Salaire d’un négociateur immobilier : combien il gagne ?

Le salaire d’un négociateur immobilier salarié se constitue d’une part fixe et d’une part variable, selon les ventes qu’il réalise. La rémunération d’un négociateur immobilier indépendant varie en fonction du pourcentage rétrocédé par l’agence immobilière ou le réseau auquel il s’affilie.

Combien gagne un négociateur immobilier ?

Sauf à être salarié, le négociateur immobilier gagne de l’argent seulement s’il réalise des ventes. Il n’a pas de fixe. Il perçoit une commission sur les transactions immobilières, variable en fonction du réseau choisi.

Le salaire moyen d’un négociateur immobilier

Le salaire moyen d’un négociateur immobilier indépendant varie en fonction :

• Du type de transactions qu’il réalise : ventes ou locations ;
• De la zone géographique dans laquelle il exerce son activité (on est mieux payé à Paris que dans la Creuse, et généralement plus en zone urbaine qu’en zone rurale) ;
• Son expérience sur le secteur de l’immobilier et ses capacités de négociation ;
• Du statut juridique sous lequel il exerce son activité : s’il est agent commercial et qu’il choisit d’être auto-entrepreneur, il aura moins de frais que le négociateur agent immobilier, qui exerce son activité en société ;
• Des charges qu’il supporte.

Ainsi, le salaire moyen d’un négociateur immobilier s’élève à :

• 20 000 euros par an pour un débutant ;
• 45 200 euros / an avec un peu d’expérience ;
• 67 000 euros / an dès 10 ans d’expérience.

La composition du salaire du négociateur immobilier

En réalité, on ne devrait pas parler de salaire, mais de rémunération du négociateur immobilier. Et oui, il est indépendant, donc ses honoraires ne constituent pas un salaire !

Le négociateur immobilier se rémunère sur les transactions qu’il réalise, avec une commission sur le prix de vente comprise entre 3 et 7 %.

Si le négociateur ne dispose pas des études, de la formation ou de l’expérience salariée nécessaire pour obtenir la carte professionnelle, il doit rejoindre une agence immobilière ou un réseau de négociateurs et mandataires immobiliers comme Solution.immo.

Le négociateur ne percevra pas l’intégralité de la commission versée par le client, mais un pourcentage de rétrocession. Celui-ci est généralement progressif : plus votre chiffre d’affaires est élevé, plus le pourcentage augmente.

À cette rétrocession peut s’ajouter une prime de parrainage si vous recrutez d’autres négociateurs au sein du réseau, des cadeaux ou bonus si certains objectifs sont atteints.

Quel est le salaire des autres professionnels de l’immobilier ?

Voici des exemples de salaires moyens pour d’autres professionnels de l’immobilier :

• Salaire moyen d’un négociateur immobilier salarié : 1 700 euros nets par mois + part variable ;
• Salaire moyen d’un agent immobilier indépendant : 3 000 euros nets par mois ;
• Salaire moyen d’agent immobilier salarié : 1 700 euros + part variable ;
• Salaire moyen d’un mandataire immobilier indépendant : 3 000 euros nets par mois ;
• Salaire moyen d’un promoteur immobilier : 3 400 euros par mois ;
• Salaire moyen d’un directeur d’agence immobilière : 10 000 euros par mois.

Comment augmenter son salaire de négociateur immobilier ?

Pour augmenter vos honoraires, vous disposez de deux leviers à actionner : le choix du réseau et la formation professionnelle.

Bien choisir son réseau pour maximiser son salaire de négociateur immobilier

Tous les réseaux n’appliquent pas la même politique en matière de rémunération. Certains versent un salaire dès la première vente, d’autres non, et le montant du barème peut débuter à 60 %, 65 % ou 70 % (75 % dès la première vente chez Solution.immo).

En outre, vous devez faire face à certaines charges, comme les frais de publication d’annonces immobilières ou d’accès à des logiciels, de publicité et communication…. 

