Grâce à sa finesse de négociateur et à sa perspicacité commerciale, le conseiller immobilier met en relation un acquéreur (ou un locataire) et un propriétaire afin de leur faire concrétiser une transaction qui les satisfasse l’un et l’autre. Ses missions sont variées, allant de la prospection à l’accompagnement pour une signature d’un acte authentique, en passant par la gestion d’un syndic de copropriété ou la gestion du patrimoine. De ce fait, cette profession ne s’improvise pas afin de respecter la législation. Quelles formations suivre pour devenir conseiller immobilier ? En quoi consistent-elles ? Et que faut-il savoir pour accéder à ce métier ? Le point.
Ce qu’il faut retenir
- De nombreuses formations permettent de pouvoir exercer en tant que conseiller immobilier. Celles-ci durent en moyenne de 2 à 5 ans, selon l’ambition de chacun.
- Très complètes, les formations dédiées à l’immobilier permettent à un étudiant d’acquérir toutes les connaissances nécessaires : droit, économie, commerce.
- Si aucun diplôme n’est exigé pour exercer le métier de conseiller en immobilier, une solide formation (notamment sur le terrain) s’avère requise afin de mener à bien ses mandats de vente ou d’achat de bien.
- Une fois sa formation achevée, il faut en moyenne 18 mois à un conseiller immobilier junior pour devenir performant. Cette durée varie cependant selon le soutien dont il dispose de la part de l’agence ou le réseau avec lesquels il collabore.
Quelles formations pour devenir conseiller immobilier ?
Plusieurs formations peuvent être suivies par les futurs conseillers immobiliers afin de devenir expert immobilier et administrateur de biens.
Est-il nécessaire d'avoir un diplôme pour être conseiller immobilier ?
NON. Le métier de conseiller immobilier peut être exercé sans expérience préalable et sans diplôme. Si le descriptif métier du conseiller immobilier fait état de formations possibles comme le passage d’un BTS « Professions Immobilières », d'autres options existent et sont toutes aussi valables !
Cela étant dit, une formation de qualité semble indispensable pour bien réussir et progresser dans le métier de conseiller immobilier. Si cette formation peut être suivie en formation initiale, elle peut aussi se faire en interne, c’est-à-dire une fois intégré à un réseau de conseillers en immobilier indépendants.
Ce professionnel va, quoi qu’il en soit, poursuivre sa formation tout au long de sa carrière de professionnel immobilier en présentiel ou via les web conférences ou le e-learning. Il est, en effet, obligé de se former régulièrement pour se tenir au fait des dernières évolutions du métier (formation de 42 h par semaine tous les 3 ans).
Cet accès à distance présente, en effet, bien des atouts, puisqu’il permet l’accès à des contenus pédagogiques 24h/24, 7j/7 et de progresser à son rythme.
Les formations de conseiller immobilier les plus réputées
Il est possible de devenir conseiller immobilier avec un niveau bac +2, en intégrant une école supérieure de l’immobilier, une business school ou une école de management. Les diplômes proposés sont alors :
- un BTS Professions Immobilières ou un BTS Management Commercial Opérationnelle
- un BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client
- ou des DUT (DUT Carrières Juridiques, par exemple).
Mais la poursuite d’études est aussi envisageable par le biais de formations professionnalisantes, en 3 ans après le bac. Celles-ci permettent de se spécialiser et d’obtenir des profils avancés dans le secteur de l’immobilier :
- bachelor immobilier
- licences pro (Droit de l’immobilier, Gestion du patrimoine, Gestion et transactions immobilières notamment).
Enfin, si vous avez pour ambition de prendre un poste à responsabilité dès le début de votre carrière, il est possible de poursuivre des études jusqu’à bac +5, voire bac +6. Les possibilités qui s’offrent à vous sont la préparation d’un Master Immobilier, d’un Master Gestion du patrimoine, ou d’un MBA Immobilier...
Qu’apprend-on au sein des formations de conseiller immobilier ?
L’étudiant acquiert un certain nombre de connaissances en droit immobilier, fiscalité immobilière, techniques de vente, gestion comptable, financière et fiscale.
Il développe aussi plusieurs compétences concernant :
- La stratégie commerciale immobilière : étude de marché (rapport entre l’offre et la demande), la prospection, la mise en valeur des biens immobiliers, l’organisation des visites.
- La négociation immobilière : développement d’une écoute active, établissement d’une estimation de valeur, évaluation de la capacité de financement d’un acquéreur, rédaction des documents administratifs (mandats, états des lieux, baux), connaissance des procédés de défiscalisation, la capacité à réaliser des entretiens de négociation.
