Exercer un métier humain, alterner entre travail de bureau et travail de terrain, choisir ses horaires… Les raisons ne manquent pas de se reconvertir en agent immobilier ! Toutefois, cette profession réglementée est accessible sous conditions, notamment de diplôme ou d’expérience salariée. Il existe une autre piste à explorer pour devenir agent immobilier sans diplôme : le statut d’agent commercial immobilier. On vous explique pas à pas comment réussir votre reconversion dans l’immobilier !
Quel est le rôle et les missions de l’agent immobilier indépendant ?
Le rôle d’un agent immobilier indépendant est d’accompagner ses clients tout au long de la transaction immobilière. Il sert d’intermédiaire entre les vendeurs et les acquéreurs, et s’il fait de la gestion locative, entre bailleurs et locataires.
L’agent immobilier indépendant exerce de nombreuses missions :
- Prospecter des biens à vendre et des clients ;
- L’estimation du prix de vente des biens immobiliers ;
- Estimer des loyers ;
- S’assurer que le vendeur est bien propriétaire du bien grâce au titre de propriété ;
- Rédiger et publier les annonces immobilières ;
- Rechercher des acheteurs ou locataires ;
- L’organisation des visites des appartements et maisons ;
- Expliquer les résultats des diagnostics techniques aux candidats ;
- Négocier ;
- Rédiger un avant-contrat de vente (compromis de vente ou promesse de vente) …
Pourquoi se reconvertir en agent immobilier indépendant ?
Pourquoi se reconvertir dans l’immobilier ? Parce que le métier d’agent immobilier s’avère passionnant, très diversifié et parce qu’il offre de belles perspectives de développement !
Se reconvertir en agent indépendant pour être son propre patron
Fini de rendre des comptes à votre boss ou de subir des horaires, vous êtes désormais libre de votre planning. L’idéal pour bien concilier vie professionnelle et vie personnelle !
Parce que c’est un métier qui place l’humain en son centre
C’est un métier qui donne du sens à la vie professionnelle. Vous serez toujours en contact avec les gens, physiquement, par mail, et par téléphone. Oui, cela demande de la disponibilité, mais le plaisir sera au rendez-vous !
Se reconvertir dans l’immobilier pour exercer une activité à multiple facettes
Visiter des biens, évaluer un prix de vente, faire des photos, rédiger des annonces, prospecter sur le terrain : les journées se suivent mais ne se ressemblent pas !
Parce que le marché immobilier est en croissance
L’immobilier est un secteur résilient, et le nombre de transactions n’a de cesse d’augmenter. Il existe donc une belle opportunité de se créer une activité pérenne !
Se reconvertir pour gagner plus d’argent
Un salarié n’a que peu de marge de manœuvre pour négocier son salaire. Vous, plus vous vendez et plus vous gagnez d’argent !
Quelles compétences et qualités pour se reconvertir en agent immobilier ?
Vous devez posséder des connaissances sur :
- Le marché immobilier et ses tendances ;
- L’urbanisme, l’habitation et la construction ;
- Le juridique et notamment la réglementation sur la transition énergétique ;
- La déontologie…
Ensuite, vous devez posséder certaines compétences et qualités comme :
- Les techniques de négociation ;
- Le sens de l’écoute pour bien cerner les besoins de vos clients ;
- La bienveillance et l’empathie pour les accompagner dans un moment décisif de leur vie. Le sens du relationnel reste la qualité numéro 1 pour les agents immobiliers ;
- La flexibilité et la mobilité pour vous adapter aux demandes des clients ;
- La curiosité pour monter en compétences ;
- La rigueur et le sens de l’organisation.
Quels sont les diplômes pour une reconversion professionnelle en agent immobilier ?
Le diplôme d’agent immobilier est obligatoire pour obtenir la carte professionnelle et exercer son activité. Au minimum, vous devez avoir le niveau bac et être recruté comme agent immobilier salarié à temps plein pendant 3 ans.
