire, vous devez tenir compte des spécificités du réseau et de votre propre expertise.

Les frais à déduire de la rémunération

Déjà, il vous faut comparer les réseaux immobiliers pour choisir celui qui offre le meilleur pourcentage de rétrocession. Et également pour connaître le chiffre d’affaires demandé pour chaque palier du barème progressif.

Ensuite, vous devez prendre en compte :

• Le montant des droits d’entrée dans le réseau ;
• Le montant des royalties dus chaque mois ou chaque année à certains réseaux, pour avoir le droit d’utiliser leur marque ;
• Les frais de démarrage : les réseaux peuvent vous proposer une formation et un kit de démarrage (flyers, cartes de visite…) gratuits ou payants. Une dépense qu’il faudra peut-être renouveler chaque année ;
• Les frais de fonctionnement : ils varient en fonction de la structure juridique choisie (auto-entreprise ou entreprise individuelle). L’auto-entrepreneur, qui n’a pas à tenir de comptabilité, fait des économies.

Conseils pour gagner plus en tant que mandataire immobilier

Naturellement, votre rémunération varie surtout en fonction du nombre de ventes que vous réalisez. Voici à quoi faire attention pour devenir un as de la vente :

• La zone géographique : il peut s'avérer plus difficile de concrétiser une transaction en zone rurale qu’en zone urbaine. Vivre dans une ville en tension foncière peut vous permettre de vendre plus ;
• La concurrence : même si le marché immobilier est résilient et dynamique, les biens à vendre ou à acheter ne sont pas infinis. Si trop de mandataires se partagent la même zone de chalandise, ils auront plus de mal à tous se dégager une rémunération correcte ;
• La formation et l’expérience : la profession de mandataire immobilier est a priori faite pour tous, mais certaines compétences restent indispensables pour réussir. Compétences commerciales, capacité à négocier, empathie, sens du relationnel n’en constituent que quelques exemples. En parallèle, vous devez posséder certaines connaissances, relatives au marché local (c’est utile pour réaliser une estimation de l’appartement ou de la maison), juridiques (pour agir dans un cadre légal), techniques (pour décrypter un diagnostic immobilier….) ;
• Le positionnement : marché de l’ancien ou du neuf, appartement ou maison…

Quelle rémunération pour les autres professionnels de l’immobilier ?

Il est à présent temps de comparer la rémunération d’un mandataire avec celle d’un agent immobilier et d’autres professionnels du secteur.

La rémunération d’un agent immobilier

 À la différence du mandataire, l’agent immobilier est titulaire de la carte professionnelle. Celle-ci lui permet d’offrir d’autres prestations aux clients, comme la signature du compromis de vente.

Comme le mandataire, l’agent peut exercer son activité comme salarié ou indépendant. Généralement, il commence son activité en étant salarié, pour se bâtir son expérience, puis devient indépendant, pour gagner plus.

Le salaire médian d’un agent est estimé à 2 039 euros nets / mois. La rémunération d’un indépendant, elle, dépend des capacités à vendre !

La rémunération d’un chasseur d’appartements

Un chasseur de biens immobiliers a pour mission de trouver un logement pour le compte des acheteurs. Lui aussi peut être salarié ou indépendant. Dans cette seconde hypothèse, il peut se faire payer au forfait ou en pourcentage du prix d’achat par le client. La rémunération moyenne est de 3 000 euros /mois.

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?

Aussi appelé agent commercial, le mandataire est un professionnel de l’immobilier, qui sert d'intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs. Missionné par mandat, il les accompagne dans la recherche ou la vente d’un bien immobilier et dans la négociation du prix de cession.

Son quotidien l’amène à estimer le prix par rapport au marché immobilier local, à visiter et faire visiter les biens, rédiger des annonces immobilières, gérer les offres d’achat, contrôler la solvabilité du candidat acquéreur…

Le mandataire peut exercer son activité en tant qu’indépendant ou plus rarement, comme salarié d’une agence.

Le statut a une incidence sur le salaire du mandataire. En effet, un indépendant doit créer une entreprise individuelle ou une micro-entreprise pour accomplir légalement ses missions. Il lui faudra donc payer des cotisations sociales, des frais de fonctionnement, financer le renouvellement de son matériel informatique ou de son véhicule… 

Le métier de mandataire est-il fait pour vous ?

Vous avez envie d’être votre propre patron ? De fixer vous-même vos horaires de travail ? Le métier de mandataire immobilier vous permettra d’atteindre cet objectif !

Pour réussir dans ce métier, il vous faut posséder certaines qualités, comme un bon sens de l’organisation, l’écoute et la bienveillance.

Et pour savoir si cette profession est faite pour vous, voici un exemple de journée type.

Vous débutez la matinée par la consultation de vos emails et des sites d’annonces en ligne. Vous devez rappeler un client pour lui dire qu’il a reçu une proposition. Puis vous filez vers un logement à photographier, avant d’en faire visiter un autre à un prospect. Une journée variée, en somme !

Ce qu’il faut retenir

• Le mandataire immobilier est un professionnel qui utilise la carte T d’un réseau
• Les honoraires d’un mandataire indépendant constituent une rémunération. On parle de salaire uniquement pour le mandataire salarié
• Le pourcentage de la rétrocession dépend de la politique de la franchise
• Le réseau peut proposer d’autres sources de revenus, comme une prime pour parrainage
• Le montant de la rémunération d’un mandataire indépendant varie en fonction du nombre de ventes qu’il effectue.

Gagnez vous aussi une rémunération intéressante grâce à l’une des 7 franchises du réseau Solution.immo ! Le calcul de la commission s’effectue sur la base du chiffre d’affaires hors taxes. Un barème progressif s’applique en fonction du montant du CA, de 75 % à 95 %. Plus vous vendez, plus vous gagnez ! Et pour accroître encore la rentabilité de votre activité, Solution.immo vous offre les packs de démarrage !