Le travail frontalier connaît une hausse impressionnante depuis les deux dernières décennies. C’est notamment le cas à la frontière suisse, à proximité de Genève. Ainsi, selon une étude de l’Insee, plus de 100 000 habitants des départements de Savoie, Haute-Savoie et pays de Gex franchissent chaque jour la frontière pour profiter des conditions d’emploi avantageuses de ce pays voisin. Soit une augmentation de plus de 50 % en 10 ans. Toutefois, l’achat immobilier s’avère bien plus attractif en France, ce qui crée une situation immobilière, particulièrement intéressante côté français, à proximité des frontières. De l'achat d'une résidence principale à celle de résidences secondaires, en passant par l’investissement locatif, c'est le moment idéal pour explorer toutes les opportunités que l’immobilier transfrontalier a à offrir.
Ce qu’il faut retenir
- Avec ses 6 frontières, la France connaît un riche potentiel d’immobilier transfrontalier.
- Si les pays voisins peuvent attirer par leurs conditions d’emplois, la France séduit par la qualité de son immobilier et ses prix très concurrentiels. L’immobilier transfrontalier côté français s’avère donc dynamique et plein d’opportunités.
- La situation du marché immobilier frontalier se révèle aussi une véritable aubaine pour les professionnels de l’immobilier, avec des transactions plus fréquentes, à des prix nettement plus élevés que dans le reste de ces régions.
Qu’est-ce que l’immobilier transfrontalier ?
La France se trouve à un carrefour unique, ses six frontières la reliant à toute une série de voisins européens. Au nord, se trouvent les pays du Benelux ; de l'autre côté de la Manche, l'Angleterre ; à l'est, l'Allemagne et la Suisse ; tandis que l'Italie et l'Espagne se trouvent au sud de la France.
Or, ces pays voisins européens ont réussi à séduire les travailleurs français avec :
- des rémunérations plus attrayantes, ce qui est, par exemple, le cas de la Suisse
- une fiscalité plus avantageuse, notamment au Luxembourg
- ou la flexibilité de l’emploi, plébiscitée par de nombreux Français qui s’orientent vers la Grande-Bretagne.
Pour information, le SMIC mensuel brut est de 1 709 euros pour 35 heures en France. En Suisse, ce montant se révèle plus de 2 fois supérieur. Voilà pourquoi 55 % des étrangers employés en Suisse sont d’origine française et près de 20 % des personnes en Haute-Savoie travaillent en Suisse.
Néanmoins, l’accès à la propriété s’avère souvent plus onéreux et compliqué dans ces pays transfrontaliers. De ce fait, un grand nombre detravailleurs et d’habitants transfrontaliers préfèrent s’installer en France, au plus près de la frontière, où l’immobilier reste plus accessible.
En effet, bien que l’attractivité financière de l’immobilier frontalier implique une hausse importante des prix immobiliers dans ces régions limitrophes (30 % plus chères que les zones plus éloignées), l’achat ou la location d’un bien immobilier y demeure bien plus intéressant.
Quelle est la différence entre l’immobilier standard et l’immobilier transfrontalier ?
75 % des frontaliers sont propriétaires de leurs biens immobiliers contre 60 % pour le reste de la population française. Pour expliquer cet écart, sachez que les raisons sont multiples :
- Tout d’abord, les frontaliers ont des revenus plus conséquents, leur permettant de devenir propriétaires facilement.
- Les transactions immobilières d’achat et de revente à la frontière se révèlent plus fréquentes et aisées, ce qui conforte le dynamisme du marché immobilier de ces zones.
- Avec des loyers immobiliers plus chers que sur le reste du territoire, un frontalier a toutes les raisons d’emprunter pour faire l’acquisition de sa propriété.
- Enfin, les taux d’intérêt restant relativement bas, le prêt en devise présente un coût très avantageux pour les acquéreurs.