Les cursus pour une reconversion dans l’immobilier
D’autres formations vous permettent d’obtenir la carte professionnelle et d’exercer directement en indépendant, du bac + 2 au Master, en passant par la licence professionnelle et le bachelor :
- Le BTS Professions immobilières ;
- Le diplôme de l'Institut d'Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la construction et à l'habitation
- Le BUT techniques de commercialisation (TC)
- Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ;
- Le Master Droit de l’immobilier ;
- Le Master Gestion de l’immobilier…
Vous pouvez aussi suivre des études juridiques, commerciales ou économiques, au minimum un bac +3.
Différentes écoles vous proposent des études en immobilier, dont les plus connues sont :
- L'École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) ;
- ESG immobilier ;
- L'Institut National Supérieur de l'Immobilier (INSI) ;
- L’École supérieure des métiers de l’immobilier (EFAB)…
Les solutions pour devenir agent immobilier sans diplôme
Est-ce possible de devenir agent immobilier sans diplôme ? Oui, si :
- Vous exercez une activité salariée dans une agence immobilière pendant 10 ans (4 ans si vous avez le statut de cadre) ;
- Vous choisissez le statut d’agent commercial en immobilier : aussi appelé mandataire immobilier, ce professionnel de l’immobilier exerce les mêmes missions que l’agent, à l’exception des conseils juridiques et de la rédaction d’actes juridiques. Il ne dispose pas de la carte professionnelle, mais d’une attestation de collaborateur délivrée par un réseau d’agents commerciaux indépendants. Cette habilitation suppose un minimum de formation initiale, dispensée par le réseau.
Quel statut d’agent immobilier choisir pour sa reconversion ?
Réglementé par la loi Hoguet, le statut de l’agent immobilier peut être :
- L’entreprise individuelle ;
- La société (SARL, EURL, SAS, SASU…).
En revanche, l’agent immobilier ne peut pas agir sous le statut d’auto-entrepreneur (micro-entrepreneur). L’auto-entreprise (micro-entreprise) est réservée à l’agent commercial immobilier.
Pour bien choisir votre statut d’agent immobilier, tenez compte :
- De la fiscalité applicable : certaines structures sont soumises à l’impôt sur le revenu, d’autres à l’impôt sur les sociétés ;
- Du statut du gérant, de l’entrepreneur ou du président : travailleur non-salarié et assimilé salarié ne disposent pas de la même protection sociale ;
- Du montant des cotisations et charges sociales : sous certaines formes juridiques, vous devez payer des cotisations sociales obligatoires chaque année ;
- Des obligations comptables…
Combien de temps faut-il pour se reconvertir en agent immobilier ?
Le délai pour se reconvertir en agent immobilier dépend évidemment de la formule vous choisissez :
- La reprise d’études : la filière la plus courte est le BTS professions immobilières, qui dure deux ans. Mais si vous n’avez pas le bac, vous devrez également le décrocher en candidat libre ! ;
- La voie salariée : vous devrez attendre 10 ans ou 4 ans si vous avez le statut de cadre dans l’immobilier.
À savoir : vous pouvez devenir agent commercial dans l’immobilier bien plus rapidement. En effet, votre réseau de rattachement vous propose une formation initiale de quelques jours, qui vous permet de décrocher votre attestation de collaborateur. Si vous êtes pressé, c’est sans doute la meilleure option à envisager !
Quel salaire espérer après la reconversion en agent immobilier ?
Il est difficile de répondre à la question combien gagne un agent immobilier indépendant car sa rémunération varie en fonction :
- Du montant de la commission qu’il perçoit sur le prix de vente : elle varie généralement entre 3 et 7 %. Les tarifs que vous pratiquez font l’objet d’un affichage obligatoire en agence et sur vos documents commerciaux ;
- Du nombre de mandats qu’il parvient à décrocher ;
- Du volume de ventes qu’il réalise ;
- De la zone géographique dans laquelle il travaille (en zone rurale, la commission est généralement moins élevée qu’en zone urbaine) ;
- Du statut juridique choisi et des charges ;
- Du montant des cotisations sociales…
Un agent immobilier débutant peut gagner 60 000 euros de commission annuelle, ce qui représente 2 500 euros par mois en moyenne en statut EURL.
