Vous êtes fan des émissions de télévision consacrées à l’immobilier ? Vous rêvez de devenir conseiller immobilier ? Découvrez ici toutes les informations utiles pour réussir à percer dans le secteur immobilier : parcours de formation, compétences requises, perspectives d’évolution professionnelle, démarches pour lancer son activité. Et vous pourrez également faire un point sur les statuts possibles pour devenir conseiller immobilier, ainsi que sur la rémunération à laquelle vous attendre.
Ce qu’il faut retenir
- Aucun diplôme n’est requis pour devenir conseiller immobilier. Toutefois, afin de répondre pleinement aux exigences des clients et réussir à développer son activité, mieux vaut une solide formation. Divers types de formation existent selon votre profil : des formations universitaires ou des formations en alternance.
- Parmi les domaines de compétences à développer tout particulièrement pour accéder au métier de l’immobilier : le droit immobilier, le commerce et la gestion, la fiscalité, le marketing et l’anglais.
- Le métier de conseiller immobilier est aussi accessible à l’occasion d’une reconversion. De nombreuses formations en immobilier sont finançables via son CPF.
- Plusieurs démarches s’imposent pour devenir conseiller immobilier indépendant : la signature d’un contrat de mandat d’agent commercial, puis la création d’une auto-entreprise. Parmi les autres formalités à réaliser au préalable : s’enregistrer en tant qu’agent commercial auprès du Tribunal de commerce et souscrire une assurance Responsabilité civile professionnelle.
Quelles formations pour devenir conseiller immobilier ?
L'immobilier offre un vaste choix de carrières potentielles. De l'investissement à la gestion immobilière, il y en a pour tous les goûts ! Prenez votre temps et explorez les formations disponibles pour devenir conseiller immobilier. Il y en a forcément qui correspondent à vos compétences et à vos centres d’intérêt.
La formation initiale du conseiller immobilier
Les diplômes ne sont pas obligatoires pour exercer le métier de conseiller immobilier salarié ou indépendant. Il est toutefois indispensable de suivre une formation immobilière et commerciale solide pour réussir dans cette activité.
Plusieurs formations se révèlent adaptées à l’exercice du métier de conseiller immobilier, telles que :
- un bac +3 en droit, économie ou commerce
- un bachelor immobilier
- un BTS « professions immobilières », « Négociation et Digitalisation de la Relation Client » ou « Management Commercial Opérationnel ».
Suivre une formation immobilière, qui comprend des cours de droit et de fiscalité, permet au professionnel de l’immobilier d’exercer son métier dans le respect des exigences réglementaires du marché.
Le conseiller immobilier n’a toutefois pas qu’un rôle juridique. C’est aussi un commercial, proche de ses clients. Son parcours de formation doit également permettre la maîtrise des outils informatiques, des réseaux sociaux et de la communication.
De ce fait, une formation dans l’immobilier se doit d’inclure :
- des notions de droit
- de l’économie et du commerce
- de la fiscalité
- du marketing
- une langue étrangère...
Par ailleurs, pour développer ses compétences et sa clientèle, le candidat conseiller immobilier peut aussi choisir de suivre des cours sur l’urbanisme, la copropriété ou encore la gestion d’agence.
Se reconvertir en conseiller immobilier
Le métier de conseiller immobilier est un métier que l’on peut aussi choisir dans le cadre d’une reconversion professionnelle. De multiples formations, finançables par le CPF (Compte Personnel de Formation), sont dédiées aux adultes en reconversion dans le secteur immobilier.
Le CPF est un compte personnel, alimenté en heures (pour les agents publics) ou en euros (de 500 à 800 euros par an), tout au long de la vie active, tant pour les salariés que pour les indépendants.
Afin de pouvoir utiliser votre CPF pour financer une formation qui vous aidera à exercer votre métier d’agent commercial immobilier, la formation choisie doit répondre à certains critères. Elle doit ainsi permettre au choix :
- l’acquisition de qualifications (diplôme, certification, titre professionnel…)
- la validation de vos acquis d’expérience
- la création d’une entreprise
- la réalisation d’un bilan de compétences
- le financement d’un permis B, C ou D si son obtention se révèle nécessaire dans le cadre de votre projet professionnel.