Les avantages d’un crédit en France avec un salaire suisse
Il est possible de souscrire un crédit en France en ayant un salaire suisse. D’ailleurs, un tel profil s’avère particulièrement apprécié par les établissements bancaires. Mais il ne suffit pas d’être frontalier, les emprunteurs doivent bien évidemment avoir des revenus appropriés pour le remboursement de leur futur prêt. Les banques étudient avec soin la capacité d’emprunt de tout candidat à un emprunt.
Quels sont les avantages de contracter un prêt en devise ?
Si vous êtes travailleur frontalier, alors vous avez la possibilité de contracter un prêt en devise. C’est un crédit immobilier très intéressant qui limite grandement les variations du taux de change. En d’autres termes, vous remboursez votre crédit non pas en euros, mais avec la monnaie du pays où vous exercez votre profession. Si vous travaillez en Suisse, il s’agit des francs suisses. De ce fait, le remboursement de votre crédit s’effectue dans la même devise que votre salaire.
Les spécificités du marché immobilier dans les espaces transfrontaliers
Chaque région possède ses atouts et ses inconvénients qui impactent le marché local. Les zones frontalières apportent une perspective unique aux investisseurs immobiliers, offrant des rendements potentiellement plus élevés que les autres emplacements.
Ainsi, le marché immobilier français frontalier tire profit du dynamisme du travail frontalier. En effet, pour évoquer la spécificité de la frontière franco-suisse, la pénurie de logement chez nos voisins helvètes, ainsi que la forte demande de logements dans cette zone, profite clairement au marché immobilier du versant français. Les prix de l’immobilier augmentent, mais les demandes affluent, créant un marché d’exception. À tel point que même des Suisses optent pour une mobilité résidentielle vers la France.
Vendre un bien immobilier près de la frontière
En tant qu’agent immobilier ou conseiller immobilier, vous pouvez rassurer vos clients sur l’opportunité d’une vente immobilière à proximité de la frontière suisse. Un tel projet immobilier s’avère tout à fait pertinent, ce pour plusieurs raisons :
- Le dynamisme du territoire et la hausse des prix de la zone donnent l’opportunité de réaliser une plus-value conséquente.
- La transaction devrait rapidement se concrétiser grâce à des taux d’intérêt qui demeurent encore intéressants pour des candidats acheteurs.
Par ailleurs, n’hésitez pas à mettre en valeur votre savoir-faire en tant que négociateur immobilier expert en vente, si vous souhaitez convaincre un client de vous faire confiance pour mener à bien ce projet :
- vous maîtrisez parfaitement la rédaction d’annonce immobilière en sélectionnant les informations essentielles pour formuler un texte qui saura susciter l’intérêt des potentiels acheteurs.
- vous savez prendre des photos qui mettent en valeur chaque bien immobilier et inciter à la visite.
De plus, encore plus du fait de la situation transfrontalière, vous disposez des compétences spécifiques pour estimer les biens de ces régions au meilleur prix.
Enfin, en tant que professionnel de l’immobilier indépendant, la commission fixée pour vos honoraires et ceux de votre réseau se révèlent généralement bien plus attractifs que ceux fixés par une agence immobilière.
Les arguments pour convaincre vos clients d’investir dans l’immobilier transfrontalier
Certains de vos clients sont à la recherche de solutions d’investissement, mais hésitent encore à investir dans l’immobilier transfrontalier ? Alors pour les convaincre, il est important de mettre en avant les bons arguments et de les accompagner dans leur choix.
L’immobilier transactionnel est un excellent placement que vos clients travaillent dans un pays frontalier en France ou pas. Quel que soit leur profil, ils profiteront de l’attractivité, du dynamisme de ce marché local très particulier. Le dynamisme, l’attractivité, ainsi que la tension locative élevée de ces zones contribuent à en faire des lieux de prédilection pour investir.
Mais il faut savoir que les célibataires, comme les familles, souhaitant réaliser une location à proximité de la frontière ont des critères de choix exigeants. Il faudra ainsi leur conseiller de privilégier :
- un logement présentant une superficie moyenne, de trois ou quatre pièces.
- un bien ancien avec du cachet.
