Quels sont les avantages d'être mandataire immobilier ?

Vous aspirez à devenir mandataire immobilier, mais voulez en savoir plus sur ce métier avant de vous lancer ? La profession de mandataire immobilier, apparue au début des années 2000, s’avère très proche de celle d'agent immobilier. En effet, un mandataire intervient en tant qu'intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs d’un bien immobilier afin de faciliter leur transaction immobilière. Alors, quels sont les avantages du statut de mandataire immobilier par rapport à celui d’agent immobilier ? Y a-t-il des inconvénients ? Quelle solution trouver pour se mettre dans les meilleures conditions pour réussir en tant que mandataire immobilier ? Focus sur cette profession encore méconnue du grand public.

Ce qu’il faut retenir

• Sans condition de diplôme ou de formation, le statut de mandataire permet à toutes les personnes motivées de révéler leur talent.
• Un mandataire doué et pleinement engagé dans son activité ne devrait rencontrer aucune difficulté pour atteindre la rémunération qu’il mérite, notamment s’il opte pour le statut avantageux de micro-entrepreneur.
• Toutefois, le secteur de l’immobilier s’avère fortement concurrentiel, et ne laisse donc aucune chance à l’amateurisme.
• Bien choisir son réseau immobilier d’affiliation se révèle essentiel pour mettre toutes les chances de son côté pour réussir en tant que mandataire immobilier.

Quels sont les avantages du statut de mandataire immobilier indépendant ?

Un métier accessible sans diplôme

Premier avantage et non des moindres, le métier de mandataire immobilier est accessible à tous, sans diplôme spécifique. En effet, un agent commercial immobilier n’a pas besoin de carte professionnelle. Une formation adaptée est néanmoins conseillée avant de se lancer dans la profession, mais ce n’est pas une obligation.

Pour réussir dans ce domaine, vous devrez surtout avoir des compétences clé, telles qu'un excellent sens du relationnel et une aptitude commerciale marquée. En outre, vous devrez savoir faire preuve de dynamisme, de ténacité, mais aussi d’empathie pour pratiquer une écoute active très efficace.

Néanmoins, la maîtrise de certaines compétences techniques se révélera un vrai plus. Il en va notamment ainsi des règles de l’urbanisme, du droit de l’immobilier, ou encore de la stratégie commerciale immobilière.

L’indépendance

Second atout du statut de mandataire immobilier : l'indépendance professionnelle. Le mandataire peut notamment choisir le réseau qui correspond le mieux à ses attentes, en termes de réputation, de reversement de commissions, de formation ou d'accompagnement.

Mais ce n’est pas le seul impact de ce statut. En effet, cette indépendance permet aussi au mandataire d’organiser librement son emploi du temps, d’équilibrer sa vie professionnelle et sa vie personnelle, et d’opter, le cas échéant, pour le travail à domicile.

Un réseau de professionnels de l’immobilier

Autre avantage de ce statut, le mandataire immobilier peut exercer son activité au sein d’un réseau. Bien loin d’être une entrave, le fait d’intégrer un réseau lui permet d'accéder à de multiples opportunités d’affaires et de bénéficier de la notoriété de l’enseigne. Le mandataire peut alors s’appuyer sur le fichier client du réseau pour signer des transactions immobilières. Il dispose, par ailleurs, d’outils de pointe indispensables à son activité qu’il ne pourrait acquérir seul.

Mieux encore, certains réseaux proposent des formations et des séances de coaching pour aider le mandataire à développer son activité et son chiffre d’affaires. Entouré et soutenu, un mandataire peut alors démarrer et exercer son activité dans d’excellentes conditions. Bien qu’indépendant, il peut (s’il choisit bien son réseau) être épaulé dès qu’il en ressent le besoin.

Une rémunération attractive

La rémunération est sans aucun doute l'un des avantages les plus significatifs de la profession de mandataire immobilier. En effet, au sein d'un réseau, les mandataires peuvent percevoir jusqu'à 100 % des commissions, alors qu’en agence traditionnelle, le taux tourne, le plus souvent, autour de 40-50 % pour les négociateurs immobiliers salariés.

Ainsi, les revenus du mandataire immobilier n’étant pas plafonnés, sa rémunération dépend pleinement de sa motivation et du temps qu'il consacre à son activité. Selon ses choix, il a la possibilité de prendre du temps libre après avoir atteint ses objectifs ou, à l’inverse, de travailler davantage pour augmenter encore ses revenus à la hauteur de ses attentes.

Un statut avantageux

La profession de mandataire immobilier peut s’exercer sous le statut d’entreprise individuelle, notamment sous le régime de micro-entrepreneur. Or, ce statut présente bien des avantages : il est facile à mettre en place et permet de démarrer rapidement son activité de mandataire. La seule contrainte : s’inscrire sur le Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) auprès du greffe du tribunal de commerce de son lieu de résidence. Puis cette démarche faite et la preuve de l’inscription transmise au mandant, ce dernier n’aura alors plus qu’à informer la Chambre de Commerce et d’Industrie de sa collaboration avec le mandataire.

Après avoir souscrit à une assurance responsabilité civile professionnelle obligatoire, le mandataire pourra alors commencer à exercer. Sachant que ce statut de micro-entreprise offre bien d’autres avantages à tout mandataire immobilier, en réduisant les démarches administratives et de gestion, par exemple, mais aussi en permettant de profiter de cotisations sociales réduites.