Bon à savoir : il est possible pour un agent public en reconversion et en recherche d’emploi de convertir ses heures de CPF acquises en euros.
Devenir conseiller immobilier sans diplôme, c’est possible ?
Vous avez déjà travaillé et voulez devenir conseiller immobilier sans reprendre des études ? C’est tout à fait possible, car le métier de conseiller immobilier indépendant peut s’exercer sans diplôme. Néanmoins, prenez soin de suivre une solide formation !
Car pour développer une clientèle et mener des transactions dans le respect du droit de l’immobilier, il est indispensable de maîtriser son sujet.
Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier et quelles sont ses missions ?
Le conseiller immobilier est un acteur essentiel dans le monde de l’immobilier. C’est un professionnel qui a pour mission de trouver des biens à vendre ou à louer (terrains, appartements, maisons, immeubles…) et de développer un portefeuille clients pour une agence ou un réseau immobilier.
Il est l’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs, ou entre les propriétaires et les locataires. Il les accompagne tout au long de leur projet immobilier, avec éthique et déontologie. Bref, il se révèle l’interlocuteur privilégié des différentes parties prenantes lors d’une transaction.
Plus précisément, les acquéreurs font appel à ses services pour qu’il leur trouve un bien dans une zone géographique déterminée. Le conseiller doit ainsi parfaitement connaître le marché immobilier de son secteur ainsi que les spécificités des villes, des villages et des quartiers.
Pour ses clients vendeurs, le conseiller immobilier procède à l’estimation du bien, met en forme et publie les annonces (sur les sites dédiés Se Loger ou plus généralistes Leboncoin…). Il organise les visites et participe aux négociations financières. Il conseille les acquéreurs et répond à leurs questions pour mener à bien la transaction immobilière, dans le cadre du mandat qu’ils lui ont confié :
- Mandat simple : plusieurs agences peuvent faire visiter le bien et le proposer à la vente.
- Mandat exclusif : le vendeur accorde l'exclusivité à un agent. Celui-ci dispose d'un temps déterminé pour vendre le bien au prix.
Parallèlement, il gère l’administratif lié à son activité. Il assure ainsi le suivi de chaque vente auprès du notaire chargé de la signature de l’acte authentique.
Quelles sont les compétences requises ?
Le métier de conseiller immobilier est un métier exigeant, prenant, mais passionnant. Il requiert de multiples compétences et connaissances. En effet, le conseiller immobilier, qui est l’intermédiaire entre un acquéreur et un vendeur, doit mener toutes les phases des transactions immobilières dans le strict respect de la légalité.
Si aucun diplôme n’est requis pour devenir conseiller immobilier indépendant, la maîtrise des bases du droit immobilier est indispensable. En effet, la mission du conseiller ne tourne pas uniquement autour des transactions commerciales. Elle implique aussi de savoir répondre à diverses questions juridiques (droit des contrats, droit des baux, règles fiscales, principes de la défiscalisation).
Par ailleurs, pour mener à bien les ventes et toutes autres transactions immobilières, tout bon conseiller immobilier se doit de :
- disposer d’une bonne organisation pour gérer son planning, les différents dossiers clients, ainsi que l’accomplissement de chaque mission et tâche administrative dans le respect des délais impartis.
- se montrer dynamique dans la prospection pour rechercher des biens à vendre ou trouver des acquéreurs pour un client.
- posséder un excellent relationnel pour rassurer et inspirer la confiance.
- savoir faire preuve de sens de l’écoute pour saisir les attentes de ses clients acquéreurs et éviter de perdre du temps.
- faire preuve de talent de négociation et de persuasion pour parvenir à mettre d’accord les deux parties.
Les perspectives d’évolution de carrière du conseiller immobilier
Le conseiller immobilier en Agence Immobilière
Un conseiller immobilier ambitieux peut choisir de devenir directeur d’agence immobilière.
Plusieurs conditions sont toutefois requises pour qu’il puisse mener à bien son projet : disposer d’un diplôme ou d’une expérience suffisante pour prétendre à l’obtention de la carte T (carte de transaction immobilière).
Le conseiller immobilier indépendant en réseau
Le conseiller affilié à un réseau, comme Solution.immo, peut lui aussi évoluer. Il peut ainsi briguer une activité de négociateur immobilier. Il ne prendra alors en charge que les grosses transactions.
