Réseau immobilier : Quel réseau de mandataires choisir ?

Vous souhaitez devenir mandataire immobilier, aussi nommé agent commercial immobilier ? Sachez que de nombreux réseaux de mandataires se développent actuellement et recrutent des négociateurs débutants ou expérimentés. Ces agences immobilières nouvelle génération s’avèrent en effet de plus en plus plébiscitées, car elles proposent d’autres approches pour exercer un métier dans le secteur immobilier. Toutefois, chaque réseau a son propre mode de fonctionnement, et d’un réseau à l’autre, l’approche du métier peut être différente. Comment s’y retrouver ? Quel réseau de mandataires immobiliers choisir ? Voici les principaux critères à prendre en compte pour trouver le meilleur réseau de mandataires immobiliers selon votre profil.

L’essentiel à retenir

• Avec plus de 80 réseaux de mandataire à travers la France, choisir un réseau immobilier relève de la gageure.
  
  
• Rien de tel toutefois que de faire le point sur ses besoins en tant que professionnel de l’immobilier et de prendre le temps de comparer les propositions des différents réseaux.
  
  
• Parmi les points d’intérêt principaux : l’accompagnement, l’existence et le tarif du pack professionnel dédié, le taux de rémunération et ses paliers d’évolution, les possibilités de gagner en compétences et en responsabilités.
  
  
• Travailler pour un réseau immobilier présente nombre d’attraits pour un négociateur immobilier indépendant : ce système offre l’opportunité de profiter d’une belle notoriété et visibilité sur les plus grands sites d’annonces immobilières, d’avoir accès à nombre d’outils performants et de bénéficier d’un accompagnement.

Comment choisir son réseau de mandataires immobiliers ?

Le choix du bon réseau de mandataires immobiliers indépendants s’avère essentiel pour s’y épanouir. Voici donc les éléments essentiels auxquels prêter attention pour bien choisir.

Les critères pour choisir son réseau de mandataire immobilier

Afin de faire votre choix, il convient avant tout de vous attarder sur l’image que renvoient les réseaux qui ont retenu votre attention et sur leur professionnalisme.

Quelques questions vous permettront d’y voir plus clair sur la « qualité » de chaque réseau immobilier afin de vérifier celui qui correspond le mieux à vos attentes :

• Quelle est la date de création du réseau immobilier ?
• Combien de mandataires compte le réseau ? Y a-t-il des mandataires du réseau près de chez vous que vous pouvez rencontrer ?
• Quelle est l’image du réseau auprès de ses mandants et auprès du grand public ?
• Y a-t-il un pack à régler tous les mois ?
• Que comprend exactement ce forfait ou ce package ? Peut-on bénéficier de packs gratuits après plusieurs années d’adhésion au réseau ?
• Comment les annonces sont-elles diffusées sur les sites et les principaux portails (LeBoncoin, SeLoger…) ?
• Quelle est la visibilité des annonces immobilières ?
• Quel est le barème de rémunération pratiqué par le réseau ? Quel est le pourcentage de rétrocession de commissions et comment évolue-t-il dans le temps ?
• Le mandataire bénéficie-t-il d’une assistance juridique ? Ce service est-il efficace ? Quelles questions gère-t-il exactement ?
• Quelles sont les formations dispensées ? Sont-elles gratuites ou payantes ? Sont-elles organisées sur tout le territoire en présentiel ou sont-elles délivrées sous forme de webinaires ?
• Quels sont les types de clients et les types de biens principalement visés par le réseau (familles, primo-accédants, investisseurs locatifs, biens de prestige, biens atypiques, petites surfaces, derniers étages, appartements avec terrasse...) ?
• Y a-t-il des possibilités de spécialisation en suivant des formations (neuf, locaux commerciaux, viagers, terrains à bâtir, immobilier de luxe...) ?

Le prix du package à régler chaque mois vous semble cher ? Vérifiez ce qu’il contient réellement. Un package un peu plus cher que les autres peut être intéressant s’il contient de nombreux services et qu’il est proposé par un réseau à la hauteur de vos ambitions. Sachez toutefois que certains réseaux de mandataires immobiliers, comme Solution.immo, offrent aux agents commerciaux qu’ils recrutent des packages comprenant des outils professionnels de qualité.

Bien choisir son réseau de mandataires immobiliers selon son profil

Il n’y a pas vraiment de bon ou de mauvais réseau de mandataires. Différents types de réseaux immobiliers coexistent et répondent plus ou moins bien à des profils variés de commerciaux immobiliers.

Quel réseau choisir pour un mandataire sans expérience ?

Si vous débutez dans le secteur de l'immobilier, il faut impérativement sélectionner un réseau qui mettra tout en œuvre pour vous accompagner et pour vous aider à réaliser vos premiers objectifs de vente. Choisissez un réseau qui vous confiera à un manager de proximité, à l'écoute et prêt à vous enseigner les ficelles du métier. Un mandataire débutant doit être épaulé tout au long du processus de vente pour conclure ses premières transactions immobilières.

