Quels sont les avantages et les inconvénients de la profession de négociateur immobilier ?
De la souplesse des horaires à la solitude de l’entrepreneur, voici les avantages et inconvénients du métier de négociateur.
Avantages du statut de négociateur immobilier
De la résilience du marché immobilier à son potentiel, en passant par la liberté de vous organiser comme vous voulez : le métier de négociateur immobilier présente bien des avantages !
Le marché immobilier se porte bien (et ce n’est pas prêt de s’arrêter)
La dernière grande crise de l’immobilier remonte à 2008. Et pour cause ! Tout le monde a besoin d’un appartement ou d’une maison pour se loger, sur le secteur de l’ancien ou sur celui du neuf.
1.7 million de transactions immobilières se sont conclues en 2021. Un nombre qui devrait rester stable en 2022 et dans les années à venir !
En outre, il faut savoir que seulement 14 % des transactions s’effectuent par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier. C’est dire le potentiel du marché !
Pas de contraintes d’horaires
Vous en avez assez du réveil qui sonne chaque matin ? Le métier de négociateur indépendant ne suppose pas de contraintes d’horaires.
À partir du moment où vous parvenez à mener à bien l’ensemble de vos tâches, vous pouvez déterminer librement vos horaires. La profession constitue donc un bon levier à actionner pour mieux concilier vie familiale et vie professionnelle.
Une rémunération qui peut être élevée
On vous renvoie au paragraphe suivant pour en savoir plus sur la rémunération. Mais en tout état de cause, elle atteint, selon les estimations de la FCGA, 4 263 euros nets mensuels. Plus exactement, elle est comprise entre 865 € et 10 826 €. Alléchant, n’est-ce pas ?
Chez Solution.immo, vous pouvez percevoir une commission sur votre chiffre d’affaires variant entre 75 et 95 %.
Un métier qui a du sens
L’humain est au cœur de la profession d’agent immobilier. Vous allez rencontrer les candidats à l’achat ou à la vente, discuter et argumenter avec eux, les convaincre…
L’achat immobilier marque un moment fort de la vie de chacun. Acquisition de la première résidence principale, revente d’un bien suite à l’arrivée d’un enfant : vous pénétrez dans l’intimité des gens !
Inconvénients de l’activité de négociateur immobilier
Le secteur n’a pas que des bons côtés !
Une activité concurrentielle
On estime à 40 000 le nombre de professionnels de l’immobilier indépendants. C’est beaucoup ? Mais en réalité, tout dépend de la zone géographique dans laquelle vous allez vous implanter. Certaines se révèlent saturées, d’autres manquent de négociateurs.
En parallèle, sachez que la concurrence peut provenir de votre réseau, s’il ne réserve pas une zone de chalandise exclusive à ses partenaires.
Un marché avec des périodes creuses
Si l’on réalise des transactions immobilières toute l’année, certaines périodes ou saisons s’avèrent plus propices que d’autres. La saisonnalité de l’activité dépend notamment de la catégorie de biens. On a coutume de dire, par exemple, que les maisons se vendent mieux au printemps.
Vous connaîtrez peut-être des périodes où vous vendrez peu, voire pas du tout. Il vous faut vous y préparer psychologiquement, et financièrement. Pour rester serein en de telles périodes, rien ne vaut en effet une épargne de précaution !
Il faut avoir une bonne résistance au stress
Ne pas savoir à l’avance combien de ventes on va réaliser dans le mois ou l’année s’avère assez stressant. Il en va de même pour le processus de négociation, et par les montagnes russes liées au processus d’acquisition (par exemple, un acheteur qui se rétracte après son offre d’achat, ou qui n’obtient pas son prêt immobilier).
Quelle est la rémunération du négociateur ?
Il ne faut pas confondre le salaire d’un négociateur salarié avec la rémunération d’un négociateur indépendant. Celle-ci prend la forme d’une commission sur le prix de vente, à laquelle peut s’ajouter des primes versées par le réseau de rattachement.
La composition de la rémunération du négociateur
Composition de la rémunération du négociateur salarié
Lorsqu’il a un emploi salarié, le négociateur perçoit :
- Un salaire fixe, généralement égal au SMIC ;
- Une prime variable : s’il mène des transactions immobilières à leur terme, il est récompensé par une commission calculée en pourcentage du prix de cession, ou forfaitaire.
Composition de la rémunération du négociateur indépendant
La rémunération du négociateur indépendant peut comprendre trois sources de revenus :
- La commission sur le prix de la transaction : elle peut être forfaitaire ou représenter un pourcentage du montant de la vente ;
- Une prime de parrainage : les réseaux de négociateurs immobiliers cherchent à disposer de partenaires partout en France. C’est ce que l’on appelle le maillage du territoire national. Pour inciter ses négociateurs à parler d’eux et à recruter de nouveaux entrepreneurs, ils peuvent leur proposer une prime de parrainage sur les ventes réalisées par leurs filleuls ;
- Une prime d’apporteur d’affaires : certains réseaux proposent des partenariats par exemple avec des banques ou des courtiers. Si le négociateur parvient à convaincre son client de se rapprocher des partenaires pour obtenir leur financement, alors il aura droit à une prime d’apporteur d’affaires.
