Métier d’agent immobilier indépendant : statut et salaire

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50% : c’est l’augmentation du nombre d’entreprises immobilières en France en 5 ans. Présentant de multiples facettes, le métier d’agent immobilier suppose de posséder certaines compétences et de réaliser des démarches administratives. On fait le point sur la profession ! Négocier la vente et l’achat des biens, s’occuper de la gestion locative, accompagner ses clients durant toute la transaction : le métier d’agent immobilier se révèle passionnant. Pour l’exercer, il faut remplir des conditions d’expérience et créer sa société. Avantages et inconvénients du statut, missions et rémunération : tout ce que vous devez savoir sur la profession d’agent immobilier indépendant.

Table des matières

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    Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

    L’agent immobilier indépendant joue le rôle d’intermédiaire dans l’achat, la vente ou la gestion locative, entre vendeurs, bailleurs, acheteurs et locataires. Avant d’accepter une mission, il doit faire signer un mandat à son client (mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif).

    Le métier d’agent immobilier est une profession réglementée. Le statut, les devoirs et l’étendue des missions sont encadrés par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Il a notamment vis-à-vis de ses clients un devoir de conseil et d’information. Il doit tout mettre en œuvre pour défendre au mieux leurs intérêts et leur permettre de faire des choix éclairés.

    Pour exercer son activité légalement, l’agent doit obtenir sa carte professionnelle. La chambre de commerce et d’industrie la lui accordera seulement s’il peut justifier d’études dans l’immobilier, ou d’une longue expérience sur le secteur.

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    Quelle est la différence entre un agent immobilier indépendant et un agent commercial ?

    Aussi appelé mandataire immobilier, l’agent commercial constitue un autre statut d’indépendant sur le secteur de l’immobilier.

    La différence de statuts entre l’agent et le mandataire immobilier

    L’agent commercial n’est pas salarié d’une agence immobilière. Il exerce son activité en étant rattaché à un réseau, comme celui de Solution.immo, mais sans être soumis à un lien hiérarchique. 

    L’agent commercial doit s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) avant de démarrer son activité. L’agent immobilier, lui, s’immatricule au registre du commerce et des sociétés (RCS).

    Seul l’agent immobilier peut exercer son métier sous la forme de société. Le mandataire exerce uniquement en nom propre, sous la forme d’une entreprise individuelle ou d’une auto-entreprise.

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    Carte professionnelle vs attestation de collaborateur

    Si le mandataire doit être rattaché à un réseau immobilier, c’est parce qu’il ne dispose pas personnellement de la carte professionnelle. Il utilise celle de la franchise avec laquelle il collabore.

    L’agent commercial doit obtenir une attestation de collaborateur, qui lui est accordée seulement s’il peut prouver sa compétence professionnelle (il a suivi une formation ou a de l’expérience dans l’immobilier). 

    À savoir : le mandataire immobilier ne dispose pas de toutes les prérogatives liées à la détention de la carte T. Par exemple, il ne peut pas signer d’avants-contrats de vente (compromis de vente ou promesse de vente).

    Aptitude professionnelle vs compétence professionnelle

    L’aptitude professionnelle d’un agent indépendant s’avère plus complète que la compétence professionnelle d’un mandataire. Elle s’acquiert en effet grâce à un diplôme ou à un certain nombre d’années d’exercice sur le secteur de l’immobilier.

    La compétence professionnelle du mandataire est appréciée par l’agent immobilier qui collabore avec le mandataire.

    Quelles sont les missions de l’agent indépendant dans l’immobilier ?

    Le rôle de l’agent immobilier indépendant dépend de sa spécialisation (achat, vente, location). Voici les missions qu’il est amené à exercer pour ses clients :

    • L’estimation du prix de vente ;
    • La rédaction et la publication des annonces immobilières ;
    • L’organisation des visites ;
    • La sélection des offres d’achat ;
    • La négociation avec les candidats ;
    • La rédaction et la signature du compromis de vente ;
    • La gestion locative ;
    • Prospecter pour rentrer de nouveaux biens immobiliers dans son fichier ;
    • Effectuer une veille du marché de l’immobilier et des actualités juridiques… 

    Quels sont les avantages et inconvénients du métier d’agent immobilier indépendant ?

