Chiffre d’affaires d’un agent mandataire immobilier : combien gagne-t-il ?

Vous pensez à vous lancer en tant qu’agent immobilier indépendant ? Avant de franchir le pas, il s’avère toutefois constructif de vous renseigner sur le chiffre d’affaires que vous pouvez espérer en tant qu’agent mandataire immobilier. En effet, que vous ayez un projet d’évolution de carrière, de reconversion ou d’entrée dans le métier, mieux vaut savoir à quoi vous en tenir. Sachez néanmoins que cette profession d’agent commercial immobilier se révèle généralement lucrative, et permet de réaliser un chiffre d’affaires plus que confortable.

Ce qu’il faut retenir

• Si l’agent immobilier mandataire est indépendant, son chiffre d’affaires dépend exclusivement de ses résultats : son nombre de biens vendus, de biens loués, d’affaires apportées… Il ne dispose pas d’un salaire fixe mensuel.
• La différence entre son CA et sa rémunération peut varier de manière conséquente selon son statut : salarié, indépendant…, la structure juridique choisie (micro-entreprise, EI...) et le type de structure pour lequel il travaille : agence immobilière, réseau…
• Le taux de rémunération pratiqué par l’agence immobilière ou le réseau avec lesquels le mandataire immobilier collabore impacte fortement son chiffre d’affaires. Ce taux varie de 20 à 95 %. Toutefois, au moment de choisir son réseau, il convient de vérifier aussi la qualité de l’accompagnement proposé, surtout pour les mandataires junior.
• Selon son expérience et un certain nombre de critères, un mandataire immobilier peut réaliser un chiffre d’affaires de 50 000 euros, et plus annuellement.

De quoi est constitué le chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier ?

Les honoraires d’un mandataire immobilier sont strictement encadrés par la loi Alur de 2015, et majoritairement constitués des commissions reçues lors des transactions immobilières.

La rémunération d'un mandataire immobilier est très différente de celle de l’agent immobilier salarié. En effet, le mandataire en transaction exerce sa profession comme travailleur indépendant (VRP, auto-entrepreneur, portage salarial ou dirigeant d’une SASU ou d’une EURL). À l'inverse de l'agent immobilier en CDI dont la rémunération comprend souvent un fixe, le mandataire immobilier perçoit une rémunération très variable, car elle dépend de son chiffre d’affaires, basé sur ses commissions de vente.

Autre point important à savoir : le mandataire ne perçoit sa commission, qu’une fois la transaction immobilière finalisée. En effet, c’est au moment où le client règle les honoraires de la prestation (compris entre 3 % et 8 % du prix de vente) que le mandataire reçoit sa rémunération. Celle-ci consiste alors en une partie des frais demandés à l’acquéreur ou au vendeur au moment de la vente. En effet, le mandataire ne touche que 30 % à 95 % de ceux-ci selon la structure immobilière à laquelle il s’est affilié.

Pour votre information : vous vous demandez pourquoi les réseaux de mandataires immobiliers gardent un pourcentage sur la commission de vente réalisée par ses mandataires immobiliers ? Un réseau immobilier est une entreprise (fonctionnant sous franchise ou licence) qui met en commun des compétences, savoir-faire et outils pour permettre à ses collaborateurs de développer leur activité. Mettant à disposition ces services, la plupart des réseaux se rémunèrent donc en faisant payer un package mensuel et/ou en prélevant un pourcentage sur les ventes réalisées par les membres du réseau.

Comment calculer le chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier ?

La rémunération d’un mandataire immobilier se fonde exclusivement sur ses performances. Pour lui, pas de fiches de paie mensuelles, avec un salaire fixe, mais des revenus pouvant atteindre une ou plusieurs dizaines de milliers d’euros à chaque vente réalisée.

