Quelle est la différence entre un agent immobilier et un conseiller immobilier ?

Ce qu’il faut retenir

• Entrepreneur individuel, le conseiller immobilier exerce globalement les mêmes missions qu’un agent immobilier.
• Les deux professionnels doivent respecter les mêmes lois et la même déontologie. Ils sont tenus de suivre le même nombre d’heures de formation continue.
• Toutefois, comme il ne dispose pas d’un salaire fixe, un conseiller immobilier s’avère très motivé pour performer, car il ne perçoit de rémunération que s’il réalise une vente.
• Moins accaparé par les tâches administratives, le conseiller indépendant développe fortement le relationnel avec ses clients afin de leur faire profiter d’une expérience personnalisée.
  
  

Définition d’un conseiller immobilier

Le conseiller immobilier est un professionnel de l’immobilier qui exerce son métier en tant qu’indépendant (entrepreneur individuel en auto-entreprise ou en entreprise individuelle). De ce fait, il agit pour le compte d’un agent immobilier qui, lui, possède la carte professionnelle. Le mandataire ne doit, en ce qui le concerne, que disposer d’une carte blanche ou « attestation de collaborateur immobilier », demandée par l’agent immobilier à la Chambre de Commerce et de l’Industrie de son département.

Agent commercial bénéficiant d’un enregistrement auprès du Registre Spécial des Agents Commerciaux, il s’occupe de la gestion des transactions immobilières de A à Z. Autrement dit, il accompagne ses clients propriétaires vendeurs ou acquéreurs, de la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

Possédant une parfaite connaissance du marché local, le conseiller immobilier se révèle particulièrement efficace pour répondre aux diverses questions que la clientèle peut poser sur la zone où elle prospecte. En effet, il connaît toutes les spécificités des villes et des quartiers dont il a la charge. De ce fait, il ne rencontre aucune difficulté à mener à bien les mandats immobiliers qui lui sont confiés, qu’ils soient simples ou exclusifs.

Par ailleurs, il est habilité à conseiller ses clients sur de nombreuses démarches et peut mettre ses clients en relation avec de nombreux professionnels : courtier, assureur, diagnostiqueur immobilier...

Côté formation, le conseiller immobilier n’a aucune obligation de détenir un quelconque diplôme. Toutefois, il se doit de maîtriser les aspects administratifs, juridiques et financiers de telles transactions. Ce qui requiert donc une solide formation professionnelle.

Quant à son salaire ? Sa rémunération n’est ni fixe ni plafonnée. Elle dépend directement des commissions associées aux ventes réalisées, dont elle représente un pourcentage variable selon que le conseiller immobilier travaille pour une agence immobilière ou un réseau de mandataires.

Définition d’un agent immobilier

L’agent immobilier doit être vu comme un intermédiaire entre les vendeurs et les acquéreurs. Son objectif consiste à mener à bien une transaction immobilière concernant n’importe quel type de bien. Pour ce faire, il pourra exercer seul ou être assisté de négociateurs, d’agents commerciaux et de salariés.

La principale différence avec un conseiller immobilier concerne son statut. En effet, la profession d’agent immobilier s’avère strictement encadrée par la loi du 2 juillet 1970, à savoir la loi Hoguet. Parmi les principaux impératifs, ce professionnel doit disposer de la carte T, directement délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie.

Pour l’obtenir, il se doit de remplir différents critères comme être détenteur d’un BTS profession immobilière ou bien justifier d’un diplôme de niveau bac +3 dans le domaine juridique, économique ou commercial. En l’absence de ces diplômes, une expérience professionnelle d’au moins 10 ans auprès d’un agent immobilier lui est imposée. Ce délai s’avère toutefois réduit à quatre ans lorsque l’agent immobilier avait auparavant le statut de cadre. Et il passe à trois ans s’il possède le baccalauréat.

Son salaire peut, quant à lui, prendre différentes formes. Il s’agit le plus souvent d’un salaire fixe, complété par un pourcentage assez peu élevé des commissions encaissées par l’agence lors de la vente de biens immobiliers.

Comment différencier ces deux professionnels de l’immobilier ?

Le mandataire immobilier indépendant a un rôle relativement similaire à celui d’un agent immobilier. La différence la plus visible concerne les modalités d’exercice de leur profession. En effet, le conseiller immobilier est un agent indépendant qui travaille généralement depuis son domicile. L’agent immobilier exerce, lui, au sein d’une agence immobilière en tant que salarié.

Comment choisir entre le métier de conseiller immobilier et celui d’agent immobilier ?

Côté client

Les services d’accompagnement d’un conseiller ou d’un agent s’avèrent globalement identiques.

Le client dispose, en effet, de la même qualité de services.

• En effet, ces deux professionnels mettent les biens à vendre, dont on leur a confié le mandat, sur les mêmes portails d’annonces immobilières. Ils offrent donc la même visibilité.
• Quant à la loi ALUR, elle se charge de garantir la qualité de prestations de ces deux professionnels, en leur imposant le suivi d’une formation de 42 heures tous les trois ans. Aucune différence n’est alors faite en fonction du statut.
• Il en va de même concernant les obligations de déontologie. Que le professionnel de l’immobilier soit négociateur salarié ou conseiller immobilier indépendant, il se doit de respecter les règles juridiques qui prévalent au cours de toute transaction immobilière.
  
  

Toutefois, il existe bien quelques différences.

Ainsi, le conseiller immobilier se montre généralement tout particulièrement actif dans son activité. En effet, en tant qu’indépendant, sa rémunération s’effectue exclusivement par rapport au nombre de transactions abouties. Il ne dispose pas de salaire fixe. La motivation du gain encourage donc les indépendants à performer.

Par ailleurs, les conseillers immobiliers appartenant à des réseaux de mandataires affichent souvent des honoraires moins importants que ceux pratiqués par les agences traditionnelles. Ils ne s’élèvent ainsi qu’entre 2 et 5 % du montant du bien vendu.

Enfin, le mandataire immobilier ou conseiller immobilier indépendant offre une approche quelque peu différente de celle d’un agent immobilier, puisqu’il fait avant tout le choix de la proximité avec ses clients. Il veille ainsi à se rendre tout particulièrement disponible pour ses clients et à la qualité exemplaire de son suivi.

Côté professionnel de l’immobilier

Le choix entre les deux métiers dépend du caractère de chacun.

Certains privilégient la sécurité, tandis que d’autres font le choix de l’indépendance pour une plus grande aisance de travail et une rémunération proportionnelle à la qualité de leur travail.

Cette souplesse de travail incite les conseillers immobiliers indépendants à soigner tout particulièrement le relationnel avec leurs clients.

L’ensemble de ces paramètres incitent les jeunes talents à opter pour ce modèle d’exercice du métier, plus adapté à leur conception.

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