Notez toutefois qu’à défaut de diplôme, il est conseillé de suivre une formation de conseiller immobilier de bonne qualité pour espérer réussir et progresser dans ce métier. Pour les conseillers indépendants qui rejoignent un réseau, comme le réseau Solution.immo, la formation peut être suivie en interne. Il s’agit d’une courte formation initiale, puis continue. Elle prend place tout au long de la carrière du conseiller et elle intègre aussi bien des ateliers de prospection, que des contenus en e-learning ou des visios d’accompagnement.
L’objectif est que le conseiller ne soit pas seul et qu’il soit épaulé par le réseau et par ses collègues tout au long de sa carrière.
Salaire d’un conseiller immobilier
Le salaire ou la rémunération d’un conseiller immobilier varie en fonction de plusieurs paramètres :
- le secteur géographique et l’animation du marché immobilier. Ainsi, son salaire s’avère souvent plus élevé en région parisienne ou sur la Côte d'Azur que dans des régions moins prisées des acquéreurs. De même, la rémunération est aussi influencée par le type de biens commercialisés. Plus les biens sont chers, plus le salaire est élevé (salaire fixe et prime variable, aussi bien que commission d’indépendant).
- le statut du conseiller immobilier. En effet, les rémunérations ne sont pas au même niveau pour les conseillers salariés d'une agence et pour les conseillers immobiliers indépendants recevant des commissions d'agence. Ainsi, le salaire du conseiller immobilier (en CDD ou en CDI) n'évolue pas significativement d’année en année. Le contrat de travail précise le montant mensuel ou annuel du salaire, ainsi que les primes, commissions et autres avantages éventuels.
Globalement, on peut dire que :
- le salaire brut moyen d’un conseiller immobilier travaillant en agence est de 35 000 euros (soit un salaire brut de 2 900 euros par mois). En début de carrière, un conseiller immobilier peut gagner entre 20 000 et 30 000 euros brut par an. Un conseiller immobilier senior peut espérer percevoir un salaire annuel brut compris entre 70 000 et 80 000 euros, soit aux environs de 5 200 euros mensuels.
- le conseiller immobilier indépendant reçoit une partie de la commission réglée par le client après une transaction réussie. S'il travaille avec une agence traditionnelle ou un réseau de mandataires, le pourcentage de rétrocession de commission varie selon l'enseigne, mais s’élève en moyenne entre 70 et 95 % de celle-ci.
Bon à savoir : chez Solution.immo, la première vente donne lieu à un versement de 75 % de la commission prévue. Ainsi, pour une vente présentant une commission de 15 000 euros, (6 % de 250 000 euros), un conseiller immobilier du réseau reçoit 11 250 euros.
Qualités et compétences du conseiller
Pour réussir dans le métier de conseiller immobilier, pour multiplier les ventes et les locations, il faut impérativement réunir plusieurs qualités : sens relationnel, force de persuasion, rigueur, capacité d’organisation et mobilité.
Le conseiller immobilier possède, avant tout, un goût prononcé pour les contacts humains, pour la discussion et la négociation. Une de ses premières missions est d’entrer en contact avec des propriétaires et de les persuader de lui confier un mandat de vente ou de location. Il doit ensuite présenter les biens avec l’ensemble de leurs caractéristiques et convaincre de potentiels acquéreurs ou locataires.
Pour mener à bien les transactions immobilières, le conseiller doit donc être un bon commercial immobilier. Mais il doit aussi inspirer confiance et mener ses missions avec rigueur. Ce métier requiert en effet une bonne maîtrise de l’environnement juridique (droit immobilier, droit de la copropriété, évolutions réglementaires récentes).
Gérer un planning très chargé en rendez-vous conduit nécessairement le conseiller immobilier à faire preuve d’organisation.
Enfin, disposer de son permis et d’un véhicule personnel est un atout pour se déplacer facilement et rapidement entre deux rendez-vous. En effet, il faut savoir qu’un conseiller immobilier est amené à se rendre sur différents sites au gré des rendez-vous qu’il doit honorer tout au long de la journée. La mobilité se révèle donc essentielle pour cette profession, notamment en province, mais s’avère aussi très appréciée en ville.
Choisir le bon statut pour exercer le métier de conseiller immobilier
Le conseiller immobilier peut exercer en tant que salarié ou en tant que travailleur indépendant. Quel est le meilleur statut ? Tout dépend en fait de la personnalité du conseiller.