Certains réseaux comme Solution.immo pensent qu’il ne faut pas payer pour travailler et mettent à votre disposition, gratuitement, outils et packs de démarrage. C’est un plus pour booster le salaire du négociateur immobilier !

Se former régulièrement pour gagner plus en tant que négociateur immobilier

Il n’y a pas de secret : plus vous avez de connaissances et de compétences sur le secteur de l’immobilier, plus vous avez de chances de mener les transactions immobilières à leur terme.

Deux solutions s’offrent alors à vous : 

• Retourner sur les bancs de l’école pour suivre des études en immobilier. Pas l’idéal si vous êtes en reconversion ou pressé de gagner de l’argent avec ce métier ;
• Suivre une formation initiale et une formation continue au sein de votre réseau ou dans un organisme de formation.

Négocier, prospecter, décrocher de nouveaux mandats : grâce à la formation, vous aurez les clés en main pour vendre plus, et donc gagner plus !

Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ? 

Pouvant exercer sous le statut d’agent commercial ou d’agent immobilier, le négociateur immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, bailleurs et locataires. Il accompagne son client dans la vente d’un bien immobilier, dans la recherche du logement ou du locataire idéal.

Le métier de négociateur immobilier l’amène à exercer de nombreuses missions comme :

• L’estimation immobilière du bien en vente, ou l’estimation locative du logement à louer ;
• La rédaction des annonces immobilières ;
• La réalisation des diagnostics techniques obligatoires pour la vente et la location et expliquer ses résultats aux clients ;
• L’organisation des visites des appartements et maisons ;
• Réceptionner et trier les offres d’achat ;
• Accompagner le client aux rendez-vous chez le notaire, pour la signature de la promesse de vente et de l’acte authentique de vente  ;
• S’il a le statut de négociateur agent immobilier, rédiger le compromis de vente et donner des conseils juridiques…

Le statut du mandataire immobilier a une influence sur la structure juridique qu’il doit créer pour exercer son activité, et donc, sur sa rémunération :

• S’il choisit d’être négociateur agent immobilier, il devra choisir une société ;
• S’il décide de devenir négociateur agent commercialc, il pourra opter pour l’auto-entreprise ou l’entreprise individuelle.

Le métier de négociateur dans l’immobilier est-il fait pour vous ?

Pour savoir si la profession de négociateur immobilier est faite pour vous, demandez-vous déjà si vous possédez les qualités nécessaires. Vous aimez l’humain ? Vous faites preuve d’empathie et de bienveillance envers les autres ? Le sens de l’organisation et de l’écoute n’a aucun secret pour vous ? Vous êtes bien parti !

Ensuite, voyez si la journée type d’un négociateur correspond à ce que vous aimez faire. Vous partagerez votre temps entre :

• Du travail de bureau : envoi et réception de mails, appels, rédaction des annonces, utilisation de logiciels et outils pour optimiser vos missions… ;
• Du travail de terrain : vous serez amené à vous déplacer souvent pour rencontrer des prospects et des clients, faire visiter les biens immobiliers, les prendre en photos…

Ce qu’il faut retenir 

• Le négociateur immobilier peut être agent immobilier (il aura alors la carte professionnelle) ou agent commercial (il utilisera la carte T d’une agence immobilière ou d’un réseau)
• Les honoraires perçus par le négociateur immobilier indépendant constituent une rémunération. Seul le négociateur immobilier salarié perçoit un salaire
• Le salaire varie en fonction du volume de vente réalisé et du pourcentage de rétrocession de commission du réseau

Vous souhaitez intégrer un réseau qui vous propose une rémunération intéressante ? Bienvenue chez Solution.immo ! Dès la première vente, vous percevez un pourcentage de rétrocession de 75 % sur votre chiffre d’affaires hors taxes. Progressif, le barème peut aller jusqu’à 95 % !