Un métier d’avenir

La question qui se pose souvent quand une nouvelle profession voit le jour est celle de sa pérennité. Celle de mandataire immobilier ne déroge pas à la règle. Or, un constat semble permettre d’apporter une réponse claire à cette question légitime. Malgré les difficultés rencontrées par le secteur immobilier en 2021 avec la COVID, puis fin 2022 - début 2023, du fait de l’inflation et de la remontée des taux d’intérêt, les réseaux de mandataires affichent des performances financières supérieures à celles observées avant 2021.

Pourquoi cette profession résiste-t-elle si bien à la conjoncture défavorable qui s’abat sur le secteur de l’immobilier ? L’explication est à chercher dans ce qui fait l’ADN d’un mandataire, travaillant pour lui-même : la recherche, avant tout, de la satisfaction client.
Ainsi, même si la crise immobilière devait perdurer, un mandataire engagé serait en mesure de surmonter les obstacles et de générer un chiffre d’affaires plus que satisfaisant.

Statut de mandataire immobilier indépendant : quels sont les inconvénients ?

Un chiffre d’affaires plus ou moins plafonné selon les réseaux

Le pourcentage de rétrocession de commissions accordé aux mandataires varie fortement d'un réseau à l'autre, allant de 30 à 100 %. Pourquoi un tel écart ? Car chaque réseau, qu’il fonctionne sous franchise ou sous licence, a son propre barème de commissionnement.
En effet, les réseaux mettent à la disposition de leurs mandataires diverses compétences et outils afin de les aider à développer leur activité. En contrepartie de ces services rendus, comme toute entreprise, ils se rémunèrent, et pour ce faire, facturent un abonnement mensuel et/ou prélèvent un pourcentage sur les ventes réalisées. Voilà pourquoi il convient de choisir soigneusement son réseau d'affiliation. Toutefois, le taux de rétrocession de commissions ne doit pas être le seul critère de sélection. D'autres aspects, tels que les services proposés et la valeur ajoutée du réseau, s’avèrent également à prendre en compte.

Un métier exigeant

Le métier de professionnel de l’immobilier ne s’improvise pas. En effet, le métier est très exigeant et concurrentiel, surtout lorsqu’une période économique difficile se présente. Il se révèle donc essentiel d'avoir une solide expérience dans le domaine de l'immobilier pour réussir. Ainsi, les personnes n’ayant jamais travaillé dans une agence immobilière au préalable rencontrent parfois de vraies difficultés. Pourquoi ? Car faute de ventes, un mandataire immobilier ne touche aucune rémunération. Aussi, certains mandataires doivent abandonner leur projet après seulement quelques mois, ne parvenant pas à en vivre.

Une totale autonomie

Le métier de mandataire immobilier, exercé de manière indépendante, peut parfois entraîner un sentiment d'isolement et de manque d'opportunités pour progresser. Même au sein d'un réseau, les occasions de rencontrer d'autres professionnels du secteur peuvent rester limitées.
En effet, le mandataire immobilier n’est pas rattaché à une agence immobilière “physique”. Il travaille le plus souvent depuis son domicile et s’appuie sur des outils informatiques et sur Internet. Cette façon de travailler représente un véritable défi pour les nouveaux venus dans ce secteur. Ils peuvent rencontrer des difficultés qui affectent, à la longue, leur motivation.

Des formations limitées

Si une fois en exercice, une formation régulière s’avère désormais obligatoire pour tout professionnel de l’immobilier, il n’en reste pas moins que selon les agences ou les réseaux au sein desquels ont été recrutés ces professionnels, la qualité et la variété des formations professionnelles proposées se révèlent limitées. Ainsi, un mandataire peut ne bénéficier que d’une succincte formation au moment de son lancement. Par ailleurs, une fois son intégration faite, de trop nombreux mandataires se sentent livrés à eux-mêmes, sans véritable soutien pour mener à bien leurs prestations.

Comment contrer ces limites avec Solution.immo ?

Vous cherchez un réseau immobilier qui vous fait profiter des avantages du métier, mais vous épargne les inconvénients ? Le réseau de mandataires immobiliers Solution.immo semble répondre à bon nombre de vos attentes. Pourquoi ? Car c’est un réseau qui a choisi de ne se rémunérer que si ses mandataires parviennent à vendre. Leur objectif est donc de vous offrir les meilleures conditions pour y parvenir. Et cela passe par une bonne formation, un soutien régulier et la mise à disposition d’outils performants.

Plus concrètement, en choisissant Solution.immo, un mandataire bénéfice

• d’un accès à un pack d’outils offert : ainsi, pour offrir à ses négociateurs les meilleures conditions de travail, le réseau propose à ses mandataires l’accès à cinq logiciels et applications métier très prisés des professionnels du secteur, en plus de la diffusion de leurs annonces sur les principaux portails.
• de formations dès l’intégration et autant que le mandataire le souhaite (ateliers de prospection, vidéos e-learning, accompagnements à distance quotidiens).
• mais aussi d’une rémunération très attractive : non redevable d’une cotisation mensuelle ni d’une souscription à un pack, les mandataires indépendants Solution.immo bénéficient d’une rétrocession d’honoraires de la part du réseau de 75 % dès leurs premières ventes. Sachant que ce taux monte à 85 % dès le palier de 55.000 euros de chiffre d’affaires franchi, atteint 90 % pour 89.000 euros et s’élève même à 95 % une fois le palier de 110.000 euros dépassé. Une belle incitation qui explique sans mal les excellents résultats financiers de ce réseau en plein développement.

Avec de tels avantages, il n’est pas surprenant que le réseau Solution.immo viennent de gagner jusqu’à 34 % de nouveaux mandataires sur sa dernière année, et connaissent, par ailleurs, un taux de turn-over parmi les plus bas du secteur.

Tableau récapitulatif