Vous pensez à la reconversion professionnelle ? Déjà lancé, vous souhaitez approfondir vos connaissances et compétences ? Les formations d’agent immobilier indépendant vous permettront d’atteindre vos objectifs. On fait le point sur la nécessité de se former et les méthodes pour choisir votre organisme de formation.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?
L’agent immobilier indépendant joue le rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs (transactions immobilières) ou entre bailleurs et locataires (gestion locative).
Contrairement à un agent commercial dans l’immobilier, il a suivi des études ou une formation d’agent immobilier pour obtenir une carte professionnelle (carte T) qui lui permet d’exercer légalement son activité.
Parmi ses missions, citons :
- L’estimation immobilière ;
- L’organisation des visites ;
- La rédaction et la publication des annonces immobilières ;
- La sélection des locataires ;
- La réception des offres d’achat ;
- La rédaction de l’avant-contrat de vente (compromis de vente ou promesse de vente) ;
- La réalisation des diagnostics techniques ;
- L’accompagnement aux rendez-vous chez le notaire ;
- La négociation du prix de vente…
Quelles sont les qualités et compétences pour être agent immobilier ?
L’immobilier est un métier humain. L’agent est amené à accompagner ses clients au cours d’une phase décisive dans leur vie. Il doit donc faire preuve d’empathie et de bienveillance envers eux.
En outre, l’agent immobilier doit savoir se mettre à l’écoute de ses clients, pour bien cerner leurs besoins et attentes.
La rigueur et le sens de l’organisation constituent deux autres qualités indispensables pour devenir agent immobilier indépendant. Vous ne serez pas salarié, mais rattaché à un réseau d’agents immobiliers ou à une agence immobilière. Vous devez savoir organiser par vous-même votre planning. Le retard ou l’oubli de rendez-vous peut vous faire rater un mandat !
Par ailleurs, vous devez vous montrer curieux et vous tenir au courant des évolutions du marché immobilier. L’activité étant réglementée, vous devez parfaitement maîtriser l’environnement juridique de l’immobilier.
Enfin, pour décrocher des mandats, vous devrez vous montrer habile négociateur. Une compétence qui vous sera aussi nécessaire pour faire valoir votre point de vue sur le prix de vente, ou pour répondre aux arguments des acquéreurs.
Quelles études suivre pour devenir agent immobilier indépendant ?
Comme en dispose un décret de 1972, il faut au minimum obtenir un niveau bac pour devenir agent immobilier indépendant. Par la suite, vous devez être salarié d’une agence pendant au moins 3 ans pour obtenir la carte professionnelle.
Pour éviter la case salariat, vous devez décrocher un bac +2 minimum. Vous pouvez alors suivre :
- Le cursus du brevet de technicien supérieur (BTS) professions immobilières ;
- Un bac +3 dans un cursus juridique, économique ou commercial ;
- Un diplôme de l'institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation.
Autre possibilité pour se lancer comme agent immobilier ;
- Être salarié dans l’immobilier pendant une période d’au moins 10 ans. Elle est ramené à 4 ans si vous avez le statut de cadre dans l’immobilier ;
- Se former, avec le réseau de rattachement ou un organisme de formation qui délivre des certifications.
Pourquoi se former comme agent immobilier ?
La profession d’agent immobilier est rigoureuse et exigeante. Elle impose de se former tout au long de sa carrière professionnelle !
Parce que c’est nécessaire pour obtenir la carte professionnelle
Pour exercer le métier d’agent immobilier indépendant, vous devez obtenir une carte professionnelle. Il constitue en effet une profession réglementée, soumise à conditions d’exercice, dont l’obtention de la carte T.
Pour être titulaire d’une carte T, vous devez poursuivre des études en immobilier, ou être salarié dans l’immobilier pendant 10 ans (4 ans si vous êtes cadre) ou vous former dans l’immobilier.
Au moment de vous immatriculer en tant qu’agent immobilier, vous devrez fournir la preuve de votre compétence professionnelle, acquise ici avec la formation d’agent immobilier.
Parce qu’il est obligatoire de suivre une formation continue
La loi Hoguet de 1970 et la loi Alur de 2014 posent une obligation de formation continue pour tous les professionnels de l’immobilier. Pour continuer d’exercer son métier, l’agent immobilier doit renouveler sa carte professionnelle tous les 3 ans. À ce moment-là, il doit fournir une attestation de formation continue.
La formation continue porte sur :
- La déontologie et la non-discrimination à l’accès au logement ;
- La lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme ;
- L’environnement juridique ;
- La transition énergétique ;
- L’urbanisme, la construction et l’habitation.
La formation continue de l’agent immobilier indépendant doit être d’au moins 14 heures par an, ou de 42 heures sur 3 ans. Elle s’acquiert dans le cadre d’une action de formation, l’enseignement (3 heures par an maximum) et la participation à des colloques (2 heures par an maximum).
À savoir : l’agent commercial n’est pas titulaire d’une carte professionnelle, mais d’une attestation de collaborateur. Pour obtenir le renouvellement de l’habilitation tous les 3 ans, il doit suivre un cursus de formation continue.
Pour monter en compétences et vendre plus
Le métier d’agent immobilier indépendant implique de posséder certaines connaissances et compétences et de les remettre souvent à jour. Le juridique, notamment, évolue en permanence.