Les facteurs de variation du chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier

Plusieurs facteurs peuvent faire varier les gains réalisés par un mandataire :

• Le secteur géographique dans lequel il intervient.
• Son niveau d’expérience professionnelle.
• La performance du réseau auquel il est rattaché.
• Le dynamisme du marché immobilier local.
• Le type de bien commercialisé (appartement, pavillon, loft, château, local commercial, terrain…).

De l’impact de l’expérience professionnelle sur les revenus d’un agent commercial immobilier

Si lors des premiers mois, un mandataire ne réalisera pas de chiffre d'affaires le temps de mener à bien ses premières transactions, il peut toutefois espérer une rémunération voisine de 2 500 euros par mois dès la fin de sa première année. Ce bon résultat exige toutefois quelques conditions :

• qu’il soit correctement formé à l’exercice de ce métier
• qu’il ne compte pas ses heures
• et qu’il consacre une bonne partie de son énergie à la prospection de nouveaux biens à commercialiser.

Pour faciliter ce succès, il est préférable que le mandataire junior dispose, dès le début, d’un bon accompagnement prodigué par un agent immobilier aguerri qui lui explique les rouages du métier.

Une telle situation favorisera alors la progression rapide du chiffre d’affaires du mandataire, donc de sa rémunération. En effet, s’il parvient à construire un important fichier de clients, les ventes seront récurrentes dans le temps et son chiffre d’affaires augmentera de manière conséquente. Un mandataire immobilier dynamique peut alors doubler sa rémunération en trois ans et dégager une rémunération mensuelle de 5 000 euros grâce à ses nombreuses commissions de vente.

De l’impact du choix du réseau sur le chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier

Deux critères permettent de définir un bon réseau de mandataires immobilier : le taux de commission reversé, bien sûr, mais aussi la qualité de l’accompagnement prodigué.

Le pourcentage de commissions reçu par un mandataire est très différent d'un réseau à l’autre. La fourchette est large. La commission représente 30 % à 95 % des honoraires versés par le client.

Ce taux de commission ne doit toutefois pas être le seul élément à prendre en compte lorsqu’on choisit de travailler pour tel ou tel réseau. En effet, un réseau peut toujours offrir un taux de 90 %. Mais sans accompagnement commercial, les chances sont minimes de faire signer des mandats exclusifs et des ventes. Inversement, un réseau ou une agence qui met en place un accompagnement, mais propose un taux de commission de 20 % ou 30 % ne permet pas au mandataire de gagner correctement sa vie.

Il convient donc de prendre le temps de bien se renseigner sur les modalités d’exercice du métier de professionnel de l’immobilier au sein des réseaux repérés et de comparer.

Le poids des charges dans le revenu d’un mandataire immobilier

Un mandataire immobilier indépendant est le chef de son entreprise. Il doit savoir gérer son budget et lisser ses revenus sur l'année entière. En effet, en immobilier, des périodes d’intense activité peuvent être suivies de périodes creuses.

Le mandataire indépendant doit correctement estimer les charges suivantes :

• Les charges sociales, qui représentent environ 45 % des commissions hors taxes (elles sont de l’ordre de 60 % pour un salarié).
• Les charges d’assurance responsabilité civile professionnelle. La souscription d’une RC pro est obligatoire. Son coût annuel est de 200 euros en moyenne.
• Les charges de fonctionnement (téléphonie et internet, véhicule, publicité...) qui représentent, généralement, 15 % des recettes.

Le poids de la fiscalité sur les revenus du mandataire

Il est plus ou moins lourd, selon le statut juridique retenu par le mandataire. Un auto-entrepreneur bénéficie, par exemple, d’une fiscalité avantageuse sur ses prestations de services :

• Il n’est pas assujetti à la TVA, jusqu’à un certain chiffre d’affaires.
• Pour l’impôt sur le revenu, il bénéficie d’un abattement forfaitaire de 34 % sur les revenus de sa micro-entreprise. Cet abattement représente les frais professionnels engagés par le mandataire pour exercer son activité et il est appliqué directement à son chiffre d’affaires.