S’il est très performant commercialement et qu’il affiche une belle réussite au sein d’un réseau, il peut aussi devenir animateur des ventes et gérer une équipe de conseillers.
Quel salaire moyen pour un conseiller immobilier ?
La rémunération d’un conseiller immobilier ne s’avère pas la même dans le cas où le conseiller immobilier est salarié d’une agence ou indépendant. Dans ce dernier cas, sa rémunération consistera essentiellement dans les commissions ou honoraires fixés à l’occasion de chaque vente sur lesquelles il touchera un pourcentage.
Le salaire d’un conseiller immobilier salarié
Le conseiller immobilier salarié signe un contrat de travail (à durée déterminée ou indéterminée) avec une agence. Dans ce contrat, sont mentionnés le montant mensuel ou annuel du salaire, les primes et les avantages, s’il y en a. Une commission peut aussi venir compléter le salaire de base.
Le conseiller immobilier salarié est soumis à des horaires fixes. Il doit strictement appliquer la politique de l'agence et suivre les directives données par sa hiérarchie. Il ne bénéficie pas d’une grande autonomie.
Son salaire varie en fonction de la localisation géographique. En région parisienne ou sur la Côte d'Azur, le salaire est plus élevé que celui observé dans des régions moins plébiscitées en matière d’immobilier. De ce fait, le salaire moyen annuel d’un conseiller immobilier travaillant en agence est de 33 500 euros bruts (soit 2 791 euros bruts par mois).
Le salaire d’un conseiller immobilier indépendant
Le conseiller immobilier indépendant reçoit une partie des honoraires réglés par le client, lors de la finalisation de la transaction immobilière. On parle de commissions (ce n’est pas un salaire). Le pourcentage de rétrocession de commission varie selon l’agence ou le réseau dont il dépend.
La rémunération du conseiller indépendant varie aussi selon :
- Le montant du bien vendu. Plus le prix du bien est important, plus les honoraires sont élevés.
- Les honoraires pratiqués par l'agence immobilière ou le réseau qu'il représente. La fourchette est assez large (2 % à 10 % du montant de la transaction).
- Le pourcentage de rétrocession versé par le réseau ou l’agence. En effet, le conseiller immobilier ne perçoit pas la totalité de la commission versée par le client. Une partie de la commission revient à l’agence ou au réseau. Le pourcentage de rétrocession évolue selon le chiffre d’affaires réalisé par le conseiller et la politique de l’organisation avec laquelle il travaille. Comptez entre 60 % et 95 %.
- La forme juridique d’exercice de l’activité, qui entraîne plus ou moins de coûts de fonctionnement et de charges sociales à régler.
À noter : la rémunération annuelle des conseillers immobiliers indépendants (mandataires) s’élève en moyenne à 50 000 euros bruts. Elle varie selon le nombre et le montant de ventes enregistrées sur une année.
Salaire moyen d’un conseiller immobilier débutant
En début de carrière, un conseiller immobilier indépendant peut prétendre à une rémunération mensuelle comprise entre 1 500 et 3 000 euros selon son diplôme et sa localisation géographique. Cette rémunération peut très vite augmenter avec un peu d’expérience.
Chez Solution.immo, le montant de la rémunération d’un conseiller immobilier suit quatre barèmes (en fonction du chiffre d’affaires généré).
Vous recevrez ainsi 75 % des honoraires dès la première vente. Il s’agit de la première tranche du barème. Elle permet de bien débuter dans l’activité de conseil et de se faire la main, tout en bénéficiant d’une rémunération déjà attractive. Puis dès 55 001 euros de chiffre d’affaires, vous toucherez 85 %. Il s’agit du 2e seuil.
Au-delà, vous pourrez profiter d’un taux de rétroversion encore plus intéressant :
- 90 % dès 89 001 euros.
- 95 % dès 110 001 euros.
Ces taux de rémunération sont appréciés tant par les conseillers débutants que par les conseillers immobiliers indépendants confirmés. Ils participent activement aux excellents résultats en termes de chiffre d’affaires de ces professionnels.
Les statuts possibles d’un conseiller immobilier
Le conseiller immobilier peut exercer en tant que salarié ou en tant que personne physique. En effet, l’agent commercial immobilier indépendant ne peut exercer qu’en son nom propre, il n’a donc à sa disposition que 2 statuts possibles :
- celui d’auto-entrepreneur ;
- ou d’entrepreneur individuel (en EI).
