Quel est le chiffre d’affaires moyen d’un négociateur immobilier ?

Parmi les nombreux métiers du secteur immobilier, certains sont accessibles après seulement deux ans d’étude, voire même sans étude du tout. C’est le cas du négociateur immobilier. Pourtant, ce professionnel de l’immobilier, aussi appelé conseiller immobilier ou mandataire immobilier, peut très bien gagner sa vie. Découvrez quel est le chiffre d’affaires que peut espérer un négociateur immobilier et tout ce qui peut influencer sa rémunération.Parmi les nombreux métiers du secteur immobilier, certains sont accessibles après seulement deux ans d’étude, voire même sans étude du tout. C’est le cas du négociateur immobilier. Pourtant, ce professionnel de l’immobilier, aussi appelé conseiller immobilier ou mandataire immobilier, peut très bien gagner sa vie. Découvrez quel est le chiffre d’affaires que peut espérer un négociateur immobilier et tout ce qui peut influencer sa rémunération.

Ce qu’il faut retenir

• Le chiffre d’affaires d’un négociateur immobilier dépend du nombre de ventes qu’il réalise et du taux de rétrocession convenu avec le réseau avec lequel il collabore.
• Un négociateur indépendant junior doit s’attendre à un chiffre d’affaires mensuel moyen de 1650 euros bruts. Expérimenté, il pourra prétendre à un CA moyen approchant du triple, voire bien plus.
• Le choix du réseau s’avère déterminant pour le montant de son chiffre d’affaires, puisque le barème de rémunération du mandataire par rapport aux honoraires fixés pour chaque vente varie, selon le réseau, de 75 à 95 %.

Combien gagne un négociateur immobilier ?

Un négociateur immobilier indépendant touche une rémunération selon le montant des commissions touchées. C’est-à-dire que son salaire est indexé sur le volume de ventes qu’il réalise, autrement dit sur son chiffre d’affaires.

En France, un négociateur immobilier débutant peut prétendre à un salaire d’environ 20 000 euros bruts par an. Le revenu médian de cette profession est situé aux alentours de 30 200 euros. Quant au conseiller immobilier plus expérimenté, il touche en moyenne au moins 50 000 euros. Toutefois, ce chiffre d’affaires pourra varier du simple au double en fonction de l’investissement personnel du négociateur, des objectifs qu’il s’est fixés et de son talent.

On peut conclure qu’en général, une telle activité rapporte environ 30 000 euros bruts/an. Ces chiffres sont des estimations, car il est difficile de déterminer précisément le salaire d’un négociateur.

En effet, cet indépendant n’a pas de revenu fixe. Le chiffre varie selon le volume de transactions réalisées et selon la clientèle. Ainsi, un indépendant débutant ne percevra pas de revenu au départ, puisque son temps sera entièrement consacré à la prospection.

Bon à savoir : il arrive souvent qu’un négociateur trouve le vendeur, puis que quelqu’un d’autre trouve l’acquéreur. Dans ce cas précis, ces professionnels se partagent la commission. Voilà pourquoi vous entendrez peut-être parler de « commission sur l’entrée de mandat de vente » et de « commission sur la sortie de mandat de vente ».

Quel est le système de rémunération d’un négociateur immobilier ?

Comment un négociateur immobilier réalise-t-il son chiffre d’affaires ?

Comme dit précédemment, un négociateur immobilier réalise son chiffre d’affaires uniquement lorsqu’il mène à son terme une transaction immobilière, généralement une vente. À la signature de l’acte authentique, le notaire chargé de cette prestation verse les honoraires, qui avaient été prévus au moment de la signature du mandat, à l’agence ou au réseau immobilier pour le compte desquels le négociateur intervient. Alors, l’agence ou le réseau verse le pourcentage qui lui revient au négociateur, selon les modalités convenues au préalable. L’ensemble des sommes versées par le réseau au négociateur indépendant à chaque vente finalisée constitue alors son chiffre d’affaires.

À combien s’élève le pourcentage reçu par un négociateur immobilier ?

La rémunération d’un négociateur immobilier dépend de son statut. Comme tous les commerciaux et les indépendants, ce professionnel doit s’acquitter de charges, sociales entre autres, comme les cotisations URSSAF. Néanmoins, sa rémunération est bien souvent plus avantageuse que celle d’un salarié.

Cet avantage du statut de négociateur immobilier indépendant vient du fait qu’il permet la rétrocession, de la part des réseaux immobiliers à l’agent, d’un pourcentage élevé sur les mandats de vente auxquels il participe. Cette rétrocession s’élève généralement à 75 % du montant des honoraires perçus par le réseau, mais peut monter jusqu’à 95 %. Les paliers sont la plupart du temps fixés en fonction du chiffre d’affaires annuel que rapporte un négociateur à son réseau.

