Quelle est la commission du mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier ou commercial immobilier, est un professionnel indépendant qui touche des commissions en fonction du nombre de ventes qu’il réalise. Ces commissions varient selon si le professionnel facture auprès d’un réseau immobilier ou d’une agence. Comment fonctionne la commission d’un mandataire immobilier ? Décryptage.

Commissions du mandataire immobilier : différences selon le statut

La rémunération perçue par un commercial immobilier dépend avant tout de la structure à laquelle il est rattaché : une agence immobilière traditionnelle ou un réseau immobilier. 

Rémunération du mandataire immobilier en agence traditionnelle

Dans une agence immobilière, le mandataire dispose de locaux physiques au sein desquels ses annonces sont affichées en vitrine. Ce format offre une certaine visibilité et permet aux professionnels débutants d’être en contact avec d’autres mandataires immobiliers. Sa rémunération est fixée par un taux de commission compris entre 40% et 50% des honoraires d’agences. 

Rémunération du mandataire immobilier dans un réseau immobilier

Depuis une quinzaine d’années, les réseaux immobiliers se sont multipliés en France. Ces derniers ne proposent pas une vitrine physique aux mandataires, mais ils mettent à disposition des mandataires différents outils de travail et un accompagnement sur mesure tout le long de leur parcours professionnel. La commission perçue varie entre 70% et 95% des honoraires d’agence. 

Comparaison entre réseau et agence

L’agence et le réseau immobilier offrent un cadre de travail au mandataire immobilier. Elles l’accompagnent dans son parcours professionnel et lui permettent de se constituer un réseau professionnel solide. 

Le mandataire immobilier peut tout à fait exercer comme indépendant auprès d’une agence, tout en comptant sur une équipe de professionnels de l'immobilier qui l’encadre et le soutient dans ses démarches. Il dispose également de différents outils grâce auxquels il peut exercer son travail de prospection et de promotion, tout en bénéficiant de la réputation de l’agence immobilière. 

Dans un réseau immobilier, le mandataire ne dispose pas d’une vitrine physique offrant une certaine visibilité des biens immobiliers à la vente. Par conséquent, l’activité du professionnel se déploie essentiellement sur le web, depuis son propre ordinateur. Le mandataire doit donc être habile avec les outils technologiques et marketing afin de promouvoir efficacement son activité. En outre, les réseaux immobiliers accompagnent les professionnels dans l’acquisition de ces compétences. 

Votre rémunération au sein du réseau Solution.immo

Solution.immo met tout en œuvre pour que l’agent commercial mandataire progresse rapidement dans sa carrière, tout en étant accompagné dans son parcours professionnel. Nous vous proposons un réseau fiable et de qualité afin de vous aider à améliorer vos performances et ainsi augmenter votre chiffre d’affaires. Chez Solution.immo, nous avons à cœur de créer un environnement constitué de professionnels de l’immobilier motivés et passionnés, qui vous aideront à être rémunéré à la hauteur de vos attentes. 

Conditions et meilleures commissions du mandataire immobilier

Pour pouvoir exercer en tant que mandataire immobilier, une attestation de collaborateur immobilier est nécessaire. Celle-ci peut être délivrée par l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (Carte T ou G ou les deux) auquel le mandataire est rattaché En outre, il doit souscrire à une assurance Responsabilité Civile Professionnelle et doit s’immatriculer en tant qu’agent commercial auprès du Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Une fois que toutes ces exigences sont remplies, le mandataire est en mesure d’exercer légalement son activité. 

Comment obtenir la meilleure commission en tant que mandataire immobilier

Pour obtenir la meilleure commission en tant que mandataire immobilier, il est primordial que le cadre de travail corresponde aux besoins du professionnel. Plus le mandataire se sent bien dans son environnement professionnel, plus il est performant. Ainsi, s’il préfère la vitrine mise à disposition par une agence immobilière pour faire son travail de promotion, c’est certainement là qu’il touchera de meilleures commissions. Au contraire, si le professionnel est à l’aise avec les outils technologiques et de communication digitale et qu’il aime être autonome, il appréciera davantage le cadre de travail offert par une collaboration avec un réseau immobilier. Dans les deux cas, il est important que le mandataire se renseigne sur les conditions de travail proposées et qu’il évalue si elles correspondent à ses propres besoins. 

Montant et moyenne de la commission du mandataire immobilier

Le mandataire immobilier ne perçoit pas de salaire fixe. Il est rémunéré en fonction des commissions et donc de ses résultats. Celles-ci sont fixées sur les honoraires d’agences qui oscillent généralement autour de 3 à 10% du prix de vente. Il est difficile de calculer une moyenne puisque les montants dépendent du travail fournit par le mandataire et d’une variété de paramètres indépendant des efforts fournis (saisonnalité, inflation, conditions de chaque opération immobilière, etc.). 