Par ailleurs, le réseau doit assurer une dynamique entre les mandataires afin que le débutant repère rapidement les bonnes pratiques de ses confrères.

La contrepartie de cet accompagnement commercial implique souvent la perception d’une commission plus faible (30 % à 60 %). C’est le prix à payer pour ne pas échouer quelques mois après l'intégration dans le réseau.

Quel réseau choisir en tant que mandataire expérimenté ?

Un indépendant confirmé a moins besoin d’accompagnement commercial. Il va surtout s’attacher à choisir un réseau qui lui apporte une vraie plus-value par rapport à ses expériences précédentes. Cette plus-value peut concerner :

• les types de biens commercialisés
• un changement de gamme
• un barème de rémunération plus attractif
• l’accès à des responsabilités de management d’équipe…

Le choix peut se porter sur un réseau immobilier proposant des biens haut de gamme, exigeant des qualités spécifiques et un excellent carnet d’adresses.

Qu’est-ce qu’un réseau de mandataires immobiliers ?

Le mandataire immobilier n’exerce pas son activité en agence immobilière, avec un bureau et une vitrine. Il développe son activité essentiellement grâce à Internet et aux réseaux sociaux.

De ce fait, les réseaux de mandataires sont présents sur l’ensemble du territoire. Chaque réseau gère et synchronise le travail de ses commerciaux. Des relations contractuelles sont nouées entre l’agence « mère » et les mandataires. Ceux-ci conservent leur indépendance fonctionnelle, mais ils bénéficient des outils du réseau.

Malgré cette liberté, l’activité des réseaux de mandataires, comme celle des agents immobiliers traditionnels, est encadrée par la loi Hoguet et par la loi Alur (aptitudes professionnelles, carte T délivrée par la chambre de commerce et d’industrie de la région du siège social). L’activité des agents mandataires répond donc aux mêmes exigences et à la même déontologie que tous les professionnels du secteur immobilier.

Avantages d’un réseau de mandataire immobilier pour un indépendant

En France, l’activité de conseil immobilier est réglementée. Compte tenu des enjeux financiers liés aux transactions immobilières, il est impossible d'exercer ce métier sans détenir, directement ou indirectement, la carte de transaction immobilière (carte T).

Pour obtenir cette carte, il faut remplir des conditions de diplôme et/ou d’expérience. Si vous souhaitez lancer votre activité immobilière en indépendant, sachez que tous les réseaux de mandataires détiennent la carte T. Ils peuvent donc la partager avec leurs agents mandataires.

Mais les réseaux immobiliers offrent bien d’autres avantages :

• Leur force commerciale et leur notoriété : les mandataires profitent des campagnes de communication du réseau (radio, TV, magazines…) et des partenariats noués avec des artisans ou des sociétés d’assurance. L’agent mandataire est ainsi en capacité d’offrir plus de services à ses clients.
• La formation initiale et la formation continue : les réseaux proposent des formations gratuites ou payantes pour apprendre le métier et pour monter en compétences (initiation au métier, développement des connaissances des produits, apprentissage des services, communication…).
• La mise à disposition d’outils informatiques et digitaux : logiciel pour gérer la clientèle, espace professionnel intranet, supports digitaux (smartphone, tablette, ordinateur portable…).

Depuis combien de temps les réseaux de mandataires immobiliers existent-ils en France ?

Apparus en France dans les années 1990, les réseaux de mandataires sont aujourd’hui près d’une centaine. En effet, la loi ENL (Engagement national pour le logement) de 2006 leur a permis de se développer activement.

En France, combien y a-t-il de réseaux de mandataires immobiliers ?

À l’heure actuelle, la France compte environ 80 réseaux de mandataires. Certains réseaux sont régionaux, d’autres sont présents sur l’ensemble du territoire. Ils fédèrent aujourd’hui 40 000 mandataires (contre 5 000 agents mandataires en 2010).

Comment fonctionne un réseau immobilier ?

Le mandataire immobilier indépendant (personne physique) est un professionnel qui agit au nom et pour le compte de l’agence « mère » à la tête du réseau (personne morale).

Le mandataire bénéficie des avantages du réseau immobilier (force commerciale, formation continue, accompagnement personnalisé, assistance juridique, outils informatiques et numériques) tout en conservant son indépendance.

En contrepartie de ces avantages, il ne touche qu’un certain taux des commissions liées aux ventes réalisées avec l’appui du réseau.

Mais au fait, en quoi consiste le métier de mandataire immobilier ?

Les prestations d’un mandataire immobilier se rapprochent pour beaucoup de celles d’un négociateur immobilier. Zoom sur leurs spécificités.