Quel est le salaire moyen d’un mandataire immobilier ?

La rémunération d’un mandataire est calculée en multipliant le montant des frais d’agence ou de réseau réclamés par le taux de commissionnement, déduction faite des charges et des frais de fonctionnement.

De ce fait, la rémunération moyenne annuelle d’un mandataire immobilier ayant quelques années d’expérience est de l’ordre de 30 000 euros. Des revenus plutôt attractifs qui ne devraient d’ailleurs que progresser.

Salaire d’un mandataire immobilier débutant

La rémunération du mandataire immobilier junior se révèle avant tout liée à son investissement personnel dans l’activité et à la qualité du réseau. De ce fait, il n’est pas facile de donner un montant moyen de rémunération. Néanmoins, un agent commercial débutant bien accompagné peut espérer un gain allant de 1 500 à 3 000 euros bruts par mois.

Salaire d’un mandataire immobilier expérimenté

Après un certain nombre d’années d’expérience, un mandataire immobilier devrait voir son salaire atteindre des montants très confortables, de l’ordre de 50 000 euros annuels, soit une rémunération mensuelle de 4 300 euros bruts.

Quel salaire selon le statut du mandataire immobilier ?

Il est difficile d’estimer précisément la rémunération moyenne d’un mandataire immobilier. On retiendra cependant qu’il s’agit d’un métier commercial très lucratif. Toutefois, comme vu précédemment, la rémunération varie fortement selon l’agence ou le réseau de mandataires choisi, mais aussi selon le statut professionnel retenu (du fait de charges sociales plus ou moins importantes qui s’appliquent au chiffre d’affaires). D’où l’importance de bien choisir ses conditions de travail.

Négociateur immobilier indépendant en agence

Travailler au sein d'une agence immobilière présente de multiples avantages : proximité avec l’équipe, échanges réguliers d’informations, accompagnement technique et commercial, présence physique avec un bureau à disposition… Ces avantages se payent au prix d’un taux de commission moins important qu’en réseau.

Le taux de commission s’élève ainsi seulement de 20 % à 50 %, selon l’expérience professionnelle du négociateur. Il reçoit sa commission au moment de la signature de l'acte authentique de vente chez le notaire.

À savoir : le métier de négociateurs peut s’exercer aussi au sein d’une agence immobilière en tant que salarié (avec un recrutement en CDD ou CDI).

Mandataire d’un réseau immobilier

Le mandataire exerçant son activité au sein d’un réseau peut recevoir une commission allant de 60 % à 95 % HT des ventes. Il réalise ainsi un chiffre d’affaires entre 6 000 et 9 500 euros sur une commission de 10 000 euros HT réglée par le client. Et pour des honoraires s’élevant à 12 500 euros, il peut prévoir entre 7 500 et 11 875 euros de chiffre d’affaires HT.

Mais ce chiffre d’affaires attractif est le fruit d’un travail plutôt solitaire au quotidien, avec parfois un moindre accompagnement technique ou commercial.

Comment maximiser son salaire de mandataire immobilier ?

Plusieurs leviers permettent d’optimiser sa rémunération de mandataire immobilier indépendant :

• Choisir un bon réseau de mandataires, offrant un taux de commission élevé pour booster son chiffre d’affaires (mais, nous l’avons vu, ce n’est pas le seul critère qui doit guider votre choix).
• Adopter le meilleur statut/régime pour l’exercice de l’activité. Exercer son métier en tant que travailleur indépendant a des conséquences fiscales. Lorsque le chiffre d’affaires progresse, il peut être judicieux d’opter pour l’entreprise individuelle, qui permet de déduire tous les frais professionnels du résultat (et de les rendre non-imposables). En auto-entreprise, les charges sont forfaitairement évaluées à 34 % du chiffre d’affaires. L’imposition porte donc sur 66 % du chiffre d’affaires, qu’il s’agisse ou non de bénéfices.