Ce pourcentage s’avère ainsi bien plus généreux que les 20 à 50 % que touche un négociateur immobilier salarié au sein d’une agence immobilière, en plus de son salaire mensuel. Voilà ce qui explique pourquoi certains professionnels de l’immobilier salariés décident de devenir indépendants. Ils espèrent alors être plus fortement rémunérés, d’autant que certains réseaux de mandataires font tout afin de valoriser les rétributions des agents commerciaux les plus talentueux.

Maximiser son salaire de négociateur immobilier : comment faire ?

Plusieurs leviers permettent d’optimiser sa rémunération en tant que négociateur immobilier indépendant :

• Rejoindre un bon réseau de mandataires, parmi ceux qui proposent un taux de commission élevé pour un chiffre d’affaires boosté ! Cependant, il est plus prudent de ne pas se baser uniquement sur ce critère pour faire votre choix. Il importe aussi de s’assurer de la notoriété du réseau, de l’aide apportée pour l’exercice du métier (supports de communication, logiciels, formations, accompagnement individuel…).
• Choisir le meilleur statut/régime pour l’exercice de son activité de travailleur indépendant. En effet, être auto-entrepreneur a des conséquences fiscales. Si votre chiffre d’affaires devient trop important, il peut s’avérer judicieux de basculer sur une entreprise individuelle, pour pouvoir déduire tous les frais professionnels du chiffre d’affaires et ne plus payer d’impôts dessus. Ce n’est, en effet, pas le cas en auto-entreprise, où les charges déduites par l’administration fiscale représentent un taux fixe de 34 % du chiffre d’affaires. L’impôt est alors calculé sur 66 % du chiffre d’affaires total, qu’il s’agisse ou non de bénéfices.

Mais au fait, qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?

On dénomme négociateur immobilier un professionnel du secteur qui joue un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur, ou le bailleur et le locataire. C’est un commercial, au même titre que l’agent immobilier, il se charge de procéder aux transactions immobilières en valorisant des biens immobiliers et peut aussi avoir la charge de la gestion administrative d’un bien de type location.

Toutefois, la profession de négociateur immobilier n’exige pas la détention de la carte de transaction qu’impose la loi Hoguet à un agent immobilier. Conséquence : le négociateur doit se placer pour exercer sous le contrôle et la responsabilité d’un agent immobilier, titulaire de cette fameuse carte professionnelle délivrée par la Préfecture, qui lui accorde ou non le droit d’exercer.

Moins contraignante que le métier d’agent immobilier, la profession de négociateur s’avère néanmoins réglementée. Ainsi, le mandataire doit aussi effectuer des démarches administratives pour exercer son métier en toute légalité. Il doit :

• avoir effectué les démarches pour créer son activité (en tant qu’auto-entrepreneur ou en tant qu’entrepreneur individuel).
• être en possession d’une carte blanche d’agent commercial immobilier (sollicitée pour son compte par l’agent immobilier qui lui accorde sa confiance).
• veiller à s’inscrire régulièrement au Registre Spécial des Agents Commerciaux.
• souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

Par ailleurs, un consultant immobilier doit solliciter un mandat auprès de ses clients afin de pouvoir accomplir la mission (démarche de vente ou d’achat) qu’il lui confie, en leur nom. Ce mandant est, en général, le propriétaire souhaitant vendre ou louer son bien. Tandis que le mandataire est l’agent commercial qui collabore généralement avec un réseau afin de pouvoir exercer.

Quel est le chiffre d’affaires d’un négociateur immobilier avec Solution.immo ?

La motivation de nos négociateurs immobiliers s’avère fondamentale chez Solution.immo. Vous souhaitez bien vivre de votre métier, et nous cherchons aussi d’excellents résultats. Nos ambitions sont donc alignées. Alors pour vous aider à concrétiser la vôtre et faire en sorte d’atteindre la nôtre, grâce à vous, nous faisons en sorte de vous faire profiter d’une rémunération à la juste mesure de votre investissement.

Nous avons donc opté pour un barème de rémunération attractif à 4 paliers. Nos négociateurs touchent ainsi :

• 75 % des honoraires dès la première vente
• 85 % dès 55 000 de chiffres d’affaires franchi
• 90 % une fois le palier de 89 00 euros dépassé
• 95 % à partir de 110 001 de CA.

De quoi atteindre un chiffre d’affaires confortable et rester motiver au fur et à mesure de notre collaboration