Les compétences et les missions d’un mandataire immobilier

L’agent commercial (ou conseiller immobilier) est par nature à l’écoute de ses clients. Il doit donc disposer d’un sens affirmé du commerce tout en restant vigilant et flexible dans l’exercice de ses missions. Le but est de nouer des relations de confiance avec des prospects pour les transformer en vendeurs ou en acquéreurs de biens immobiliers.

C’est un agent indépendant (mandataire) lié à un réseau ou à une agence immobilière (mandant). Il ne détient pas la carte T et il ne peut pas réaliser d’acte juridique. Le mandant prend donc systématiquement le relais pour conclure une vente. De ce fait, le mandataire intervient toujours au nom de son réseau ou de son agence. Il n’intervient jamais en son nom.

Il peut par exemple :

• Faire de la prospection pour proposer des biens à la vente.
• Organiser des visites et recevoir des candidats acquéreurs.
• Entamer une négociation commerciale, le cas échéant.

Ce n’est pas un agent immobilier. Les deux professions (mandataire et agent) sont souvent confondues. Elles n’obéissent pourtant pas exactement aux mêmes obligations et aux réglementations. Par exemple, contrairement au mandataire, l’agent immobilier ne peut pas exercer ses missions sous le régime de la microentreprise.

Les obligations du mandataire immobilier

Tous les professionnels de l’immobilier (dont les agents commerciaux) doivent respecter les règles suivantes :

• Être titulaire de la carte blanche de négociateur ou de la carte de démarchage pour le compte d’un réseau.
• Être muni d'une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro).
• Être enregistré au RSAC (registre spécial des agents commerciaux).
• Suivre une formation continue (14 heures par an ou 42 heures tous les trois ans). La formation continue est obligatoire depuis la loi Alur de mars 2014.

Pourquoi choisir le réseau Solution.immo ?

Réseau immobilier innovant, bénéficiant d’une notoriété grandissante ces dernières années parmi les professionnels du secteur, Solution.immo décline une offre qui mérite qu’on s’y attarde et qui risque de faire bouger les lignes parmi les réseaux existants.

En savoir plus sur le réseau immobilier Solution.immo

En activité depuis plus de 10 ans, le réseau immobilier Solution.immo compte aujourd’hui une centaine de mandataires. Réseau à taille humaine, il se distingue par plusieurs éléments :

• ses valeurs humaines qui font que les mandataires ne se sentent jamais seul.e.s
• son professionnalisme, car le dirigeant est lui-même agent immobilier et a à cœur d’offrir les meilleures prestations aux clients de son réseau et d’excellentes conditions de succès à ses collaborateurs.
• la liberté des mandataires indépendants qui peuvent quitter le réseau dans les meilleures conditions
• son innovation constante, notamment au niveau digital : avec la création d’outils pour développer votre réseau d’apporteur d’affaires (l’application Ambassadeur.immo) ou pour générer des leads qualifiés (partenariat exclusif avec Estimation en Ligne).

Quels sont les avantages du réseau Solution.immo pour les auto-entrepreneurs ?

Depuis sa création, la philosophie de Solution.immo se résume en 5 grandes valeurs :

• offrir les meilleures conditions pour réussir aux agents commerciaux collaborateurs avec des formations quotidiennes ouvertes à tous ceux qui le souhaitent (échanges, formations thématiques, formations aux outils) ;
• considérer les mandataires comme des collaborateurs, et non comme des clients ;
• permettre de travailler sans payer, avec le package d’outils professionnels très performants 100 % gratuit (logiciel professionnel Netty, assistance juridique d’Allianz, logiciel d’e-reputation Immodvisor…), ainsi que le kit de démarrage (panneaux, flyers, cartes de visite) ;
• rémunérer les mandataires indépendants de façon attractive ;
• donner l’opportunité d’évoluer professionnellement en se spécialisant dans le secteur immobilier de son choix (prestige, neuf, viager, fonds de commerce, vente de terrains, chasseur).

Quelles sont les modalités de rémunération dans le réseau immobilier Solution.immo ?

Solution.immo offre aux professionnels de l'immobilier les avantages d'une échelle de rémunération progressive et attrayante à 4 niveaux. En tant qu'agents indépendants, nos mandataires peuvent profiter d’une rémunération qui augmente proportionnellement à leur succès.

Nos agents ont toutes les raisons de réaliser des performances phénoménales, avec des revenus passant d'un lucratif 75 % dès la première vente à 95 % lorsqu'ils atteignent un chiffre d'affaires de 110 001 euros. En sachant que dès les 55 000 euros de CA dépassés HT et les 89 000 euros, leurs honoraires atteignent respectivement 85 et 90 % de la commission.

Des barèmes de rémunération conçus pour motiver, et qui permettent d’aligner les objectifs du réseau avec ceux de ses mandataires : faire se concrétiser un maximum de transactions.

Les spécificités Solution.immo en bref

Solution.immo se développe partout en France et recrute des professionnels de l’immobilier, ainsi que des actifs avec un projet de reconversion.