Le salaire d’un agent immobilier indépendant prend la forme d’une commission sur le prix de vente. Peuvent venir s’y ajouter des primes de parrainage et d’apporteur d’affaires. La rémunération de l’agent immobilier est versée au jour de la signature de l’acte notarié de vente.
Quel salaire moyen gagne un agent immobilier indépendant ?
Le salaire moyen d’un agent indépendant varie en fonction :
- Du montant de la rétrocession le cas échéant ;
- Du volume de ventes, sachant que l’immobilier est saisonnier ;
- Des charges de l’agent : pour démarrer légalement son activité, l’agent doit créer une structure juridique, ce qui a un coût. Au démarrage, mais aussi ensuite, avec notamment le paiement des cotisations sociales ;
- Du mode d’exercice de l’activité : uniquement en ligne, depuis le domicile, dans un local loué ou acheté…
Il est donc difficile de savoir quel est le salaire d’un agent indépendant. Mais selon la Fédération des Centres de Gestion Agréés (FCGA), la moyenne tourne autour de 4 263 euros par mois.
Quel est le système de rémunération d’un agent immobilier indépendant ?
Contrairement à l’agent immobilier salarié, l’agent immobilier indépendant ne perçoit pas un salaire, mais une rémunération pour son travail.
Le plus souvent, il exerce son activité au sein d’un réseau de franchise comme Solution.immo. Le réseau lui rétrocède un pourcentage de la commission perçue à l’occasion de la vente.
Potentiellement, il peut aussi lui proposer d’autres sources de revenus, comme les primes pour parrainage et d’apporteur d’affaires.
Première source de revenus : les commissions
Les clients qui font appel à un agent immobilier indépendant rémunèrent évidemment la prestation.
La commission versée par le client
Celle-ci est facturée :
- De manière forfaitaire : par exemple, le vendeur doit verser 5 000 euros à l’agent si la vente se réalise ;
- Sur la base d’un pourcentage sur le prix de vente : celui-ci varie entre 3 et 7 %. Par exemple, pour un bien immobilier estimé à 300 000 euros et une commission à 5 %, l’agent immobilier perçoit 15 000 euros. C’est ce mode de rémunération qui est le plus fréquemment mis en place.
Si le professionnel n’est pas affilié à un réseau d’agents immobiliers, alors il empoche l’intégralité de la commission. De laquelle il faudra bien entendu déduire les frais de fonctionnement et les cotisations sociales.
Mais le plus souvent, l’agent immobilier est rattaché à un réseau, pour bénéficier de sa notoriété. Il renforce ainsi la confiance des clients et peut mieux développer son activité. Dans cette hypothèse, il ne perçoit pas l’intégralité de la commission, mais un pourcentage rétrocédé par la franchise.
La commission rétrocédée par le réseau d’agences immobilières
La rétrocession consiste pour leur franchiseur à verser un pourcentage de la commission à l’agent ayant réalisé la transaction, vente ou acquisition.
Généralement, la rétrocession est calculée sur la base du chiffre d’affaires généré et d’un barème progressif. Par exemple, 65 % dès la première vente, puis 70 % dès 55 000 euros de chiffre d’affaires.
Le réseau d’agents immobiliers conserve une fraction de la rémunération pour la mise à disposition de sa réputation, de ses outils internes et des facilités qu’il octroie à ses franchisés (par exemple, l’abonnement à des sites d’annonces immobilières moyennant un prix préférentiel).
Autre rémunération : la prime de parrainage et la prime d’apporteur d’affaires
Toutes les franchises d’agences immobilières, qu’elles emploient uniquement des agents ou également des mandataires immobiliers, cherchent à développer leur maillage sur tout territoire. Autrement dit, plus elles ont d’agents locaux, plus elles sont susceptibles d’intervenir dans des ventes et d’accroître leur activité.
C’est ainsi qu’elle encourage les membres de son réseau à recruter pour elle. Comment ? Grâce à la prime de parrainage ! Il s’agit d’un pourcentage sur la commission réalisée par des agents que vous recruter dans le réseau. Plus vous recrutez, plus vous gagnez de l’argent. !
Certains réseaux nouent des partenariats avec d’autres professionnels, comme des courtiers immobiliers. Ceux-ci peuvent vous inciter à proposer leurs services à vos clients grâce à un pourcentage sur les financements, au titre de l’apport d’affaires.
Enfin, plus vous développez votre propre réseau de partenaires, plus vous avez de chances que l’on fasse appel à vous pour accompagner une vente ou un achat.