À savoir : certains réseaux proposent aussi à leurs meilleurs négociateurs des rémunérations en nature, comme un week-end de loisirs tout frais payés.
Le calcul de la rémunération du négociateur
Lorsque le négociateur travaille seul, il empoche l’intégralité de la commission. Il devra bien entendu déduire ses frais de fonctionnement et cotisations sociales pour calculer sa rémunération nette.
Mais le plus souvent, le négociateur rejoint un réseau en franchise, pour profiter de sa renommée auprès des clients. C’est le réseau qui perçoit alors la commission sur le prix de vente. Il verse ensuite une rétrocession d’honoraires au négociateur immobilier, pour rémunérer sa prestation.
Généralement, les franchises immobilières prévoient un barème progressif en fonction du chiffre d’affaires. Plus vous vendez, plus vous gagnez de l’argent !
Chez Solution.immo, nous vous proposons une rémunération intéressante dès la première vente avec les pourcentages rétrocédés suivants :
- 75 % dès la première vente ;
- 85 % dès 55 000 euros de chiffre d’affaires (CA) hors taxes (HT) ;
- 90 % dès 89 001 euros de CA HT ;
- 95 % dès 110 000 euros de CA HT.
Le moment où la rémunération est versée
La rémunération d’un négociateur immobilier est due seulement si un mandat a été préalablement signé, et si la vente immobilière va à son terme.
Le client verse les honoraires du négociateur au jour de la signature de la vente définitive chez le notaire.
S’il intègre un réseau, le négociateur doit attendre quelques jours pour que la rétrocession lui soit versée. Chez Solution.immo, nous effectuons le virement sous 24 à 48 heures après signature chez le notaire.
Comment devenir négociateur ?
On vous dévoile les étapes à suivre pour devenir négociateur immobilier, sous le statut d’agent immobilier ou d’agent commercial.
Le choix du statut pour devenir négociateur
On l’a dit plus haut, vous pouvez choisir le statut d’agent immobilier ou le statut d’agent commercial.
En tant qu’agent immobilier, vous devez au préalable obtenir votre carte professionnelle.
Si vous optez pour le statut d’agent commercial, vous devez obtenir une attestation de collaborateur auprès d’un réseau de franchise.
Les études pour devenir négociateur
Que vous choisissiez l’un ou l’autre de ces statuts, vous devez justifier d’un minimum de formation et de connaissances sur le secteur de l’immobilier.
La formation pour devenir négociateur agent immobilier
Pour devenir négociateur agent immobilier, deux possibilités s’offrent à vous :
- Être titulaire au minimum d’un diplôme de niveau bac, suivi de 3 ans d’expérience salarié sur le secteur. D’autres diplômes permettent aussi d’obtenir la carte professionnelle (BTS professions immobilières, brevet de technicien supérieur…) ;
- Justifier de 10 ans d’expérience en tant que salarié en immobilier, période réduite à 4 ans si vous étiez cadre dans l’immobilier.
La formation pour devenir négociateur agent commercial
Pour devenir négociateur agent commercial, vous pouvez :
- Suivre une formation auprès d’un centre de formation agréé ;
- Suivre la formation initiale de votre réseau de franchise.
La création d’une entreprise ou d’une société
Vous devez choisir une forme juridique pour lancer légalement votre activité de négociateur immobilier.
Si vous choisissez d’être agent immobilier, vous devez opter pour une société commerciale (EURL, SARL, SASU ou SAS). C’est une obligation légale, édictée par la loi Hoguet.
Si vous choisissez d’être agent commercial, vous devez obligatoirement exercer votre activité en nom propre. Dès lors, vous avez le choix entre une entreprise individuelle classique, ou sous le régime de la micro-entreprise (ex auto-entreprise).
Vous devez effectuer un certain nombre de démarches en fonction du type de structure juridique :
- Rédiger les statuts juridiques de la société (non requis pour une entreprise) ;
- Remplir un formulaire (M0 pour la création de société, P0 pour une auto-entreprise) ;
- Publier une annonce légale de constitution en société ;
- Déposer un dossier d’immatriculation de la société au registre du commerce et des sociétés (RCS) auprès du centre des formalités des entreprises (CFE) compétent, à savoir la chambre de commerce et d’industrie (CCI). Ou immatriculer votre entreprise au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), par le biais du greffe du tribunal de commerce.
Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle
Peu importe le statut choisi, vous devez souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle. Si vous êtes négociateur titulaire de la carte T, vous devez en outre souscrire à une garantie financière, si vous proposez le dépôt de fonds à vos clients.
Choisir un réseau d’agences immobilières
Solution.immo constitue un exemple de réseaux que vous pouvez rejoindre pour développer l'activité de négociation immobilière. Pour bien choisir le vôtre, tenez compte :
- Du pourcentage rétrocédé par la marque ;
- De l’étendue des formations qu’il propose (formation initiale et formation continue) et de son accompagnement ;
- Des frais de fonctionnement qu’il peut demander (redevance annuelle, royalties…) ;
- Des outils et de l’écosystème qu’il met à votre disposition pour faciliter votre travail de négociateur immobilier….