Montant de la commission pour un mandataire immobilier

Le taux de commission du mandataire immobilier indépendant en agence traditionnelle est moins élevé que dans un réseau immobilier. Les commissions varient entre 40% et 50% des honoraires d’agence : entre 20% et 25% pour l’entrée du mandat et 20% à 25% pour la vente. 

Commission moyenne d'un mandataire immobilier

La commission d’un mandataire immobilier qui exerce dans un réseau immobilier perçoit une commission plus importante. Celle-ci est généralement comprise entre 70% à 95% des honoraires d’agence. Toutefois, en échange des différents outils de travail et des prestations mises à disposition par le réseau, le mandataire doit payer une redevance au réseau immobilier. 

Taux d'imposition sur la commission du mandataire immobilier

En tant que mandataire immobilier, les commissions perçues doivent obligatoirement être déclarées auprès de l'administration fiscale. Le taux d’imposition va avant tout dépendre de votre statut juridique et du montant de vos revenus. 

Taux d'imposition pour les mandataires en entreprise individuelle

Si vous décidez de créer une entreprise individuelle pour exercer votre activité, vous êtes soumis au régime simplifié de l'impôt sur le revenu dans la catégorie BNC (bénéfices non commerciaux) tant que votre chiffre d’affaires n’excède pas les 254’000 euros. Par ailleurs, si vos revenus hors taxe ne dépassent pas les 77’000 euros, vous pouvez bénéficier d’un régime super-simplifié. 

Taux d'imposition pour les mandataires en portage salarial

Le portage salarial est constitué d’une relation tripartite entre le mandataire immobilier, une entreprise, par exemple un réseau immobilier, et une entreprise de portage salariale. Dans ce cas, le mandataire immobilier n’est pas concerné par l’impôt sur les sociétés. Il doit uniquement payer un impôt sur son revenu, en remplissant le document Cerfa 2042. 

Mieux expliquer sa rémunération en tant que mandataire immobilier

Le métier de mandataire immobilier s’exerce en tant qu’indépendant. Il peut créer une microentreprise ou utiliser une société de portage salarial. Concrètement, le commercial immobilier signe un contrat de mandataire avec l’agence immobilière ou le réseau auquel il est rattaché. Ce contrat fixe le taux des commissions ainsi que les missions que le commercial s’engage à accomplir. Contrairement à l’agent et au négociateur immobilier, le mandataire ne reçoit pas de salaire fixe. Il est payé à la commission, en fonction du nombre de ventes réalisées. Il facture ses commissions auprès du réseau ou de l’agence par sa société de portage ou son entreprise individuelle.

Les différentes commissions d'un mandataire immobilier

En plus des commissions touchées à la suite d’une vente ou d’une location d’un bien, le commercial immobilier perçoit d’autres sources de revenus : 

• La commission sur le crédit : plusieurs réseaux et agences collaborent avec des établissements de crédit. Ainsi, si les professionnels de l'immobilier recommandent ces établissements, ils touchent un pourcentage de la somme empruntée par le client. 
• La commission d’apporteur d’affaires : si le mandataire apporte un nouveau client à l’agence immobilière, il perçoit une commission une fois le bien vendu ou loué. 
• La commission de coopération : il s’agit d’un système de parrainage. Lorsque le professionnel intègre un nouveau mandataire, il perçoit une commission supplémentaire. 

Ces différentes commissions permettent d’augmenter le chiffre d’affaires annuel d’un mandataire immobilier, mais elles n’existent pas dans toutes les agences ni dans tous les réseaux. 

Comment fonctionne la commission chez Solution.immo ?

Solution.immo est un réseau immobilier qui s’engage à soutenir la réussite de ses mandataires immobiliers indépendants. La motivation est un aspect essentiel de notre accompagnement, tout comme la mise à disposition d’outils performants et de professionnels expérimentés pour vous suivre dans chaque étape de votre parcours professionnel. Solution.immo vous propose une rémunération attractive à 4 paliers : 

• 75 % pour la première vente,
• 85 % après avoir dépassé 55 000 euros de chiffres d’affaires,
• 90 % une fois les 89 000 euros franchis,
• jusqu’à 95 % passé le cap du chiffre d’affaires de 110 001 euros. 

Notre rémunération progressive a pour but de vous motiver au quotidien et de valoriser au maximum votre travail. Choisir Solution.immo c’est opter pour un chiffre d’affaires confortable qui vous permet d’être rémunéré à la hauteur de vos efforts.