Agent immobilier indépendant | Rôles | Définition

Intermédiaire lors d’un achat, d’une vente ou dans le cadre d’une gestion locative, l’agent immobilier indépendant accompagne les acheteurs, les vendeurs, les locataires et les bailleurs. Il opère pour son propre compte et n’est donc pas rattaché à une agence immobilière. Alors en quoi consiste ce métier ? Comment devenir agent immobilier indépendant ? Quels sont les statuts de ce professionnel et quelle est sa rémunération ?

Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant joue le rôle d’intermédiaire dans l’achat, la vente ou la gestion locative, entre vendeurs, bailleurs, acheteurs et locataires. Avant d’accepter une mission, il doit faire signer un mandat à son client (mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif).

Le métier d’agent immobilier est une profession réglementée. Le statut, les devoirs et l’étendue des missions sont encadrés par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Il a notamment vis-à-vis de ses clients un devoir de conseil et d’information. Il doit tout mettre en œuvre pour défendre au mieux leurs intérêts et leur permettre de faire des choix éclairés.

Pour exercer son activité légalement, l’agent doit obtenir sa carte professionnelle. La chambre de commerce et d’industrie la lui accordera seulement s’il peut justifier d’études dans l’immobilier, ou d’une longue expérience sur le secteur.

Quelles sont les missions de l’agent indépendant dans l’immobilier ?

Le rôle de l’agent immobilier indépendant dépend de sa spécialisation (achat, vente, location). Voici les missions qu’il est amené à exercer pour ses clients :

L’estimation du prix de vente ;
La rédaction et la publication des annonces immobilières ;
L’organisation des visites ;
La sélection des offres d’achat ;
La négociation avec les candidats ;
La rédaction et la signature du compromis de vente ;
La gestion locative ;
Prospecter pour rentrer de nouveaux biens immobiliers dans son fichier ;
Effectuer une veille du marché de l’immobilier et des actualités juridiques…

Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Pour devenir agent immobilier, vous devez remplir certaines conditions, choisir un statut juridique et réaliser des formalités.

Les conditions à remplir pour s’installer comme agent indépendant en immobilier

La condition d’honorabilité : vous ne devez pas avoir fait l’objet d’une condamnation pénale depuis au moins 10 ans, ni d’une condamnation pour infraction depuis au moins 3 mois ;
L’assurance responsabilité civile professionnelle : le numéro de la police doit figurer sur tous vos documents commerciaux ;
La garantie financière : vous devez la souscrire dès lors que vous êtes amené à détenir des fonds pour le compte de vos clients.

Le choix de la forme juridique

Contrairement au mandataire, qui peut opter pour la micro-entreprise, vous devez obligatoirement créer une société commerciale (SAS, SASU, EURL, SARL…) ou choisir l’entreprise individuelle.

Après avoir rempli le formulaire de constitution de la société, vous devez réaliser son immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS). La démarche s’effectue auprès du Centre de formalités des entreprises (CFE) compétent. En l’occurrence, il s’agit de la chambre de commerce et d’industrie (CCI).

Demander la carte professionnelle

Cette formalité s’accomplit auprès de la CCI. Celle-ci contrôlera la validité de votre aptitude professionnelle et vous délivrera la carte. Valable 3 ans, elle est payante : 160 euros.

Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?

La qualification professionnelle est nécessaire pour obtenir la carte T, laquelle est indispensable pour avoir la qualification d’agent immobilier. Deux possibilités s’offrent à vous :

Décrocher un diplôme sur le secteur, au minimum un bac suivi de 3 ans d’exercice professionnel ;
Justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans sur le secteur en tant qu’agent immobilier salarié. Cette période est ramenée à 4 ans si vous étiez cadre.

Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?

La qualification professionnelle est nécessaire pour obtenir la carte T, laquelle est indispensable pour avoir la qualification d’agent immobilier. Deux possibilités s’offrent à vous :

Décrocher un diplôme sur le secteur, au minimum un bac suivi de 3 ans d’exercice professionnel ;
Justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans sur le secteur en tant qu’agent immobilier salarié. Cette période est ramenée à 4 ans si vous étiez cadre.

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier indépendant ?

Comme l’agent est indépendant, on ne parle pas de salaire, mais de rémunération ou d’honoraires. Ceux-ci peuvent représenter un pourcentage du prix de vente, allant de 3 à 7 %, ou prendre la forme d’un forfait.

La rémunération d’un agent varie en fonction de sa capacité à décrocher de nouveaux mandats et à mener à leur terme les transactions. Difficile, donc, de donner une réponse exacte !

