Quelle formation pour devenir chasseur immobilier ?
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Quelles sont les formations indispensables pour le chasseur de biens immobiliers ?
Sauf à poursuivre des études dans l’immobilier, vous devez participer à une formation de chasseur immobilier avant de vous lancer.
La formation en estimation immobilière pour être chasseur immobilier indépendant
La plus-value d’un chasseur de logements réside essentiellement dans sa capacité à évaluer et à négocier le prix de vente pour son client. Celui-ci lui demandera forcément si le prix de cession d’un temps est correctement estimé.
Si vous ne savez pas répondre à cette question sans faire preuve de professionnalisme, alors vous risquez de nuire à la relation de confiance avec votre client. Mécontent, ce dernier ne vous recommandera pas auprès de ses proches et sur les réseaux sociaux.
La formation en estimation immobilière vous permettra ainsi :
- D’en savoir plus sur le marché local ;
- D’apprendre comment utiliser les outils pour estimer les biens immobiliers ;
- D’appliquer correctement les différentes méthodes d’évaluation (méthode par comparaison, méthode par valorisation, méthode hédonique…) ;
- De savoir comment justifier le prix estimé auprès de vos clients ;
- De mener une veille sur le marché pour comprendre sa dynamique…
La formation juridique en immobilier
L’immobilier est un secteur très réglementé. Vous devez donc maîtriser et expliquer aux acquéreurs le jargon juridique, et tout connaître des règles pour sécuriser la transaction.
La formation juridique vous permettra de pouvoir ;
- Expliquer à quoi sert le mandat de recherche et quelles en sont les implications ;
- Lire un diagnostic technique et déterminer si le vendeur respecte bien toutes ses obligations en la matière ;
- Expliquer la différence entre un compromis et une promesse de vente et les implications des conditions suspensives de vente…
La formation en relation client pour devenir chasseur d’apparts
La chasse immobilière repose sur la relation entre chasseur et acquéreur. Celle-ci se construit sur le long terme, dès la phase de prospection client. La formation doit vous permettre de :
- Savoir où et comment trouver de nouveaux clients ;
- Savoir leur expliquer en quoi consiste votre métier et quelle plus-value vous allez leur apporter ;
- Questionner le client avec méthodes pour définir ses besoins et établir le cahier des charges ;
- Établir une relation de confiance avec l’acheteur.
La formation sur les techniques de vente pour être chasseur immobilier
Acheter au juste prix, tel est le crédo des acquéreurs. Vous devez donc être capable de négocier pour eux le prix de vente, s’il apparaît manifestement surestimé.
Et la négociation regroupe un certain nombre de connaissances et de compétences, sur le bâti, le marché local, les compétences commerciales. La formation sur la négociation immobilière reste donc indispensable pour faire la différence par rapport à vos concurrents !
La formation sur les fondamentaux du bâtiment
Vous devez faire une présélection des biens pour le compte de votre client. Au jour de la visite, vous devez aussi attirer son attention s’il existe des problèmes dans le logement.
Bien connaître le bâti et disposer d’un fichier contacts avec des artisans et professionnels du bâtiment vous permettra de conseiller au mieux vos clients et de gagner en crédibilité.
Quelles autres formations pour un chasseur immobilier ?
La formation initiale se prolonge sur de la formation continue. Que vous optiez pour le statut loi Hoguet ou celui d’agent commercial, vous devez dans les deux cas suivre une formation continue.
D’une durée de 14 heures par an ou de 42 heures sur 3 ans, la formation continue porte sur la déontologie, le juridique, le commercial, la construction, la transition énergétique ou encore l’urbanisme.
La formation continue du chasseur immobilier lui permet :
- D’obtenir le renouvellement de sa carte ;
- De conserver son attestation collaborateur auprès d’une agent immobilière ;
- D’effectuer une veille sur le marché, pour être à jour sur la réglementation, laquelle évolue constamment ;
- De monter en compétences, afin de décrocher plus de mandat et de mener à bien les transactions immobilières.