Faire de la formation continue
La formation continue est obligatoire, pour l’ensemble des professionnels de l’immobilier. Elle est prérequise pour demander et renouveler la carte T et de l’attestation de collaborateur (tous les 3 ans).
La loi impose de suivre au moins 14 heures de formation continue par an, ou 42 heures sur 3 ans. La formation porte sur la déontologie, la non-discrimination pour l’accès au logement, l’environnement juridique en immobilier…
À savoir : si votre réseau ne propose pas de formation continue, vous pouvez passer par un organisme agréé. Vous pouvez utiliser votre compte personnel de formation (CPF) pour la financer.
Quels sont les différents métiers de l’immobilier ?
Il existe d’autres métiers qui vous permettent de rejoindre le secteur de l’immobilier.
Le métier d’agent immobilier
Soumis au respect de la loi Hoguet, l’agent immobilier est le seul professionnel à pouvoir afficher cette dénomination sur ses documents commerciaux.
Il travaille au sein d’une agence immobilière en tant qu’agent immobilier salarié ou indépendant. Estimation du prix de vente ou du loyer, visite des logements, sélection de l’acquéreur, signature d’un avant-contrat (compromis ou promesse de vente ) : ses journées sont bien remplies, et variées !
Le métier de mandataire immobilier
Il exerce le même métier que l’agent immobilier, à la seule différence qu’il ne possède pas de carte professionnelle. Il peut donc accompagner un client sur la vente, l’achat, la mise en location ou la gestion locative.
Le métier de conseiller en immobilier d’entreprise
Le marché immobilier professionnel et commercial constitue une autre piste pour se lancer sur le secteur. Votre mission consistera à trouver pour votre client un local à acheter ou à louer, ou à revendre le sien en le valorisant.
Le métier de viagériste
Le viagériste prête son concours pour acheter ou vendre en viager. Il estime le capital et les rentes, ainsi que le prix de cession, en fonction de différents barèmes.
La technique du démembrement de propriété étant assez complexe, mieux vaut posséder de solides compétences juridiques pour réussir dans ce métier !
Le métier de chasseur immobilier
Normalement tenu de respecter les dispositions de la loi Hoguet, il dispose de la carte professionnelle. Toutefois, le marché évolue, et il est aujourd’hui possible de devenir chasseur d’appartements sous le statut d’agent commercial.
Ce professionnel fait signer un mandat de recherche à ses clients. Sa mission ? Trouver la perle rare, c’est-à-dire un logement en adéquation avec le cahier des charges établi par l’acheteur.
Le métier de promoteur immobilier
Le promoteur est chargé de la prospection du foncier, de la réalisation et de la promotion des programmes immobiliers neufs.
Le dispositif de défiscalisation Pinel ayant été reconduit et le besoin de logements étant toujours en hausse, cette profession présente de solides opportunités pour développer son activité. En revanche, il faut disposer d’une importante mise de départ solide, ou séduire les investisseurs financiers !
Le métier de gestionnaire locatif
Le gestionnaire locatif prend en charge toutes les missions qui incombent au bailleur : estimation du loyer, recherche et sélection d’un locataire, rédaction des états des lieux d’entrée et de sortie, appel de loyers et de charges…
Le métier de syndic
Le métier de syndic consiste à gérer la copropriété d’un immeuble. Il met en œuvre les décisions de l’assemblée générale concernant par exemple les travaux, et s’efforce de maintenir la propriété en bon état.
Le métier de diagnostiqueur immobilier
La loi Alur impose aux vendeurs et bailleurs de réaliser des diagnostics immobiliers préalablement à la transaction. Ce métier en plein essor voit son attractivité renforcée par la législation de plus en plus contraignante, notamment par rapport à la transition énergétique.
Le métier d’administrateur de biens
À cheval entre gestion immobilière et syndic, ce professionnel a pour rôle d’entretenir et de valoriser le patrimoine immobilier ou d’entreprise de ses clients. Il doit disposer de solides compétences comptables et juridiques.
Vous pouvez aussi devenir architecte, notaire, expert immobilier, constructeur, loueur en meublé professionnel, marchand de biens…
Ce qu’il faut retenir
- Le métier de négociateur immobilier s’effectue selon deux statuts : agent immobilier ou agent commercial
- Le négociateur indépendant est souvent rattaché à un réseau pour bénéficier de sa notoriété auprès des clients
- Sa rémunération est constituée essentiellement par une rétrocession sur la commission perçue lors de la vente
Devenez négociateur immobilier avec Solution.immo ! Outre nos offres de formation, notre réseau vous propose une rémunération attractive basée sur un barème progressif. Plus vous réalisez de chiffre d’affaires, mieux vous êtes payé !
Solution.immo vous propose en outre différentes franchises, pour adapter votre métier à vos envies et compétences. Négociateur en immobilier ancien ou neuf, viagériste, négociateur en foncier : saisissez l’opportunité de développer votre activité sur votre secteur de préférence !