- La contractualisation immobilière : l’apprentissage de la préparation d’un dossier spécifique à la vente, l’achat ou la location, la capacité à mettre en relation avec un réseau d’experts (courtiers, assureurs, diagnostiqueurs, professionnels du BTP…)...
Des compétences annexes sont aussi sollicitées : les langues vivantes, la communication et le management.
Formations de conseiller immobilier en présentiel ou formations à distance
Les formations traditionnelles, c’est-à-dire 100 % en présentiel, se révèlent aujourd’hui plus rares.
Bon nombre de structures de formations spécialisées dans les métiers de l’immobilier proposent, en effet, de se former au métier de conseiller immobilier à distance, via les cours en ligne (e-learning). Cette formule dématérialisée permet notamment de réduire la durée d’apprentissage.
Mais ce n’est pas tout :
- Plus souple qu’une formation en présentiel, elle s’adapte à la fois aux contraintes horaires et géographiques d’un étudiant. Elle devient idéale dans le cas d’une reconversion.
- Elle revient moins cher qu’une formation traditionnelle (en présentiel), parce qu’elle ne nécessite pas de dépenses supplémentaires comme les déplacements, l’hébergement ou les repas.
Cette formule présente toutefois un inconvénient. Ici, il peut être difficile de faire émerger une dynamique de groupe. Ce qui limite, par ailleurs, l’entraide, et l’échange d’expérience.
Quoi qu’il en soit pour une formation vraiment efficace, il importe que la formation comprenne un volet d’alternance avec immersion en entreprise. Une formule essentielle pour une réelle mise en œuvre des nouvelles compétences.
Comment devient-on conseiller immobilier après avoir été diplômé ?
Il faut compter en moyenne 18 mois après l’obtention de la certification professionnelle de conseiller immobilier de niveau bac +2, pour qu’un jeune conseiller immobilier soit opérationnel à 100 % sur le terrain.
La formation de conseiller immobilier permet d’acquérir les aspects réglementaires et les compétences nécessaires afin d’assurer la gestion d’une opération immobilière étape par étape.
Mais c’est l’expérience de terrain qui viendra compléter sa formation. Il sera alors en mesure de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille client et de finaliser une vente en respectant les normes en vigueur. Enfin, il sera apte d’assurer le suivi de sa clientèle, qu’elle soit constituée d’investisseurs comme de locataires.
Quelles sont les qualités et compétences requises pour devenir conseiller immobilier ?
Le métier de conseiller immobilier est un métier à la fois passionnant et exigeant. Comme tout métier diversifié, il demande un certain nombre de connaissances et de compétences, et nécessite une formation préalable.
Intermédiaire entre l’acquéreur et le vendeur, le conseiller se doit d’appréhender chaque étape du processus de vente ou d’achat avec méthode. Il doit inspirer la confiance, en respectant la législation en vigueur et en étant transparent dans ses actions.
La formation réalisée en début de parcours est accessible à tous. Ce qui fera pencher la balance est la passion manifeste du candidat pour le monde immobilier et sa capacité à se surpasser.
Ensuite, viendront ses bonnes qualités relationnelles, la qualité de ses évaluations du marché immobilier, son efficacité dans sa recherche de biens en fonction des besoins et sa capacité à répondre aux demandes de ses clients.
Tout le reste sera acquis sur le terrain, dans le cadre de l’accompagnement réalisé par un professionnel qui aura la charge de suivre le nouveau conseiller durant les premiers mois de son activité.
Quel est le salaire moyen d’un conseiller immobilier ?
Le salaire du conseiller immobilier ne sera pas le même dans une agence que pour un indépendant rémunéré à la commission et aux honoraires d'agence.
Pour le salarié qui a signé un contrat en CDD ou CDI avec une agence, le revenu évoluera peu en dehors de la revalorisation annuelle.
Le conseiller immobilier indépendant exerce, pour sa part, son activité au sein d’un réseau de professionnels. Sa rémunération est beaucoup plus attractive, il touchera par mandat de vente, une commission dont le taux varie entre 60 % et 95 % sur le prix de vente du bien immobilier HT.
Salaire moyen d’un conseiller immobilier débutant
En agence, un conseiller immobilier peut démarrer une carrière de junior. Ce poste est rémunéré au tarif du SMIC horaire, auquel s'ajoutent d’éventuelles primes selon les ventes. Il faut compter 1.700 à 2.500 euros bruts mensuels en moyenne pour un début de carrière.
Un conseiller immobilier indépendant peut, quant à lui, obtenir un chiffre d’affaires allant de 6.000 à 9.500 euros sur une commission de vente s’élevant à 10.000 euros HT. Soit de 2.400 euros nets à 3.800 euros nets, déduction faite de 60 % de ses charges sociales et de ses charges de fonctionnement.
