Comment devenir négociateur immobilier ?

Vous souhaitez en savoir plus sur le salaire du négociateur ? Sur les différences qu’il existe entre son statut et celui d'autres professionnels de l’immobilier ? Rendez-vous sur la fiche métier du négociateur immobilier ! Le réseau Solution.immo n’impose aucun diplôme pour devenir négociateur immobilier indépendant. Rejoignez-le vous aussi, pour profiter de ses outils et de son écosystème conçus pour vous faire réussir dans votre activité, que vous soyez débutant ou déjà expérimenté. Bénéficiez d’une rémunération attractive calculée en fonction d’un barème progressif. Plus votre chiffre d’affaires est élevé, plus votre commission augmente. Contactez-nous pour en savoir plus !

Qu'est ce qu’un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier est l’intermédiaire entre l’acquéreur et le vendeur. Agent immobilier ou mandataire immobilier, il prend donc en charge un certain nombre de missions dont :

• La prospection immobilière
• L’estimation immobilière
• L’estimation locative
• Faire signer les mandats de vente ou de recherche
• La rédaction de la publication d’annonces immobilières de vente
• L’organisation des visites
• La réception et la sélection des offres d’achat
• La négociation du prix de vente
• L’accompagnement au compromis de vente
• L’état des lieux
• L’accompagnement chez le notaire

Côté salaire, on peut résumer les prétentions salariales d’un négociateur immobilier ainsi :

Quelles sont les compétences pour devenir négociateur immobilier ?

Les qualités pour devenir négociateur immobilier s’avèrent variées :

• Le sens du contact et du relationnel : le métier de négociateur est avant tout humain. Vous devez donc prendre du plaisir à rencontrer des gens, à discuter avec eux, à les conseiller ;
• Être à l’écoute : cette compétence du négociateur immobilier reste indispensable pour bien cerner les attentes des vendeurs comme des acquéreurs ;
• La curiosité : pour réussir en tant que négociateur immobilier, vous devez vous montrer curieux. Vous devez en effet vous former sans cesse, connaître les évolutions du marché et du cadre réglementaire, savoir utiliser des outils informatiques ;
• La disponibilité : si vous demeurez libre de vos horaires, vous devez vous rendre disponible pendant tout le processus de la transaction. Avec le vendeur, pour estimer le prix de vente, avec les acquéreurs, si certains souhaitent visiter en soirée ou les week-ends ;
• Faire preuve d’empathie : la bienveillance se situe au cœur d’une relation de confiance. C’est avec l’empathie que vous offrirez un service unique et sur-mesure avec vos clients ;
• La force de négociation : savoir négocier, rester courtois mais ferme : ces qualités ne s’improvisent pas et sont essentielles pour mener une transaction immobilière à son terme ;
• Être rigoureux : vous parviendrez à développer votre réseau seulement si vos clients sont satisfaits de votre prestation. Ne négligez donc rien dans vos missions et soyez organisé à chaque étape.

Quels sont les diplômes pour devenir négociateur immobilier ?

Il existe une multitude de possibilités lorsque l’on souhaite devenir négociateur immobilier. En fonction du niveau d’étude que l’on souhaite atteindre, on peut choisir entre plusieurs formations et diplômes.

Quelles sont les formations pour devenir négociateur immobilier ?

Depuis le 18 février 2016, la loi impose à l’ensemble des professionnels de l’immobilier de suivre une formation continue, pour obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle et de leur attestation de collaborateur.

La formation continue est d’au moins 14 heures par an, ou de 42 heures sur 3 ans. En général, elle est proposée sur 2 jours.

Elle s’effectue auprès d’un organisme de formation, au sein du réseau, pendant un colloque (2 heures maximum par an), par le biais de l’enseignement (3 heures maximum par an), en présentiel ou en ligne…

La formation porte sur :

• La déontologie ;
• La non-discrimination sur l’accès au logement ;
• Les secteurs commerciaux, juridique et économie ;
• Les secteurs techniques : transition énergétique, urbanisme, habitat, construction ;
• L’expertise immobilière ;
• La fiscalité d’un investissement locatif ;
• Les normes de sécurité du bâtiment ;
• L’informatique ;
• Les langues étrangères….

La formation continue permet au négociateur immobilier de monter en compétences et de réussir plus de ventes. L’idéal pour s’offrir une meilleure rémunération !