    De la flexibilité des horaires à la solitude inhérente à l’indépendance : on passe en revue les avantages et inconvénients de ce statut.

    Les avantages de devenir agent immobilier indépendant

    Organiser son temps comme on le souhaite

    Arriver à l’heure au bureau, oubliez : vous êtes désormais maître de votre emploi du temps. Vous pouvez ainsi mieux concilier les impératifs de la vie personnelle avec votre vie professionnelle. Gare toutefois à l’écueil de la procrastination !

    S’offrir une belle rémunération

    Autre atout de la profession : les revenus évolutifs. Vous êtes votre propre patron, et vous déterminez librement le montant de vos honoraires

    Plus vous concrétisez de transactions, plus vous serez payé. 

    Et avec la montée en compétences due à la formation continue et à l’expérience, vous vous assurez de disposer de revenus confortables.

    À savoir : les professionnels de l’immobilier sont assujettis à la formation continue. Ils doivent suivre 14 heures de formation par an, ou 42 heures sur une période de 3 années consécutives. À défaut, leur carte professionnelle ne sera pas renouvelée par la CCI.

    Donner du sens à son métier

    La dimension humaine revêt beaucoup d’importance dans ce métier. Empathie, patience, écoute : le relationnel est au cœur de votre activité.

    Et vous apprécierez aussi les perspectives d’évolution grâce à votre travail en indépendant. Un luxe que peuvent rarement s’offrir les agents immobiliers salariés !

    Les inconvénients de devenir agent indépendant dans l’immobilier

    Il existe tout de même quelques écueils au métier d’agent immobilier. Déjà, l’incertitude sur les revenus

    L’activité n’est pas récurrente, vous travaillerez rarement avec des clients réguliers. Ce qui implique donc de renouveler votre fichier clients grâce à la prospection active, et d’entretenir votre réseau.

    Du fait de l’indépendance, et de l’instabilité relative aux revenus, vous pouvez être tenté de travailler bien plus que 35 heures chaque semaine, pour atteindre vos objectifs. Au risque que votre vie de famille en pâtisse !

    Comment devenir agent immobilier indépendant ?

    Pour devenir agent immobilier, vous devez remplir certaines conditions, choisir un statut juridique et réaliser des formalités.

    Les conditions à remplir pour s’installer comme agent indépendant en immobilier

    • La condition d’honorabilité : vous ne devez pas avoir fait l’objet d’une condamnation pénale depuis au moins 10 ans, ni d’une condamnation pour infraction depuis au moins 3 mois ;
    • L’assurance responsabilité civile professionnelle : le numéro de la police doit figurer sur tous vos documents commerciaux ;
    • La garantie financière : vous devez la souscrire dès lors que vous êtes amené à détenir des fonds pour le compte de vos clients.

    Le choix de la forme juridique

    Contrairement au mandataire, qui peut opter pour la micro-entreprise, vous devez obligatoirement créer une société commerciale (SAS, SASU, EURL, SARL…) ou choisir l’entreprise individuelle.

    Après avoir rempli le formulaire de constitution de la société, vous devez réaliser son immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS). La démarche s’effectue auprès du Centre de formalités des entreprises (CFE) compétent. En l’occurrence, il s’agit de la chambre de commerce et d’industrie (CCI).

    Demander la carte professionnelle

    Cette formalité s’accomplit auprès de la CCI. Celle-ci contrôlera la validité de votre aptitude professionnelle et vous délivrera la carte. Valable 3 ans, elle est payante : 160 euros.

    Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?

