Aptitude professionnelle vs compétence professionnelle
L’aptitude professionnelle d’un agent indépendant s’avère plus complète que la compétence professionnelle d’un mandataire. Elle s’acquiert en effet grâce à un diplôme ou à un certain nombre d’années d’exercice sur le secteur de l’immobilier.
La compétence professionnelle du mandataire est appréciée par l’agent immobilier qui collabore avec le mandataire.
Quelles sont les missions de l’agent indépendant dans l’immobilier ?
Le rôle de l’agent immobilier indépendant dépend de sa spécialisation (achat, vente, location). Voici les missions qu’il est amené à exercer pour ses clients :
- L’estimation du prix de vente ;
- La rédaction et la publication des annonces immobilières ;
- L’organisation des visites ;
- La sélection des offres d’achat ;
- La négociation avec les candidats ;
- La rédaction et la signature du compromis de vente ;
- La gestion locative ;
- Prospecter pour rentrer de nouveaux biens immobiliers dans son fichier ;
- Effectuer une veille du marché de l’immobilier et des actualités juridiques…
Quels sont les avantages et inconvénients du métier d’agent immobilier indépendant ?
De la flexibilité des horaires à la solitude inhérente à l’indépendance : on passe en revue les avantages et inconvénients de ce statut.
Les avantages de devenir agent immobilier indépendant
Organiser son temps comme on le souhaite
Arriver à l’heure au bureau, oubliez : vous êtes désormais maître de votre emploi du temps. Vous pouvez ainsi mieux concilier les impératifs de la vie personnelle avec votre vie professionnelle. Gare toutefois à l’écueil de la procrastination !
S’offrir une belle rémunération
Autre atout de la profession : les revenus évolutifs. Vous êtes votre propre patron, et vous déterminez librement le montant de vos honoraires.
Plus vous concrétisez de transactions, plus vous serez payé.
Et avec la montée en compétences due à la formation continue et à l’expérience, vous vous assurez de disposer de revenus confortables.
À savoir : les professionnels de l’immobilier sont assujettis à la formation continue. Ils doivent suivre 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur une période de 3 années consécutives. À défaut, leur carte professionnelle ne sera pas renouvelée par la CCI.
Donner du sens à son métier
La dimension humaine revêt beaucoup d’importance dans ce métier. Empathie, patience, écoute : le relationnel est au cœur de votre activité.
Et vous apprécierez aussi les perspectives d’évolution grâce à votre travail en indépendant. Un luxe que peuvent rarement s’offrir les agents immobiliers salariés !
Les inconvénients de devenir agent indépendant dans l’immobilier
Il existe tout de même quelques écueils au métier d’agent immobilier. Déjà, l’incertitude sur les revenus.
L’activité n’est pas récurrente, vous travaillerez rarement avec des clients réguliers. Ce qui implique donc de renouveler votre fichier clients grâce à la prospection active, et d’entretenir votre réseau.
Du fait de l’indépendance, et de l’instabilité relative aux revenus, vous pouvez être tenté de travailler bien plus que 35 heures chaque semaine, pour atteindre vos objectifs. Au risque que votre vie de famille en pâtisse !
Comment devenir agent immobilier indépendant ?
Pour devenir agent immobilier, vous devez remplir certaines conditions, choisir un statut juridique et réaliser des formalités.
Les conditions à remplir pour s’installer comme agent indépendant en immobilier
- La condition d’honorabilité : vous ne devez pas avoir fait l’objet d’une condamnation pénale depuis au moins 10 ans, ni d’une condamnation pour infraction depuis au moins 3 mois ;
- L’assurance responsabilité civile professionnelle : le numéro de la police doit figurer sur tous vos documents commerciaux ;
- La garantie financière : vous devez la souscrire dès lors que vous êtes amené à détenir des fonds pour le compte de vos clients.
Le choix de la forme juridique
Contrairement au mandataire, qui peut opter pour la micro-entreprise, vous devez obligatoirement créer une société commerciale (SAS, SASU, EURL, SARL…) ou choisir l’entreprise individuelle.
Après avoir rempli le formulaire de constitution de la société, vous devez réaliser son immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS). La démarche s’effectue auprès du Centre de formalités des entreprises (CFE) compétent. En l’occurrence, il s’agit de la chambre de commerce et d’industrie (CCI).
Demander la carte professionnelle
Cette formalité s’accomplit auprès de la CCI. Celle-ci contrôlera la validité de votre aptitude professionnelle et vous délivrera la carte. Valable 3 ans, elle est payante : 160 euros.
Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?
La qualification professionnelle est nécessaire pour obtenir la carte T, laquelle est indispensable pour avoir la qualification d’agent immobilier. Deux possibilités s’offrent à vous :
- Décrocher un diplôme sur le secteur, au minimum un bac suivi de 3 ans d’exercice professionnel ;
- Justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans sur le secteur en tant qu’agent immobilier salarié. Cette période est ramenée à 4 ans si vous étiez cadre.
Quelle est la rémunération d’un agent immobilier indépendant ?
Comme l’agent est indépendant, on ne parle pas de salaire, mais de rémunération ou d’honoraires. Ceux-ci peuvent représenter un pourcentage du prix de vente, allant de 3 à 7 %, ou prendre la forme d’un forfait.
La rémunération d’un agent varie en fonction de sa capacité à décrocher de nouveaux mandats et à mener à leur terme les transactions. Difficile, donc, de donner une réponse exacte !
Quelles sont les autres métiers du secteur de l’immobilier ?
D’autres professions immobilières s’offrent à vous pour vous lancer.
Chasseur d’appartements
Habitué des émissions de Stéphane Plaza, vous savez déjà que ce professionnel agit pour le compte des acquéreurs. Il s’attache à leur trouver le logement de leurs rêves.
VRP
Lorsqu’un agent commercial exerce son activité en tant que salarié, il relève de la réglementation des VRP.
Négociateur immobilier
Comme son nom l’indique, il a essentiellement pour mission de négocier le prix et les termes de la transaction immobilière. À noter que certains négociateurs sont spécialisés dans le foncier (achat ou vente de terrains).
Conseiller en immobilier d’entreprise
Le cœur du métier de conseiller immobilier, c’est d’accompagner ses clients dans l’acquisition de leur immobilier professionnel.
Administrateur de biens
Il a pour mission de gérer le patrimoine immobilier d’une entreprise ou des particuliers. Il met tout en œuvre pour assurer la réparation, l’entretien et la valorisation des immeubles.
Viagériste
Le viagériste est un professionnel expert de la vente en viager ou de l’achat en viager. Ce marché de niche connaît une belle augmentation de 5 % par an !
Agent immobilier de luxe
Popularisée par la série Netflix “l’Agence”, cette activité consiste à dénicher ou à vendre des biens immobiliers rares, qui se singularisent par leur prix de cession très élevé.
Marchand de listes
L’activité du professionnel se limite ici à diffuser des annonces de biens en location, entre particuliers. Il ne joue aucun rôle d’entremise.
Ce qu’il faut retenir
- La loi Hoguet encadre le métier d’agent immobilier
- Il faut justifier d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle pour obtenir la carte T
- Parmi les avantages de la profession, on retrouve l’autonomie, l’organisation libre du temps de travail, le fort potentiel de rémunération
- Parmi les inconvénients : la solitude de l’entrepreneur, les périodes creuses, l’incertitude face aux revenus
- Pour lancer l’activité, il faut réaliser des démarches, dont la création de société
- De nombreux autres métiers peuvent convenir à qui veut se lancer dans l’immobilier, comme chasseur de biens, viagériste, spécialiste en défiscalisation.
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