Quand un mandataire immobilier perçoit-il son chiffre d’affaires ?

Selon ses missions, un négociateur immobilier reçoit sa rémunération après diverses formalités. Si le mandataire immobilier se charge de mener à bien des transactions immobilières, il est commissionné au moment de la signature de l'acte de vente. Si sa mission est la mise en location de biens, il est commissionné dès l'emménagement du locataire. S’il est apporteur d'affaires, il reçoit un pourcentage du bien qu’il a proposé à la vente à la signature chez le notaire.

Il est possible de mener de front ces trois types de missions qui permettent ainsi de réaliser un chiffre d’affaires plus conséquent.

Rappel de ce qu’est un mandataire immobilier

Un agent mandataire immobilier (aussi nommé conseiller immobilier) travaille obligatoirement sous la responsabilité d’un agent immobilier, ayant obtenu un agrément préfectoral officiel et titulaire de la carte professionnelle. Ce professionnel de l’immobilier qualifié lui aura remis un mandat (donné une mission à réaliser), ce qui permettra au mandataire immobilier de procéder à son inscription au registre national des agents commerciaux. Ce n’est qu’une fois en possession de ces éléments que le mandataire immobilier sera légalement autorisé à travailler pour le compte de son client (le propriétaire d’un bien immobilier, appelé "mandant").

En tant que tels, les mandataires immobiliers sont donc des opérateurs indépendants, mais ils font souvent partie de réseaux immobiliers qui couvrent des besoins commerciaux au niveau régional ou national.

Quel est le chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier chez Solution.immo ?

Chez Solution.immo, nous comprenons à quel point la motivation est essentielle pour réussir en tant qu'agent commercial mandataire et nous voulons travailler avec ceux qui partagent cette même ambition ! Si vous cherchez à progresser rapidement dans votre carrière et à augmenter votre chiffre d'affaires sans attendre, n’hésitez pas à choisir notre réseau ! Notre objectif ? Contribuer à construire un environnement où des professionnels de l’immobilier passionnés peuvent réaliser leurs rêves et vivre confortablement de leur métier, en leur prodiguant un accompagnement sur mesure tout au long de leur parcours.

Solution.immo : un barème de rémunération attractif

Chez Solution.immo, nous nous engageons à soutenir la réussite de nos professionnels de l’immobilier avec une échelle de rémunération à 4 paliers progressive et attractive. Nos mandataires immobiliers indépendants bénéficient ainsi d'une rémunération qui croît avec leur succès :

• 75 % pour la première vente
• 85 % une fois le palier de 55 000 euros de chiffres d’affaires dépassé
• 90 % le cap des 89 000 euros franchi
• et jusqu’à 95 % dès un chiffre d’affaires de 110 001 euros atteint.

Soit un montant croissant de chiffre d’affaires qui constitue une incitation importante, mais réalisable. Pas étonnant donc que nos agents obtiennent constamment des résultats impressionnants !

Quels sont les avantages de choisir Solution.immo en tant que réseau ?

Solution.immo, c’est donc un chiffre d’affaires confortable qui permet à un agent commercial immobilier d’obtenir des revenus à la hauteur de ses attentes. Mais comme vous le savez, ce ne doit pas être votre seul critère de choix. Aussi, Solution.immo propose bien plus pour permettre à ses collaborateurs de réussir :

• un accompagnement sur mesure avec un professionnel expérimenté.
• un kit de démarrage gratuit qui contient tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise en toute confiance et sans frais (flyers, affiches, cartes de visite)
• l’accès à 6 outils performants pour gérer votre activité, établir des mandats, entretenir vos relations client, générer rapidement vos estimations…
• la possibilité d’exercer le métier immobilier qui correspond vraiment à votre profil grâce à 7 licences pour devenir mandataire immobilier, négociateur immobilier, chasseur immobilier, agent immobilier de luxe…