À savoir : si vous choisissez le statut d’agent commercial en immobilier, vous ne percevrez pas l’intégralité de la commission. En effet, l’agence immobilière ou le réseau auquel vous êtes rattaché prélève des frais pour la mise à disposition de sa notoriété et de ses outils. Les honoraires rétrocédés représentent un pourcentage de la commission, qui augmente en fonction de votre chiffre d’affaires.
Quelles sont les obligations à respecter pour se reconvertir en agent ?
Pour devenir agent immobilier après une reconversion, vous devez respecter certaines conditions, créer et immatriculer votre société.
Les conditions à respecter pour la reconversion
L’obtention de la carte professionnelle
Vous devez d’abord obtenir votre carte professionnelle. Ce sera possible seulement si vous pouvez justifier d’une aptitude professionnelle grâce à un diplôme ou un exercice salarié. Les formations en immobilier sont exclues.
Vous déposerez votre demande de carte professionnelle (cerfa 15312*03) auprès de la chambre de commerce et d’industrie (CCI). La carte mentionne le type d’activité que vous exercez : transactions immobilières, gestion locative, marchand de liste ou encore syndic de copropriété.
À savoir : le renouvellement de la carte professionnelle s’effectue tous les 3 ans. Pour la renouveler, vous devez suivre une formation continue de 14 heures par an ou de 42 heures sur 3 ans, comme en dispose la loi Alur de 2014.
La condition d’honorabilité
En outre, vous devez respecter la condition d’honorabilité. Vous ne devez donc pas faire l’objet d’une condamnation depuis 10 ans :
- Pour la réalisation d’un crime ;
- Pour la commission d’une infraction sanctionnée par au moins trois de prison.
Pour justifier de la condition d’honorabilité, vous devez joindre à la demande de carte professionnelle le bulletin numéro 2 de votre casier juridiciaire.
À savoir : si vous avez été emprisonné à l’étranger, vous devez demander au tribunal correctionnel si vous êtes frappé de l’interdiction d’exercer la profession d’agent immobilier ou non.
La souscription d’une assurance de responsabilité civile professionnelle
Aussi appelée assurance RCP ou RCPro, elle sert à vous couvrir contre les dommages que vous causez aux tiers et clients. Elle doit vous garantir au minimum à hauteur de 75 000 euros.
Souscrire une garantie financière
Dès lors que vous percevez des fonds des clients, la souscription d’une garantie financière est obligatoire. Elle doit être d’au moins 30 000 euros pour les deux premières années d’exercice de l’activité, puis de 110 000 euros ensuite.
Les démarches administratives liées à l’installation en agent immobilier indépendant
Vous avez intérêt à réaliser une étude de marché suivie d’un business plan. Ensuite, vous choisirez entre les différentes formes juridiques (SASU, EURL…) et le nom de la société.
Vous devez immatriculer votre entreprise au registre du commerce et des sociétés (RCS) et au répertoire national des entreprises (RNE). Cette formalité s’effectue non plus directement au centre de formalité des entreprises (CFE), mais sur le guichet unique.
À savoir : l’agent commercial immobilier doit s’immatriculer auprès du registre spécial des agents commerciaux (RSAC).
À l’issue, vous obtiendrez votre Kbis et votre numéro SIRET. Vous voilà reconverti comme agent immobilier !
Ce qu’il faut retenir
- La reconversion en agent immobilier suppose l’obtention d’une carte professionnelle
- Vous obtiendrez cette carte si vous poursuivez des études ou à l’issue d’une expérience salariée
- Dès que vous serez titulaire de la carte T, vous devrez choisir un statut juridique (une société) et remplir les formalités d’installation (immatriculation au RCS, notamment)
- Si vous ne souhaitez pas faire des études, vous pouvez choisir le statut d’agent commercial en immobilier, qui n’impose pas de détenir la carte professionnelle.
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