De plus, au niveau du choix du secteur, il faudra privilégier un investissement locatif dans une ville permettant de rejoindre facilement les grandes agglomérations. Dans cette optique, il faudra prendre le temps nécessaire afin de repérer les annonces immobilières mettant en avant le charme de l’ancien. Par exemple, des fermes typiques ou des belles granges à rénover. Mais vous pourriez également trouver votre bonheur dans des maisons en bois, des maisons en pierres ou des maisons de village. Le tout à proximité des axes facilitant l’accès aux grandes villes situées de l’autre côté de la frontière.
À noter : en fonction du profil de l’investisseur, il s’avère parfois judicieux de l’orienter vers un logement neuf afin de bénéficier d’une défiscalisation et donc de réduire son taux d’imposition. En la matière, de nombreuses villes permettent une telle opération, avec l’achat notamment de maisons d’architecte dans les zones transfrontalières.
Le prix de l’immobilier transfrontalier
Le nombre de frontaliers ne cesse d’augmenter. Ces personnes sont souvent attirées par la douceur de vivre de la région française proche de la frontière, tout comme par le dynamisme du marché de l’emploi (salaires plus conséquents, flexibilité). De ce fait, le prix de l’immobilier à proximité des frontières ne cesse d’augmenter.
Dans certains secteurs géographiques, comme la frontière suisse, la progression du prix des biens atteint près de 15 % en 10 ans. Cette augmentation s’explique par une demande en logement qui ne cesse de croître, tant pour les locations que pour les achats.
Ainsi, la ceinture frontalière française, se situant à moins de 5 km d’une frontière avec un autre pays, a connu une hausse importante. En tête du classement, pour la frontière avec la Suisse, on retrouve la Communauté de Communes du pays de Gex. Puis la Communauté de Communes du Genevois et celle d’Annemasse-les-Voirons. Cependant, le prix immobilier reste encore très attractif en comparaison avec le très onéreux marché immobilier en Suisse.
Pour mieux comprendre, voici quelques chiffres :
En moyenne, le prix du mètre carré dans la commune suisse de Genève s’établit à 13.629 euros. À Annemasse, côté français, malgré une hausse d’environ 25 % en 10 ans, le prix moyen au mètre carré n’est que de 3.400 euros. Cette différence de prix explique le nombre de frontaliers côté français. Toutefois, la forte demande dans les zones frontalières implique une hausse des prix de l’immobilier local. Ainsi, si l’on examine l’exemple du pays de Gex, bénéficiant d’une grande proximité avec la Suisse, le prix moyen du mètre carré s’avère près de 40 % plus important que dans le reste du département.
L’évolution du prix de l’immobilier transfrontalier sera directement dépendante de l’intensité de la croissance démographique dans ces régions et des efforts de construction. Avec le développement d’infrastructures de transport plus adaptées dans des zones notamment plus éloignées des frontières, ces dernières devraient connaître une attractivité plus importante et donc profiter à leur tour d’une hausse du prix de l’immobilier. Par conséquent, les appartements et les maisons dans ces secteurs plus excentrés prendront aussi de la valeur.
Solution.immo, c’est aussi le réseau des professionnels de l’immobilier frontalier
Solution.immo développe son réseau de mandataires immobiliers sur tout le territoire, y compris dans les zones frontalières. Vous souhaitez conquérir ce marché immobilier en tant que professionnel de l’immobilier ?
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- votre pack de lancement : 250 cartes de visites, 3 panneaux et 2.000 flyers.
- et l’accès à un pack d’outils professionnels : - le logiciel métier Netty (notamment pour rédiger et diffuser en un clin d’œil des annonces immobilières attractives.) - l’application d’e-reputation Immodvisor (pour mettre en valeur votre savoir-faire) - le fond documentaire Protexa pour votre registre de mandats - le logiciel d’estimation Price Hubble - et l’assistance juridique Allianz pour répondre à toutes vos questions de droit.
De quoi vous permettre de mener votre activité d’agent commercial immobilier frontalier de manière efficace.