Salaire moyen d’un conseiller immobilier avec expérience
Selon le nombre de ventes qu’il va réaliser, le salaire d’un conseiller immobilier senior varie fortement. Il atteindra 3.000 euros bruts mensuels en moyenne.
Quel statut choisir pour devenir conseiller immobilier ?
Alors vaut-il mieux opter pour le statut salarié ou indépendant ? Il s’avère délicat de formuler une réponse péremptoire. Tout dépend de la personnalité du futur conseiller immobilier !
Le salarié prend en charge des transactions immobilières pour le compte d’une agence. Il a des supérieurs hiérarchiques qui ont la charge de la gestion de l'entreprise. Moins autonome et devant faire preuve d’une moindre initiative, le conseiller immobilier salarié doit essentiellement accomplir les objectifs qu'on lui fixe pour s’assurer un revenu fixe et régulier.
Au contraire, le conseiller indépendant se charge de l’ensemble de l’activité de son entreprise : prestations de conseiller immobilier, mais aussi des opérations fiscales et comptables. Il organise son travail comme il l'entend, et fixe lui-même ses objectifs et ses horaires, dont le volume déterminera son revenu.
Évolutions de carrière possibles et futur du métier
Quelles perspectives d’évolution pour un conseiller immobilier ?
Au bout de quelques années d’expérience, les conseillers immobiliers peuvent choisir de devenir indépendants ou bien de se spécialiser dans de grosses transactions. Ils peuvent également évoluer en carrière pour devenir négociateur immobilier ou encore directeur d’agence immobilière.
Enfin, ils peuvent se spécialiser dans l’immobilier neuf, ancien, résidentiel, commercial ou de terrain, tout comme dans les transactions immobilières de prestige ou de viager.
Conseiller immobilier : est-ce un métier d’avenir ?
L’immobilier est un secteur qui bouge et qui a su se réinventer depuis une vingtaine d’années, notamment du fait du développement d’Internet et des plateformes immobilières en ligne. Ce nouveau service a profondément modifié le marché en permettant aux vendeurs et/ou aux bailleurs de pouvoir rendre leurs biens visibles par tous, par eux-mêmes.
Pour survivre, les agences et réseaux travaillent désormais à promouvoir ce qui constitue leur valeur ajoutée : leur connaissance du droit, leur expertise du marché immobilier et la polyvalence de leurs prestations.
Grâce à cette montée en gamme et à une réglementation stricte des professions immobilières, le secteur de l’immobilier devrait rester un secteur dynamique dans les prochaines années.
Rappel de ce qu’est un conseiller immobilier indépendant
Le conseiller immobilier s’avère un intermédiaire privilégié dans le dialogue entre vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers. C’est un métier accessible à toute personne motivée, à condition d’avoir la fibre commerciale.
Lorsqu’il est conseiller immobilier indépendant, cet agent commercial est inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) et agit pour le compte d’un agent immobilier qui possède la carte T (ou carte de transaction immobilière, qui permet aux professionnels d'exercer les activités d'intermédiaire immobilier. L'obtention de cette carte est régie par la loi Hoguet n°70-9 du 2 février 1970.)
Une fois en possession de toutes les accréditations nécessaires (carte blanche, numéro d’entrepreneur, assurance RC Pro), il se trouve habilité à gérer les transactions immobilières de A à Z, c’est-à-dire de la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique devant un notaire.
Pour travailler efficacement, le conseiller immobilier doit avoir une solide connaissance du marché immobilier de sa région. Il doit connaître les différences de prix entre quartiers, villes et villages. C’est un spécialiste qui peut répondre aux questionnements de ses clients et se doit de mener à bien les mandats qu'on lui confie, qu’il s’agisse de mandats de vente, d’achat, en mandat simple, comme en mandat exclusif.
Comment Solution.immo vous accompagne dans votre formation de conseiller immobilier ?
Avec plus de 10 ans d’ancienneté, Solution.immo est un réseau de mandataires immobiliers en plein développement sur Paris et dans l’ensemble des régions de France. Son ADN : tout mettre en œuvre pour faire exceller les professionnels de l’immobilier qui lui font confiance.
Voilà pourquoi dès leur intégration, Solution.immo ne laisse jamais seuls ses négociateurs. Ils peuvent compter sur une formation régulière, le soutien de leurs collègues et la force du réseau.
Ainsi, pour leur lancement et tout au long de leur activité avec le réseau Solution.immo, les conseillers immobiliers ont accès à :
- une formation d’intégration
- des ateliers de prospection
- des vidéos e-learning
- des accompagnements en visio quotidiens.
L’objectif : permettre à chacun de trouver une réponse à ses questions, de profiter d’un accompagnement sur mesure et de performer dans son activité selon ses objectifs.