Pour financer sa formation, le négociateur immobilier peut utiliser son compte personnel de formation (CPF).

À savoir : le négociateur immobilier devra transmettre une attestation de formation continue à la chambre de commerce et d’industrie pour bénéficier du renouvellement de son attestation de collaborateur.

Quel statut choisir pour devenir négociateur immobilier indépendant ?

La loi Hoguet interdit au négociateur immobilier indépendant d’exercer son activité sous forme de société. Il doit agir en son nom propre. Pour ce faire, il a le choix entre la micro-entreprise (ex auto-entreprise) et l’entreprise individuelle.

Le négociateur immobilier auto-entrepreneur

L’auto-entreprise est en réalité non pas un statut mais un régime spécifique applicable à l’entreprise individuelle. Pour encourager les entrepreneurs à se lancer, la loi met en place un régime fiscal et un régime social simplifiés : le régime micro-fiscal et le régime micro-social.

En devenant négociateur immobilier en auto-entreprise, vous faites le choix de la simplicité. En effet, grâce au régime micro-fiscal, vous n’êtes pas tenu d’établir une comptabilité. Vous devez seulement recenser vos charges et dépenses sur un document.

Le chiffre d’affaires que vous réalisez est considéré comme des bénéfices non commerciaux (BNC). Ils sont ajoutés aux autres revenus d’activité de votre foyer, puis imposés à l’impôt sur le revenu, dans votre tranche marginale d’imposition.

Grâce au régime micro-social, vous payez des cotisations sociales assez faibles. Elles représentent seulement 21.20 % de votre chiffre d’affaires encaissé. Vous devez déclarer votre CA à l’URSSAF chaque mois ou trimestre, et payer des cotisations sociales en fonction. Il faut à peine quelques minutes pour réaliser cette formalité ! Et si vous n’encaissez pas de CA, vous n’avez pas de cotisations sociales à verser. C’est aussi simple que cela !

À savoir : pour conserver les bénéfices de l’auto-entreprise, vous devez réaliser un CA inférieur à 77 700 euros. Vous êtes en franchise en base de TVA, mais si vous dépassez les seuils, vous en deviendrez redevable.

Le négociateur immobilier entrepreneur individuel

Devenir négociateur indépendant en entreprise individuelle présente des avantages :

• Vous pouvez déduire vos charges : ce n’est pas possible en micro-entreprise, vous profitez à la place d’un abattement de 34 % sur le CA encaissé ;
• Le CA n’est pas plafonné ;
• Comme en auto-entreprise, votre patrimoine professionnel et votre patrimoine personnel sont séparés : vous êtes responsable de vos dettes seulement sur votre patrimoine professionnel ;
• Vous n’avez pas besoin d’un apport pour créer l’entreprise ;
• La comptabilité impose seulement de tenir à jour le livre journal, le grand livre et le livre d’inventaire ;
• Vous pouvez opter pour une imposition à l’impôt sur les sociétés, pendant 5 ans ;
• Les cotisations sociales se calculent sur les bénéfices imposables (déduction faite des charges).

Quelles formalités pour devenir négociateur immobilier ?

Vous devez accomplir certaines démarches administratives pour devenir négociateur immobilier.

Répondre à la condition d’honorabilité des négociateurs immobiliers

La moralité est essentielle dans la profession de négociateur immobilier ! Vous ne devez donc pas être frappé d’une interdiction ou d’une incapacité d’exercer le métier. Ce sera le cas si vous n’avez pas été condamné au pénal depuis 10 ans, ou pour certaines infractions depuis au moins 3 mois.

Pour vérifier que la condition d’honorabilité est remplie, vous devez demander le bulletin n°2 au casier judiciaire national.

Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle pour négociateur immobilier

L’assurance responsabilité civile professionnelle, ou RCP Pro négociateur immobilier sert à couvrir les conséquences financières pour les dommages que vous causez à des tiers ou à vos clients pendant votre activité professionnelle.

Comme en disposent la loi Hoguet de 1970 et le décret de 1972, vous devez obligatoirement souscrire un contrat de RCP avant de démarrer votre activité de négociation immobilière. Elle doit vous couvrir au minimum à hauteur de 75 000 euros.

Vous devrez joindre l’attestation d’assurance RC Pro à votre demande d’immatriculation au RSAC.

S’inscrire au registre RSAC

RSAC est un acronyme signifiant registre spécial des agents commerciaux. Car c’est sous ce statut que vous allez devenir négociateur immobilier ! L’agent immobilier, lui, doit s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés (RCS).