    La qualification professionnelle est nécessaire pour obtenir la carte T, laquelle est indispensable pour avoir la qualification d’agent immobilier. Deux possibilités s’offrent à vous :

    • Décrocher un diplôme sur le secteur, au minimum un bac suivi de 3 ans d’exercice professionnel ;
    • Justifier d’une expérience professionnelle de 10 ans sur le secteur en tant qu’agent immobilier salarié. Cette période est ramenée à 4 ans si vous étiez cadre.

    Quelle est la rémunération d’un agent immobilier indépendant ?

    Comme l’agent est indépendant, on ne parle pas de salaire, mais de rémunération ou d’honoraires. Ceux-ci peuvent représenter un pourcentage du prix de vente, allant de 3 à 7 %, ou prendre la forme d’un forfait.

    La rémunération d’un agent varie en fonction de sa capacité à décrocher de nouveaux mandats et à mener à leur terme les transactions. Difficile, donc, de donner une réponse exacte !

    Quelles sont les autres métiers du secteur de l’immobilier ?

    D’autres professions immobilières s’offrent à vous pour vous lancer.

    Chasseur d’appartements

    Habitué des émissions de Stéphane Plaza, vous savez déjà que ce professionnel agit pour le compte des acquéreurs. Il s’attache à leur trouver le logement de leurs rêves.

    VRP

    Lorsqu’un agent commercial exerce son activité en tant que salarié, il relève de la réglementation des VRP.

    Négociateur immobilier

    Comme son nom l’indique, il a essentiellement pour mission de négocier le prix et les termes de la transaction immobilière. À noter que certains négociateurs sont spécialisés dans le foncier (achat ou vente de terrains).

    Conseiller en immobilier d’entreprise

    Le cœur du métier de conseiller immobilier, c’est d’accompagner ses clients dans l’acquisition de leur immobilier professionnel.

    Administrateur de biens

    Il a pour mission de gérer le patrimoine immobilier d’une entreprise ou des particuliers. Il met tout en œuvre pour assurer la réparation, l’entretien et la valorisation des immeubles.

    Viagériste

    Le viagériste est un professionnel expert de la vente en viager ou de l’achat en viager. Ce marché de niche connaît une belle augmentation de 5 % par an ! 

    Agent immobilier de luxe

    Popularisée par la série Netflix “l’Agence”, cette activité consiste à dénicher ou à vendre des biens immobiliers rares, qui se singularisent par leur prix de cession très élevé.

    Marchand de listes

    L’activité du professionnel se limite ici à diffuser des annonces de biens en location, entre particuliers. Il ne joue aucun rôle d’entremise.

    Ce qu’il faut retenir

    • La loi Hoguet encadre le métier d’agent immobilier
    • Il faut justifier d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle pour obtenir la carte T
    • Parmi les avantages de la profession, on retrouve l’autonomie, l’organisation libre du temps de travail, le fort potentiel de rémunération
    • Parmi les inconvénients : la solitude de l’entrepreneur, les périodes creuses, l’incertitude face aux revenus
    • Pour lancer l’activité, il faut réaliser des démarches, dont la création de société
    • De nombreux autres métiers peuvent convenir à qui veut se lancer dans l’immobilier, comme chasseur de biens, viagériste, spécialiste en défiscalisation.

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    Foire aux Questions

    Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?

    Exerçant une activité réglementée par la loi Hoguet, l’agent immobilier joue les intermédiaires entre vendeurs et acheteurs, bailleurs et locataires. Comme il est indépendant, il n’est pas forcément rattaché à un réseau d’agences immobilières.

    Combien gagne un agent immobilier indépendant ?

    La rémunération d’un agent peut être forfaitaire ou représenter un pourcentage du prix de vente (entre 3 et 7 %). Les honoraires qu’il se verse dépendent essentiellement du volume de transactions qu’il parvient à réaliser dans l’année.

    Quel est le statut d’un agent immobilier indépendant ?

    Il peut avoir le statut d’agent immobilier avec carte professionnelle (loi Hoguet), ou celui d’agent commercial. Dans ce second cas, il n’est pas titulaire de la carte T mais utilise celle d’un réseau de franchise.

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