Conseiller immobilier salarié
Le conseiller immobilier salarié mène à bien les transactions immobilières de l’agence dans laquelle il travaille. Il n’intervient pas dans la gestion administrative et financière de l’agence. Il perçoit une rémunération fixe, éventuellement complétée par des commissions assises sur les transactions effectuées.
Conseiller immobilier indépendant
Le conseiller immobilier indépendant est un mandataire qui travaille au nom d’une agence immobilière ou d’un réseau.
Il mène ses missions comme il l’entend, et fixe ses propres horaires de travail. Il bénéficie donc d’une grande liberté d’organisation. Mais ce statut présente aussi quelques contraintes. Le conseiller doit ainsi gérer seul toutes les formalités administratives, fiscales et comptables liées à son activité.
Quant à la rémunération, celle conseiller immobilier mandataire indépendant exerçant en réseau se révèle des plus attractives. En effet, le conseiller encaisse des honoraires calculés en appliquant un pourcentage (3 à 7 % le plus souvent) au montant des transactions abouties. Sur lesquelles il conserve 70 % à 95 % selon les réseaux. Le solde est, quant à lui, versé au réseau auquel il est affilié pour couvrir les frais de fonctionnement.
Évolution de carrière possible du conseiller immobilier
En fonction de l’expérience acquise par le conseiller immobilier et de son profil, plusieurs évolutions de carrière peuvent se dessiner pour ce professionnel :
- Avec un carnet d’adresses de clients bien fourni, le conseiller immobilier peut devenir négociateur immobilier et gérer des transactions plus rémunératrices pour lui.
- Un conseiller immobilier ambitieux peut décider de prendre la tête d'une agence, ou de créer sa propre entreprise. Plusieurs conditions sont toutefois nécessaires : diplôme, formation et détention de la carte de transaction immobilière (carte T).
Quelles perspectives pour un conseiller indépendant chez Solution.immo ?
Après quelques années réussies dans le réseau immobilier, les conseillers immobiliers peuvent évoluer vers un rôle d'animateur des ventes. Ce poste offre plus de responsabilités et d'influence en lui permettant de diriger sa propre équipe de mandataires en tant que référent. Mais un conseiller immobilier peut aussi se spécialiser dans un domaine. Il peut ainsi devenir chasseur immobilier ou mandataire immobilier de luxe. Il rejoint alors au choix la licence Chassimmo ou Agencimmo Prestige.
Conditions de travail d’un conseiller immobilier
Le marché immobilier est dynamique. Il est vrai que les Français sont friands d’immobilier qui constitue un de leur placement favori. Les agences immobilières s’avèrent donc nombreuses sur notre territoire et elles cherchent constamment à recruter des salariés ou des mandataires.
Comment s’organise une journée de conseiller immobilier ?
Les journées d’un conseiller immobilier sont bien remplies. S’il se rend quotidiennement au sein de l’agence pour traiter la partie administrative des dossiers en cours, il enchaîne aussi les rendez-vous de terrain tout au long de la journée, en soirée, ou pendant le week-end. En tout état de cause, il s’adapte aux horaires de ses clients.
Ses outils de travail sont l’ordinateur et le téléphone portable. Il doit absolument maîtriser les outils informatiques et bureautiques.
Les spécificités des conditions de travail d’un conseiller indépendant
Le conseiller immobilier indépendant travaille quant à lui depuis son domicile et gère ses heures de travail comme il l’entend. Comme un conseiller immobilier salarié, il se déplace à la rencontre de ses clients et pour estimer ou faire visiter un bien. De même, il échange régulièrement avec ses clients et propose des prestations avec toutes les garanties professionnelles.
Pourquoi devenir conseiller immobilier dans le réseau immobilier Solution.immo ?
Vous hésitez à franchir le pas et à vous lancer dans l’immobilier ? Solution.immo se démarque par la qualité de l’intégration de ses nouveaux collaborateurs, sa taille humaine et son professionnalisme. C’est un réseau en perpétuelle « recherche de valeur ajoutée » selon les dires des principaux intéressés, « tant pour les clients vendeurs-acquéreurs que pour les négociateurs immobiliers ».