L’inscription au RSAC implique :

• De remplir et signer le formulaire AC0 « Déclaration de début d’activité – agent commercial ;
• De demander l’immatriculation sur le site d’infogreffe ;
• De joindre au dossier un contrat d’agent commercial établi entre un réseau de franchise et vous ainsi qu’une copie de la pièce d'identité ;
• De remplir l’attestation de non-condamnation.

À l’issue de cette démarche, vous obtiendrez un numéro RSAC.

Obtenir une attestation de collaborateur

L’agent immobilier est le seul à posséder une carte professionnelle. En tant que négociateur immobilier, vous devez vous rapprocher d’un réseau qui vous accordera une attestation de collaborateur. Celle-ci prouve votre capacité à faire de l’entremise avec des particuliers.

Votre demande doit s’effectuer auprès de la chambre de commerce et d’industrie (CCI). Vous devrez remplir le formulaire CERFA n° 15315-01 et joindre :

• Une copie de la pièce d'identité ;
• Une copie de l’attestation d’assurance ;
• Une copie de l’extrait K bis de votre entreprise ;
• Un extrait du casier judiciaire.

Cette formalité est payante : 60 euros en moyenne. Comme la carte T de l’agent immobilier, l’attestation de collaborateur est valable 3 ans. Pour obtenir son renouvellement, vous devrez présenter une attestation de formation continue de 42 heures sur 3 ans.

Signer un mandat avec un réseau de négociateurs immobiliers

La signature d’un mandat est obligatoire. Il fait naître une obligation réciproque de loyauté et de non-concurrence. Elle impose :

• Au mandataire (négociateur immobilier) de communiquer toutes les informations relatives à l’exécution de son contrat ;
• Au mandant (le réseau) de mettre à disposition du mandataire toute la documentation et les informations dont il a besoin pour réaliser ses missions.

Le contrat d’agence commerciale peut être à durée déterminée ou indéterminée. Le réseau doit en outre fournir chaque trimestre un relevé des commissions qu’il doit rétrocéder au négociateur.

À savoir : lorsque le contrat est à durée indéterminée, le mandataire et le mandant peuvent y mettre fin en respectant un délai de préavis. La durée de celui-ci varie en fonction du nombre d’années du contrat. Si la rupture provient du réseau, alors celui-ci devra verser une indemnité compensatrice, sauf si le négociateur a commis une faute grave.

Indiquer le statut d’agent commercial dans ses documents

Vous devez communiquer sur le fait que vous agissez en tant qu’agent commercial pour le compte d’un réseau. Ainsi, vous devez faire figurer cette information sur les annonces immobilières et sur le mandat de vente (ou mandat de recherche) simple ou exclusif que vous faites signez à vos clients.

Quelles sont les perspectives de carrière d’un négociateur dans l’immobilier ?

Devenir négociateur immobilier, c’est bien. Savoir quels sont les débouchés et les perspectives d’évolution de la profession, c’est mieux !

Le marché immobilier constitue un secteur résilient. On a toujours besoin d’un toit au-dessus de sa tête, c’est pourquoi le rythme des ventes reste stable (autour de 1.2 million de transactions immobilières en 2021 et 2022).

En parallèle, les réseaux de négociateurs immobiliers cherchent à se développer partout en France. C’est ainsi qu’un négociateur débutant n’aura aucun mal à en intégrer un, comme celui de Solution.immo.

En acquérant de l’expérience, le négociateur conclura un volume plus important de ventes. Outre d’améliorer ses revenus, cette expertise pourra être reconnue au sein du réseau, qui pourra lui proposer de nouvelles missions.

À terme, et s’il peut obtenir une carte professionnelle, le négociateur pourra créer sa propre agence immobilière, en indépendant ou au sein d’une franchise.

Pourquoi devenir négociateur immobilier avec Solution.immo ?

Solution.immo propose d’accompagner les négociateurs immobiliers dans le lancement de leur activité à l’aide d’outils concrets tels que : 

• Le kit de démarrage et le pack offerts
• L’accès à des outils novateurs et performants
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Avec Solution.immo, les mandataires bénéficient d’un véritable accompagnement dans le cadre de leur activité, mais aussi d’une rémunération allant de 75% à 95%. Ne payez plus pour travailler et saisissez les opportunités du marché !