Vous apprendrez en outre à affiner vos méthodes et techniques de négociation, à définir des objectifs de vente, à répondre aux arguments des vendeurs et acquéreurs, fixer le prix de vente… Autant de qualités qui s’acquièrent et se développent grâce à la formation et qui permettent de réaliser un plus grand volume de transactions immobilières !
Quelles formations suivre pour se lancer comme agent immobilier indépendant ?
Plusieurs options s’offrent à vous pour vous former et devenir agent immobilier indépendant :
- Suivre la formation initiale proposée par le réseau d’agents immobiliers indépendants que vous rejoignez ;
- Suivre la formation initiale ou signer un contrat en alternance avec une agence immobilière ;
- Participer à une formation dispensée par un organisme de formation privé, en présentiel ou en distanciel (formation e-learning) ;
- Intégrer l'École supérieure des professions immobilières (ESPI), qui propose des formations pour acquérir et actualiser ses compétences.
Quelles sont les meilleures formations en immobilier ?
Pour vous reconvertir comme agent immobilier indépendant, vous devez trouver la meilleure formation d’agent immobilier. Ce sera le cas de celle qui vous donne toutes les connaissances et compétences dont vous avez besoin pour votre future activité.
Déjà, vous devez trouver une formation d’agent immobilier indépendant certifiante. On vous rappelle que sans certification, vous n’obtiendrez pas votre carte professionnelle !
Ensuite, intéressez-vous au label, à l’agrément ou à la certification de l’organisme. Label NF service formation, accréditation AACSB, AMBA et EQUIS, Qualiopi, par exemple, constituent autant de gages de qualité de la formation.
Quel organisme de formation choisir ?
Si vous n’optez pas pour la formation initiale de votre réseau de rattachement, vous devrez choisir votre organisme de formation en fonction de critères comme :
- La qualification OPQF (office professionnel de qualification des organismes de formation) ;
- La notoriété de l’organisme ;
- Les commentaires laissés par d’autres, que vous pouvez consulter sur Internet, les réseaux sociaux et autres sites d’avis certifiés ;
- La pédagogie et la réputation des formateurs ;
- Une recommandation de vos proches ou à d’autres professionnels de l’immobilier (bouche-à-oreille) ;
- Le contenu de la formation : il doit être le plus complet possible ;
- Le prix de la formation ;
- L’accompagnement que le réseau propose pendant et après la formation ;
- Le suivi de la formation ;
- Les moyens mis à disposition des personnes en formation ;
- La localisation et le confort des locaux si vous optez pour une formation en présentiel ;
- Le nombre de participants par session…
Quelles sont les perspectives d’évolution d’un agent immobilier indépendant ?
D’abord, comme il est indépendant, l’évolution de l’agent immobilier passera par le développement de son activité pour améliorer sa rémunération.
En général, l’objectif d’un agent immobilier indépendant est d’ouvrir un jour sa propre agence immobilière. Il pourra ainsi devenir directeur d’agence, en se versant une belle rémunération. En moyenne, le salaire d’un directeur d’agence est de 10 000 euros !
Et pourquoi pas ensuite, créer son propre réseau ou sa franchise d’agences immobilières !
Quel est le salaire d’un agent immobilier débutant ?
Selon la Fédération de centres de gestion agréés (FCGA), le salaire moyen d’un agent immobilier indépendant est de 4 263 euros par mois.
Un montant qui cache de fortes disparités selon l’expérience, le secteur d’activité, le pourcentage d’honoraires rétrocédé par le réseau sur la commission… C’est ainsi que la rémunération mensuelle varie de 800 euros à plus de 10 000 euros.
Pour un agent immobilier indépendant débutant, comptez un salaire mensuel moyen brut de 1 800 euros.
Ce qu’il faut retenir
- Il est possible de devenir agent immobilier indépendant sans diplôme, en suivant une formation
- La formation peut être dispensée par un réseau ou un organisme de formation
- Il faut choisir une formation certifiante pour obtenir sa carte professionnelle
- Le contenu de la formation d’agent immobilier porte sur le marché immobilier, l’environnement juridique, les compétences à acquérir et développer (négociation, estimation immobilière…)
- La loi Hoguet impose aux agents immobiliers indépendants de suivre une formation continue d’au moins 14 heures par an (42 heures sur 3 ans) pour obtenir le renouvellement de la carte professionnelle.
Vous cherchez à rejoindre un réseau immobilier en tant qu’indépendant ? Solution.immo recrute sous le statut d’agent commercial en immobilier !
Aussi appelé mandataire immobilier, ce statut n’impose pas d’obtenir une carte professionnelle. Vous pouvez donc démarrer votre activité avec une formation moins longue que les agents traditionnels.
Pour vous rendre opérationnel sur votre futur métier, Solution.immo vous propose une formation initiale sous plusieurs formats (e-learning, conférences…). Et pour monter en compétences, nous assurons aussi la formation continue !
Enfin, avec Solution.immo, vous profitez d’une rémunération attractive. La commission rétrocédée s’élève à 75 % dès la première vente et grimpe jusqu’à 95 %. Pour en savoir plus sur nos 7 franchises et notre écosystème de formation, contactez-nous !