La formation continue peut s’effectuer auprès d’un organisme de certification. Le réseau de chasseurs immobiliers peut aussi la proposer.
À savoir : la participation à des colloques peut être prise en compte dans le calcul des heures de formation, sous conditions et plafond de 2 heures par an.
Comment financer la formation de chasseur de biens ?
Se former comme chasseur immobilier peut revenir assez cher dans le cadre d’une reconversion. Toutefois, l’État prévoit plusieurs dispositifs pour aider au financement de la formation, comme :
- Le compte personnel de formation (CPF) ;
- Le congé de formation professionnel (réservé aux fonctionnaires) ;
- Le contrat de professionnalisation ;
- L’aide individuelle à la formation…
Qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?
Professionnel de l’immobilier, le chasseur a pour rôle d’accompagner les acquéreurs sur l’ensemble du processus d’acquisition. De la définition du bien immobilier idéal à la signature de l’avant-contrat, en passant par la visite des logements sélectionnés, il offre une prestation complète aux acheteurs.
Généralement, le chasseur immobilier agit pour le compte d’investisseurs assez aisés, pressés ou d’expatriés qui cherchent un pied à terre en France ou à revenir au pays. En contrepartie de ses services, il perçoit une rémunération. La commission peut être forfaitaire ou représenter un pourcentage du prix d’acquisition (de 2 à 7 %).
Si le métier de chasseur immobilier a été popularisé par les émissions de Stéphane Plaza sur M6, il a fait son apparition en Hexagone dans la fin des années 90. Les premiers à se lancer sur ce secteur ? Les agences Flat Hunter, depuis 1999 et Côté Acheteur, depuis 2001.
Aujourd’hui, les professionnels se structurent dans des organisations telles que la Fédération française des chasseurs immobiliers.
Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir chasseur immobilier indépendant ou salarié ?
Il faut certaines aptitudes pour devenir chasseur immobilier. Premier prérequis : une solide connaissance du marché local, pour estimer le prix d’achat des logements.
Outre l’expertise immobilière, des bonnes connaissances de l’environnement juridique restent indispensables pour accompagner les clients. Ne serait-ce que pour rédiger les avant-contrats !
Les chasseurs sont en contact permanent avec les investisseurs, les autres professionnels de l’immobilier, les vendeurs… En bref, ils exercent un métier où l’humain se situe au centre. Il leur faut donc de grandes aptitudes relationnelles : sens de l’écoute, bienveillance, empathie….
Autres compétences et connaissances pour être chasseur immobilier :
- Savoir négocier ;
- Etre mobile, pour visiter et faire visiter des biens immobiliers ;
- Un bon sens de l’organisation ;
- Développer son réseau pour avoir accès au off-market ;
- L’autonomie ;
- La ténacité ;
- La disponibilité ;
- La rigueur ;
- La réactivité ;
- La fiabilité…
Quels diplômes existent pour se lancer comme chasseur immobilier ?
Le statut de chasseur immobilier est normalement régi par la loi Hoguet de 1970. Comme l’agent immobilier, le chasseur doit obtenir une carte professionnelle, aussi appelée carte T, pour exercer son activité.
La réglementation de la profession implique normalement de posséder un diplôme en immobilier pour devenir chasseur. Plusieurs possibilités s’offrent alors à vous pour obtenir la qualification professionnelle :
- Un bac avec spécialisation commerciale, juridique ou économique, suivi de 3 ans d’expérience en tant que salarié dans l’immobilier ;
- Un bac + 3 avec spécialité juridique, commerciale ou économique ;
- Un brevet de technicien supérieur ;
- Un diplôme de l'institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation.
Peut-on être chasseur d’appartements sans diplôme ?
Il n’est pas obligatoire d’être diplômé pour se lancer comme chasseur de biens !