Les valeurs du réseau immobilier Solution.immo
Le réseau Solution.immo a été créé avec deux objectifs clairs en tête :
- récompenser à leur juste mesure les négociateurs pour leur travail
et
- donner à ceux qui le souhaitent les outils dont ils ont besoin pour réussir.
En effet, Solution.immo considère ses négociateurs comme des collaborateurs plutôt que des clients, et se démarque en ne vendant aucun pack (hors de question de vous faire payer pour travailler).
Cette vision se traduit par l'innovation constante de nouvelles solutions conçues pour optimiser les opportunités, aiguiser les compétences et accroître la satisfaction des clients. Ce qui permet d'aligner les objectifs de l'entreprise et ceux de ses partenaires - maximiser les ventes !
En plus de ce cadre de travail, 6 licences de marque ont été développées, permettant à chaque conseiller immobilier de se spécialiser suivant ses souhaits dans un domaine de l'immobilier - une ressource inestimable pour toutes les parties concernées !
Le barème évolutif de rémunération Solution.immo
Chez Solution.immo, la rémunération d’un conseiller immobilier progresse selon 4 paliers établis en fonction du chiffre d’affaires généré.
Pour commencer, votre première vente vous octroie déjà 75 % des honoraires. Puis, dès 55 001 euros de gains, vous obtenez 85 %. Et au fur et à mesure des succès, cela va encore plus loin : soit 90 % à partir de 89 001 euros de CA, et 95 % au-delà de 110 001 euros.
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Type de vente
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Honoraires
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Première vente
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75%
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Dès 55 001 euros de CA
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85%
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Dès 89 001 euros de CA
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90%
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Plus de 110 001 euros de CA
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95%
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Cette rémunération accessible contribue grandement à la motivation et au succès de nos agents immobiliers indépendants - il n'est pas étonnant qu'ils obtiennent des résultats impressionnants !
Le programme d’intégration de conseiller immobilier Solution.immo
Solution.immo se consacre à rendre la vie professionnelle des conseillers immobiliers du réseau plus facile et plus efficace grâce à des outils et des solutions de pointe et à des partenariats inspirants !
Pour le lancement de ses mandataires, et à tout moment pour leurs transactions immobilières, Solution.immo met ainsi en place une assistance quotidienne. Les conseillers immobiliers indépendants du réseau ne sont jamais seul(e) et profitent de différents leviers pour monter en compétences : ateliers de prospection, visios, vidéos e-learning...
Par ailleurs, Solution.immo leur offre leur premier kit de communication (3 panneaux, 2 000 flyers personnalisés, 250 cartes de visite).
Divers outils performants sont aussi mis à la disposition des mandataires immobiliers Solution.immo :
- Netty.fr (un logiciel métier performant)
- Protexa (l’outil idéal pour tenir ses registres de l’immobilier dématérialisés)
- Price Hubble (un logiciel pour monter des dossiers d’estimation de grande qualité)
mais aussi :
- un CRM de suivi de relation client
- une assistance juridique
- une solution d'avis clients pour booster sa e-réputation
En plein développement, le réseau Solution.immo recrute des professionnels de l’immobilier ou des actifs en reconversion partout en France. Et si vous rejoigniez, vous aussi, un réseau immobilier innovant, professionnel, chez qui les valeurs humaines sont essentielles ?
Métier de Conseiller immobilier : ce qu’il faut retenir
- Un agent commercial immobilier est un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Il est engagé par un propriétaire qui souhaite vendre ou louer son bien.
- Un conseiller immobilier ne doit pas détenir de diplôme spécifique. Néanmoins, une bonne formation s’avère nécessaire pour exercer ce métier de manière performante, dans le respect du droit immobilier et de la déontologie.
- Les conseillers immobiliers ont le choix entre deux statuts : salarié ou indépendant (en micro entreprise ou entreprise individuelle).
- Le salaire d’un conseiller immobilier en agence est plafonné puisque défini par un fixe auquel s’ajoutent des primes ou un faible pourcentage de chaque commission. A contrario, la rémunération d’un conseiller immobilier indépendant s’élève à 75 à 95 % de la commission définie au moment de la signature du mandat.
- Le métier de conseiller immobilier offre, après quelques années d’expérience, diverses opportunités d’évolution de carrière : négociateur immobilier, agent immobilier, animateur de ventes, responsable d’agence...