Combien un agent immobilier indépendant gagne chez Solution.immo ?
Chez Solution.immo, les commissions sont calculées sur la base d’un barème progressif, qui va de 75 % à 95 %. Plus vous dégagez de chiffre d’affaires, plus vous gagnez de l’argent, et c’est normal !
Nous vous proposons un pourcentage important de rétrocession :
- 75 % dès la première vente ;
- Dès 55 000 euros de chiffre d’affaires HT, ce pourcentage passe à 85 % ;
- Dès 89 001 euros de chiffre d’affaires HT, le taux de commission est fixé à 90 % ;
- Dès 110 000 euros de chiffre d’affaires HT, le taux de commission grimpe à 95 %.
De plus, nous vous offrons la possibilité de développer votre réseau d’apporteur d’affaires, grâce à un partenariat avec Estimation en ligne.com et à l’application Collaborateur immo.
Pour réduire les frais causés par le lancement de votre activité, nous mettons à votre disposition gratuitement :
- Un pack de démarrage comportant des cartes de visite, des flyers et panneaux ;
- Des outils pour accompagner vos clients et optimiser les ventes, de l’estimation à la signature chez le notaire.
Et parce que la montée en compétences détermine le montant de votre rémunération future, nous vous proposons des vidéos e-learning, ateliers de prospection téléphonique, visio-cafés, qui assurent votre formation continue.
À quel moment l’agent immobilier perçoit-il ses honoraires ?
La loi Hoguet de 1970 encadre strictement la rémunération des agents immobiliers salariés et indépendants. Pour l’obtenir, ils doivent au préalable faire signer un mandat. La commission est versée à l’agence au jour où la transaction immobilière devient définitive. L’agent entrera en possession de ses gains le jour où son réseau de rattachement les lui rétrocède.
La nécessité d’un mandat écrit
- Mandat simple ou mandat exclusif, vous devez le rédiger et le faire signer en double exemplaires. En outre, il doit être conclu avant la vente, et comporter un délai de validité.
- Le mandat de vente doit également indiquer quelle partie prend en charge le paiement de la commission : vendeur ou acquéreur.
À savoir : d’après la jurisprudence, le locataire bénéficiant d’un droit de préemption et qui finit par l'exercer n’a pas à verser une commission à l’agent chargé de la vente, même si ce dernier bénéficie d’une exclusivité.
La signature de l’acte de vente
La commission n’est pas due au moment du compromis de vente, mais au jour de la vente définitive devant notaire.
La rétrocession par le réseau
L’agent immobilier empoche sa rémunération après un délai variable en fonction de la politique du réseau.Chez Solution.immo, elle vous est virée en 24 à 48 heures après la signature de l’acte de vente.
De quoi dépend le salaire de l’agent immobilier indépendant ?
La rémunération de l’agent indépendant varie en fonction de ses compétences, du secteur où il s’implante et de sa spécialisation.
De son niveau d’expérience
Pour obtenir sa carte professionnelle (carte T), l’agent immobilier doit justifier d’un diplôme ou d’une expérience sur le secteur. Pour un débutant, il peut parfois être difficile de trouver les arguments pour faire mouche auprès des clients !
Mais la capacité de négociation et de prospection s’accroît, grâce à l’obligation de suivre 14 heures de formation continue chaque année.
De la zone géographique où il exerce son activité
L’attractivité d’une ville conditionne aussi l’activité d’un agent immobilier. Il connaîtra moins de périodes creuses dans les zones en tension foncière qu’ailleurs !
Du nombre de concurrents
Même si vous disposez d’une zone de chalandise exclusive avec votre réseau, il existe forcément d’autres franchises présentes sur le territoire. Un trop grand nombre de concurrents peut nuire à votre chiffre d’affaires.
De son positionnement sur le marché immobilier
À part le marché ancien et le marché du neuf, il existe des marchés de niche comme l’immobilier de luxe, d’entreprise, le viager… Il peut être utile d’en explorer le potentiel là où vous souhaitez vous installer !
Ce qu’il faut retenir
- Le salaire moyen d’un agent immobilier indépendant est de 4 263 euros bruts mensuels (source : FCGA)
- Un agent immobilier indépendant ne perçoit pas de salaire mais une rémunération
- La rémunération se constitue essentiellement d’une commission sur le prix de vente
- Elle peut être augmentée par des primes de parrainage et d’apporteur d’affaires
- Elle dépend du pourcentage de rétrocession de la franchise et du nombre de ventes réalisées
- La commission est versée au jour de la signature de la vente définitive.
