Combien gagne un conseiller immobilier ?

Par Jérémy Jaujard6 minutes

Homme assis sur son bureau avec le sourire

Vous êtes attiré par un métier de l’immobilier ? La diversité de cette activité vous séduit : enquête, argumentation, conseil, négociation… Mais sans doute aussi la rémunération en cours dans ce secteur. Mythe ou réalité ? Quel est le véritable salaire d’un conseiller immobilier ? Quels sont les éléments influant sur le montant touché par ce professionnel ? La différence de gain entre conseiller immobilier indépendant ou salarié s’avère-t-elle conséquente ? Le point sur cette question fondamentale pour tout candidat à une carrière dans l’immobilier.

Table des matières

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L’essentiel au sujet du salaire d’un conseiller immobilier

Le montant des honoraires d’un conseiller indépendant varie en fonction du nombre de ventes immobilières qu’il effectue.
Le pourcentage de rétrocession au réseau auquel il appartient impacte fortement sa rémunération.
Le réseau qu’il rejoint peut proposer d’autres opportunités de revenus (prime pour parrainage d’un nouveau mandataire, commission d’apporteur d’affaires pour une entreprise partenaire).

Quel est le salaire moyen d’un conseiller immobilier ?

La rémunération du conseiller immobilier diffère selon son statut juridique : salarié ou travailleur indépendant. S’il est salarié, le conseiller reçoit une rémunération régulière et une avance sur commissions. Celle-ci peut représenter de 20 % à 50 % des honoraires encaissés par l’agence qui l’emploie.

Le conseiller immobilier indépendant est rémunéré uniquement par les commissions de vente immobilière. Le pourcentage de rétrocession des commissions de la part du mandant (agence ou réseau immobilier) est nettement plus élevé que celui accordé au salarié. Un mandataire ou un conseiller indépendant peut ainsi percevoir de 65 à 80 % des commissions, et même davantage dans certains réseaux.

Chez Solution.immo, les mandataires touchent, par exemple, 75 % de la commission dès la première vente, mais peuvent atteindre rapidement le taux de 85 %, 90 %, et même 95 % selon le chiffre d’affaires HT généré.

Le salaire d’un professionnel de l’immobilier selon son statut

Disposer d’une estimation précise du salaire d’un conseiller immobilier s’avère assez délicat. L’essentiel à retenir est sans doute que le revenu de ce commercial fait partie des plus élevés tous secteurs confondus. Toutefois, sa rémunération fluctue fortement selon sa situation d’emploi.

Salaire moyen d’un conseiller immobilier salarié

Selon Indeed, le salaire moyen d’un conseiller immobilier s’élève à 2 975 euros mensuels. Sachant que le salaire mensuel moyen d'un conseiller immobilier dépend essentiellement du nombre d’opérations immobilières qu’il réalise (ventes ou locations) et du type de bien négocié.

En principe, plus la transaction immobilière est élevée, plus le salaire perçu est important.

Un conseiller immobilier salarié profite d’un certain confort d’esprit, car son salaire comprend une partie fixe (qu’il touche quel que soit le nombre de ventes mensuel) et une partie variable, définie en fonction d’objectifs commerciaux. Toutefois, comme nous l’avons vu précédemment, la rémunération s’avère moins conséquente que pour un conseiller immobilier freelance.

Rémunération d’un professionnel de l’immobilier indépendant

En l’absence de lien de subordination avec un employeur, le conseiller immobilier indépendant ne reçoit pas de salaire fixe. Ses revenus sont donc exclusivement composés des commissions de vente (environ 5 % du prix du bien).

Depuis le vote de la loi ALUR (mars 2014), le montant des honoraires des agents immobiliers indépendants est encadré.

Quant aux conseillers et mandataires immobiliers, ils sont le plus souvent liés à un réseau de professionnels (comme Solution.immo), à une agence ou un réseau d’agences immobilières. En effet, ils doivent utiliser la marque commerciale et la carte professionnelle de leur mandant. De ce fait, ils ne reçoivent qu'une partie des commissions de vente générées.

Il est difficile de donner le montant précis de la rémunération d’un professionnel de l’immobilier, laquelle, on le voit, se fonde sur plusieurs composantes. On peut néanmoins s’appuyer sur des enquêtes récentes pour donner une tendance.