Quels sont les différents statuts d’un agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant intervient en son nom propre et se doit donc de bénéficier d’un statut juridique dédié pour son activité. Il existe plusieurs possibilités en ce sens telles que :

L’entreprise individuelle
Le régime de l’EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée)
L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)
La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)

Quels sont les avantages et inconvénients du métier d’agent immobilier indépendant ?

De la flexibilité des horaires à la solitude inhérente à l’indépendance : on passe en revue les avantages et inconvénients de ce statut.

Les avantages de devenir agent immobilier indépendant

Organiser son temps comme on le souhaite

Arriver à l’heure au bureau, oubliez : vous êtes désormais maître de votre emploi du temps. Vous pouvez ainsi mieux concilier les impératifs de la vie personnelle avec votre vie professionnelle. Gare toutefois à l’écueil de la procrastination !

S’offrir une belle rémunération

Autre atout de la profession : les revenus évolutifs. Vous êtes votre propre patron, et vous déterminez librement le montant de vos honoraires.

Plus vous concrétisez de transactions, plus vous serez payé.

Et avec la montée en compétences due à la formation continue et à l’expérience, vous vous assurez de disposer de revenus confortables.

À savoir : les professionnels de l’immobilier sont assujettis à la formation continue. Ils doivent suivre 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur une période de 3 années consécutives. À défaut, leur carte professionnelle ne sera pas renouvelée par la CCI.

Donner du sens à son métier

La dimension humaine revêt beaucoup d’importance dans ce métier. Empathie, patience, écoute : le relationnel est au cœur de votre activité.

Et vous apprécierez aussi les perspectives d’évolution grâce à votre travail en indépendant. Un luxe que peuvent rarement s’offrir les agents immobiliers salariés !

Les inconvénients de devenir agent indépendant dans l’immobilier

Il existe tout de même quelques écueils au métier d’agent immobilier. Déjà, l’incertitude sur les revenus.

L’activité n’est pas récurrente, vous travaillerez rarement avec des clients réguliers. Ce qui implique donc de renouveler votre fichier clients grâce à la prospection active, et d’entretenir votre réseau.

Du fait de l’indépendance, et de l’instabilité relative aux revenus, vous pouvez être tenté de travailler bien plus que 35 heures chaque semaine, pour atteindre vos objectifs. Au risque que votre vie de famille en pâtisse !

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Les valeurs du réseau immobilier Solution.immo

Notre objectif est avant tout de développer un réseau adapté aux besoins des professionnels de l’immobilier, de leur proposer une rémunération à la mesure de votre travail et de donner à celles et ceux qui le souhaitent les moyens de réussir.

Le barème évolutif de rémunération Solution.immo

Grâce au barème évolutif, vous atteignez facilement le chiffre que vous vous êtes fixé :

Chiffre d’affaires HT	Comission
Première vente	75%
Dès 55 001 HT	85%
Dès 89 001 HT	90%
Dès 110 001 HT	95%

Le programme d'intégration d’agent immobilier indépendant Solution.immo

Le programme d’intégration de l’agent immobilier indépendant contient notamment un kit de démarrage avec 3 panneaux, 2000 flyers et 250 cartes de visite, mais aussi des outils professionnels performants (logiciels, assurances, etc.) ainsi que des visios d’accompagnement quotidiennes.

Ce qu’il faut retenir

La loi Hoguet encadre le métier d’agent immobilier
Il faut justifier d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle pour obtenir la carte T
Parmi les avantages de la profession, on retrouve l’autonomie, l’organisation libre du temps de travail, le fort potentiel de rémunération
Parmi les inconvénients : la solitude de l’entrepreneur, les périodes creuses, l’incertitude face aux revenus
Pour lancer l’activité, il faut réaliser des démarches, dont la création de société
De nombreux autres métiers peuvent convenir à qui veut se lancer dans l’immobilier, comme chasseur de biens, viagériste, spécialiste en défiscalisation.

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Foire aux Questions

Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

Exerçant une activité réglementée par la loi Hoguet, l’agent immobilier joue les intermédiaires entre vendeurs et acheteurs, bailleurs et locataires. Comme il est indépendant, il n’est pas forcément rattaché à un réseau d’agences immobilières.

Combien gagne un agent immobilier indépendant ?

La rémunération d’un agent peut être forfaitaire ou représenter un pourcentage du prix de vente (entre 3 et 7 %). Les honoraires qu’il se verse dépendent essentiellement du volume de transactions qu’il parvient à réaliser dans l’année.

Quel est le statut d’un agent immobilier indépendant ?

Il peut avoir le statut d’agent immobilier avec carte professionnelle (loi Hoguet), ou celui d’agent commercial. Dans ce second cas, il n’est pas titulaire de la carte T mais utilise celle d’un réseau de franchise.