En effet, le régime EIRL a été supprimé en février 2022.
Conseiller immobilier salarié
Au quotidien, le conseiller immobilier salarié réalise les transactions immobilières. Il n’ a pas à participer à la gestion de l'entreprise. Il reçoit une rémunération fixe et, si son contrat le précise, des commissions en fonction des biens vendus.
Conseiller immobilier auto-entrepreneur
Choisir le statut d’auto-entrepreneur pour exercer comme conseiller commercial immobilier présente de nombreux avantages, notamment en termes de montant de charges sociales et de rémunération. En effet, le conseiller indépendant reçoit des honoraires calculés en appliquant un pourcentage sur le montant des transactions réalisées (3 à 7 % en règle générale). Mais il récupère 60 % à 95 % de ces honoraires (selon la politique du réseau). Le solde est, quant à lui, conservé par le réseau auquel il est affilié afin de régler les frais de fonctionnement.
Un régime social avantageux
Le conseiller indépendant en auto-entreprise bénéficie d’un régime social avantageux. En effet, le montant des cotisations sociales est calculé sur la base du chiffre d’affaires réalisé. Si le chiffre d’affaires est nul, il n’y a pas de charges sociales à régler.
Une comptabilité allégée
Si vous optez pour le régime de l'auto-entreprise, vous bénéficiez d’une comptabilité allégée (pas de bilan ni de compte de résultat). Il suffit de tenir un simple registre des achats et des dépenses.
Un régime fiscal attrayant
Le conseiller immobilier indépendant en autoentreprise profite d’une fiscalité attrayante. En effet, un abattement forfaitaire est directement appliqué sur le chiffre d’affaires. Cet abattement prend globalement en compte les charges de la microentreprise. Il est lié à la nature de l’activité. L’agent commercial immobilier est un prestataire de services. À ce titre, un abattement de 34 % est appliqué. Il est donc imposé sur 66 % de son chiffre d’affaires.
Toutefois, le statut de la microentreprise n’est autorisé que pour les conseillers immobiliers indépendants dont le chiffre d’affaires annuel hors taxes est inférieur à 72 600 euros. En cas de dépassement de ce seuil deux années de suite, l’indépendant perd le bénéfice de ce statut et bascule en entreprise individuelle.
Le conseiller immobilier en entreprise individuelle
L’entreprise individuelle (entreprise en nom propre) est la suite logique de la microentreprise.
Avantages et limites
Aucun plafond de chiffre d’affaires n’est à respecter. C’est le statut idéal pour l’agent commercial immobilier qui réalise plus de 72 600 euros de chiffre d’affaires hors taxes à l’année. Il peut récupérer la TVA et déduire ses charges professionnelles (selon le statut fiscal choisi).
En revanche, comme il facture de la TVA, il peut être moins compétitif que les autoentrepreneurs et ses charges sociales sont plus lourdes. La gestion de l’entreprise est chronophage et les formalités de création d’une entreprise individuelle sont plus complexes que celles de la micro-entreprise.
Les spécificités de l’entreprise individuelle
Les formalités d’inscription en entreprise individuelle sont un peu plus lourdes que celles requises pour l’autoentreprise. Elles sont tout de même plus simples que celles nécessaires à la création d’une société.
Il convient de déposer un dossier d’immatriculation auprès du greffe du tribunal de commerce (immatriculation et inscription au RSAC, registre spécial des agents commerciaux).
La fiscalité appliquée à l’activité de conseiller immobilier en entreprise individuelle est la même que celle appliquée en auto-entreprise, avec la possibilité d’opter pour le régime de la microentreprise.
D’ autres statuts possibles ?
Selon la loi, le métier de conseiller immobilier indépendant ne peut être exercé que par une personne physique. Or, le fait de créer une société implique la création d’une personne morale distincte ne pouvant, en l’absence de carte professionnelle personnelle, participer à toute transaction portant sur les biens d’autrui.
De ce fait, le conseiller immobilier indépendant ne peut créer les sociétés suivantes :
- EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)
- SARL unipersonnelle
- SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle).