Ainsi, il y a quelques années, une enquête réalisée auprès des centres de gestion agréés a calculé la rémunération moyenne d’un professionnel de l’immobilier (agent, mandataire ou conseiller). Elle variait alors de presque 900 euros à environ 11 000 euros par mois, avec une moyenne à plus de 4 000 euros brut. D’autres études situent le revenu moyen annuel d’un professionnel de l’immobilier entre plus de 32 000 euros et près de 51 500 euros annuels, soit 5 567 euros nets mensuels (en tant qu’auto-entrepreneur).

Quel est le montant des commissions lors d’une vente ?

Le conseiller immobilier est rémunéré à la commission, qu’il perçoit uniquement en cas de transaction réussie. La commission est généralement calculée en pourcentage du prix de vente du bien (entre 2 % et 10 %, avec une moyenne autour de 5 %). Toutefois, cette commission peut, dans certains cas, être forfaitaire.

En rejoignant un réseau de conseillers immobiliers indépendants, vous pouvez percevoir entre 60 % et 95 % de cette commission.

Des primes de production à une fréquence variable peuvent parfois être prévues. Elles sont calculées sur la base des résultats atteints par le salarié, le mandataire, par l'agence immobilière ou le réseau.

Quelles sont les charges à déduire de la rémunération de conseiller immobilier ?

Un conseiller immobilier indépendant est un entrepreneur. Il doit apprendre à gérer son budget et à lisser ses revenus sur l'année entière. En effet, des périodes de forte activité peuvent être suivies de périodes creuses.

Il s’avère donc important que le conseiller indépendant estime correctement ses charges :

Charges sociales : elles représentent environ 45 % des commissions hors taxes (60 % pour un salarié).
Cotisation d’assurance responsabilité civile professionnelle (RC pro). Cette assurance se révèle obligatoire et son coût annuel s’élève en moyenne à 200 euros.
Charges de fonctionnement : téléphonie et Internet, véhicule, publicité... Ces charges représentent environ 15 % des recettes.

Évolution de salaire d’un conseiller immobilier en fonction de son expérience ou de sa localisation géographique

En début de carrière, le salaire annuel brut d’un conseiller immobilier oscille entre 20 000 euros et 30 000 euros.

Un conseiller senior peut, quant à lui, prétendre à un salaire annuel brut compris entre 70 000 et 80 000 euros (soit un salaire brut mensuel compris entre 5 800 et 6 700 euros).

Voilà pour l’évolution de la rémunération selon l’expérience professionnelle. Qu’en est-il de la variation de salaire selon la région d’exercice. Contrairement aux idées reçues, toutes les zones, urbaines comme rurales, offrent les mêmes opportunités en termes de carrière et de revenus. Le métier de conseiller immobilier permet, en effet, de gagner très correctement sa vie, quelle que soit la localisation géographique.

La réussite du conseiller immobilier passe essentiellement par sa capacité à se faire connaître, à développer son réseau et à devenir le professionnel incontournable dans son secteur géographique. Dans ces conditions, un conseiller immobilier peut tabler sur une cinquantaine de transactions par an. En zones rurales, les ventes sont moins nombreuses, mais il y a moins de professionnels sur chaque secteur immobilier, donc moins de concurrence.

Quels sont les autres facteurs qui influencent le salaire d’un conseiller immobilier ?

Voici les autres paramètres qui entrent en ligne de compte dans le niveau de salaire d’un conseiller immobilier :

Le niveau d’études : un conseiller immobilier débutant diplômé Bac+5 peut ainsi espérer gagner plus de 2 900 euros par mois (2 000 euros par mois pour un débutant diplômé Bac +2).
La qualité de la formation : un diplômé Bac+3 en commerce peut tabler sur un salaire mensuel de 2 500 euros en début de carrière, tandis qu’un débutant diplômé d’un BTS professions immobilières peut espérer 3 000 euros.

Mais au fait, en quoi consiste la mission d’un conseiller immobilier ?

La mission du conseiller commercial immobilier est l’accompagnement d’un client tout au long d’une opération immobilière (achat, vente, location) : estimation du bien, rédaction et signature de mandats, organisation des visites, participation aux négociations financières avec le vendeur ou l'acheteur, suivi administratif de l’opération.

Cette mission nécessite que le conseiller dispose d’une parfaite connaissance du fonctionnement du marché immobilier local. Il doit connaître, précisément, les montants des transactions et des locations récentes sur son secteur pour tout type de biens immobiliers. Aucune information ne doit lui échapper concernant le marché immobilier sur lequel il opère.

Par ailleurs, le conseiller doit faire preuve d’un talent commercial pour convaincre et négocier avec les différentes parties de l’opération immobilière. Sa tenue est irréprochable et il sait se montrer disponible pour ses clients.