Oui, si vous justifiez d’une expérience professionnelle en immobilier
La loi Hoguet écarte la condition de diplôme si vous pouvez prouver votre expertise sur ce secteur. Vous pouvez ainsi obtenir votre carte T :
- Si vous justifiez d’une expérience de 10 ans en tant que salarié en immobilier ;
- Si vous avez exercé une activité salariée de cadre en immobilier pendant au moins 4 ans.
Oui, si vous optez pour le statut de chasseur immobilier agent commercial
A l’instar du mandataire immobilier, vous pouvez créer votre activité sous le statut non pas d’agent immobilier, mais d’agent commercial indépendant.
Dans cette hypothèse, vous n’avez pas à respecter la loi Hoguet, car vous n’êtes pas tenu d’obtenir la carte T. Vous utilisez en effet celle du réseau de franchise auquel vous serez rattaché (Chassimmo, par exemple).
Vous réalisez les mêmes missions qu’un chasseur titulaire de la carte professionnelle, mais ne vous ne pouvez pas proposer certaines prestations :
- Rédiger et faire signer les avant-contrats de vente ou tout autre acte juridique, à l’exception de la proposition d’achat ;
- Apporter des conseils juridiques aux clients ;
- Percevoir un règlement de la part des clients (par exemple, la garantie pour immobilisation d’un bien). Cette possibilité est réservée aux agents immobiliers, qui doivent obligatoirement souscrire une garantie financière.
À savoir : peu importe le statut choisi, vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle, et faire signer un mandat à l’acquéreur avant de démarrer votre mission. Il peut s'agir d’un mandat simple ou d’un mandat exclusif, dont la durée doit être limitée dans le temps.
La formation du chasseur agent commercial
Même si vous ne relevez pas de la loi Hoguet, vous devez néanmoins justifier d’un un certain niveau de formation en immobilier. On parle alors d’aptitude professionnelle. C’est le réseau de rattachement qui l’apprécie et qui vous remet ensuite l’attestation de collaborateur permettant de lancer votre activité.
Deux possibilités pour se former en tant que chasseur agent commercial :
- Suivre la formation proposée par le réseau de rattachement (formation initiale et formation continue) ;
- Suivre une formation auprès d’un organisme certificateur, qui vous délivrera une attestation de formation à l’issue de celle-ci.
Quelles sont les missions du chasseur immobilier ?
Le rôle du chasseur immobilier consiste avant tout à bien définir le projet immobilier du client. Il est là pour lui faire gagner du temps dans la concrétisation de la transaction immobilière, d’où l’importance d’établir un cahier des charges sur les attentes et besoins de l’acquéreur.
Vient ensuite la phase de prospection. Le chasseur immobilier s’attache à trouver des appartements ou maisons correspondant au cahier des charges prédéfini. Après avoir effectué une présélection d’annonces immobilières, il se rend sur place pour visiter.
Si le bien immobilier correspond aux attentes du client, alors, il le lui présentera. Il le conseillera sur la négociation à mener et transmet l’offre d’achat au vendeur. Il l’accompagne encore au stade de la signature de l’avant-contrat (compromis de vente ou promesse de vente) et de la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.
Le chasseur immobilier ne dispose donc pas d’un fichier de logements. Il les recherche auprès des vendeurs particuliers et professionnels. Il protège seulement les intérêts de l’acquéreur.
À savoir : le chasseur peut proposer des services annexes comme la recherche du financement grâce à des courtiers partenaires, la maîtrise d’œuvre s’il faut réaliser des travaux, une aide au déménagement…
Ce qu’il faut retenir
- Le chasseur immobilier doit suivre des études, une formation ou justifier d’une expérience professionnelle pour obtenir sa carte professionnelle
- S’il exerce sous le statut d’agent commercial, il doit obtenir une attestation de collaborateur auprès d’un réseau. Elle sanctionne un minimum de formation
- Tous les chasseurs immobiliers salariés ou indépendant doivent suivre une formation continue de 14 heures par an
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