Dans tous les cas, il s’avère essentiel de bien se renseigner sur toutes les obligations légales et le statut juridique à adopter pour se lancer dans les meilleures conditions.
Quelles démarches administratives pour se lancer en tant que conseiller immobilier ?
Deux possibilités s’offrent à vous pour vous lancer dans une carrière de conseiller immobilier :
- Soumettre votre curriculum vitae à différentes agences immobilières de votre région. Sans expérience, vous risquez cependant d’attendre longtemps une réponse positive.
- Vous établir à votre propre compte, en vous liant, éventuellement, à un réseau à forte notoriété comme Solution.immo, pour démarrer rapidement votre activité.
Créer son entreprise
Vous optez pour la deuxième solution ? Vous devez d’abord conclure votre contrat d’agent commercial avec une agence immobilière. Il s’agit d’un document écrit par lequel l’agence immobilière vous mandate pour effectuer certaines missions.
Ce contrat est signé avant la création de l’auto-entreprise, avec la mention “numéro SIREN en cours d’obtention”.
Vous pourrez ensuite accomplir les formalités de création de votre auto-entreprise (déclaration de début d’activité auprès du centre de formalités des entreprises (CFE) compétent).
Obtenir l’autorisation d’exercer
Il convient de procéder aussi à l’enregistrement de votre activité au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) auprès du greffe du Tribunal de commerce dont dépend votre domicile.
Vous recevrez alors un numéro SIREN, un numéro RSAC et un code APE (activité principale exercée). En règle générale, le code APE (ou NAF) d’un conseiller immobilier est le code 6831Z. Ce code est aussi celui des agences immobilières et des mandataires immobiliers.
S’assurer
Un conseiller immobilier doit, par ailleurs, obligatoirement s’assurer en responsabilité civile professionnelle (RCP). Cette assurance couvre les risques financiers, mais aussi les dégâts et les dommages matériels et corporels qui pourraient relever de votre activité.
Disposer d’un accès à des outils dédiés
Gérer une activité de conseiller immobilier implique de ne pas compter ses heures. Pour vous faire gagner un temps précieux, certains logiciels peuvent vous venir en aide :
- un logiciel comptable permettant d’automatiser certaines tâches chronophages, dénuées de valeur ajoutée.
- Un CRM : un tel logiciel centralise toutes vos données client et vous permet une classification et une recherche plus précise.
- Un outil d’e-mailing qui vous permet d’automatiser les envois d’e-mails. Il vous permet de centraliser vos contacts et ainsi de gagner du temps lorsque vous devez les contacter.
Bon à savoir
Solution.immo met gracieusement à la disposition des conseillers immobiliers qui rejoignent son réseau plusieurs outils informatiques très appréciés des professionnels de l’immobilier. Parmi ceux-ci :
- le logiciel métier Netty, réputé pour faciliter la gestion de l’activité immobilière, qu’il s’agisse de la gestion des stocks, de la diffusion des annonces sur les portails spécialisés ou de la pige immobilière, par exemple.
- un logiciel d’e-reputation reconnu Immodvisor pour valoriser votre expérience
- une solution de tenue de registre de mandats
- un logiciel d’estimation en ligne ultra-précis et efficace, Price Huble.
Ce pack est offert sans restriction dans le temps, car pour Solution.immo, il est impensable de payer pour travailler.
Comment devenir conseiller immobilier chez Solution.immo ?
Chez Solution.immo, le fait de ne pas avoir de diplôme en négociation immobilière ne sera pas un obstacle à votre réussite ! Nous veillons à ce que vous puissiez mener vos négociations en toute confiance et immédiatement, grâce à notre court programme de formation interne, suivi de cours en ligne adaptés et d’un accompagnement à la carte.
Nous mettons tout en œuvre pour que les mandataires immobiliers qui nous rejoignent puissent réaliser un maximum de ventes immobilières et réalisent un chiffre d’affaires exceptionnel.
Si notre réseau compte aujourd’hui plus de 100 conseillers immobiliers indépendants, il est dynamique et en pleine expansion. Ce qui nous permet de recruter et de former des professionnels de l’immobilier partout en France.
Vous avez un projet de reconversion ? Vous disposez déjà d’une bonne expérience dans l’immobilier et souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, notamment en améliorant votre rémunération ? Venez expérimenter le réseau immobilier Solution.immo.
