Vous voulez obtenir une rémunération confortable et de bonnes conditions de travail ? Le métier d’agent commercial immobilier est peut-être fait pour vous ! Mais attention : s’installer comme agent commercial immobilier ne s’improvise pas et mieux vaut bien s’informer, et se former, avant de se lancer. Prenez le temps de découvrir la formation ou les formations possibles de l’agent commercial immobilier : intitulé, durée, coût et contenu. Puis faites le point sur les diplômes requis, les compétences nécessaires et les démarches à entreprendre pour démarrer sereinement votre nouveau métier. Vous aurez alors toutes les astuces pour savoir comment devenir agent commercial immobilier.
L’essentiel à retenir sur la formation d’un agent commercial immobilier
- Aucun diplôme ne s’avère nécessaire pour travailler en tant qu’agent commercial immobilier.
- De multiples formations permettent d’exercer cette profession (de niveau bac +2 à bac +5) ;
- Des études de droit, économie ou commerce, ou des formations spécialisées en immobilier constituent un avantage certain.
- Une formation en alternance constitue un fort atout pour s’imprégner des techniques commerciales et acquérir de l’expérience.
- Disposer d’une solide formation permet généralement de booster son salaire de début de carrière et d’évoluer plus rapidement.
Quelles formations pour devenir agent commercial immobilier ?
Vous ne pouvez pas vous lancer dans l’activité d’agent commercial immobilier sans une solide formation. Certes, il s’avère toujours possible de travailler dans l’immobilier sans aucun diplôme. Mais pour réussir, pour développer votre clientèle et pour mener vos transactions dans le respect du droit de l’immobilier, vous devez vous former. Parmi les formations recommandées :
- BTS technico-commercial ou BTS professions immobilières (bac +2)
- Licence en droit, en économie ou en commerce (bac +3) ;
- Master professionnel droit immobilier ou tout autre Master professionnel dédié à la vente (bac +5)...
Quelles sont les qualités d’un agent commercial immobilier ?
Si on devait brosser le portrait-robot de l’agent commercial immobilier, on dirait qu’il doit :
- avoir une présentation soignée
- faire preuve d’autonomie, d’organisation et de rigueur
- se montrer disponible pour ses clients
- être doué d’un talent particulier pour la communication
- et plus que tout, se révéler expert de la négociation et de la persuasion. Cette aisance doit transparaître tant dans son excellente élocution que dans ses bonnes capacités rédactionnelles.
Ces qualités sont indispensables pour faire aboutir une transaction immobilière, et pour parvenir à mettre d’accord le vendeur et l’acheteur.
Le candidat agent commercial se doit, par ailleurs, d’être curieux et à l’écoute de ses interlocuteurs. Il doit, enfin, parfaitement connaître le secteur géographique qui lui est confié et maîtriser les notions essentielles du droit commercial et du droit de l’immobilier. Il en va de sa responsabilité juridique.
Le rôle et les missions de l’agent commercial immobilier
Le métier d’agent commercial immobilier (aussi appelé mandataire immobilier) est à la croisée du métier d’agent immobilier et du métier de négociateur immobilier.
Intermédiaire entre l’acquéreur et le vendeur, ou entre le bailleur et le locataire, il exerce sa mission pour le compte d’un mandant (un agent immobilier) et sous le statut de travailleur indépendant (autoentrepreneur ou VRP).
Comme il ne possède pas de carte professionnelle d’agent immobilier, il n’est pas habilité à signer un compromis de vente. Il travaille donc pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau immobilier avec lesquels il conclut un mandat. Et assez souvent, une clause de non-concurrence.
Ses missions consistent en :
- prospection
- promotion de nouveaux biens immobiliers et diffusion d’annonces immobilières
- signature des mandats (exclusifs ou sans exclusivité) aux vendeurs ou aux bailleurs
- organisation de la visite des biens mis en vente ou en location
- négociation et persuasion des vendeurs et acquéreurs
- programmation de la signature du compromis de vente et de l’acte authentique.
Il a, par ailleurs, un rôle de conseil essentiel tout au long des projets d’acquisition de ses clients : faisabilité, budget, financement…
Combien gagne un agent commercial immobilier ?
La rémunération de l’agent commercial immobilier se révèle très variable. Elle dépend naturellement du chiffre d’affaires mensuel réalisé. Ce chiffre d’affaires est principalement composé des commissions reçues sur les transactions immobilières. Elles oscillent entre 2 % et 10 % selon l’agence ou le réseau, et le montant du bien à la vente.
Ceci étant dit, plusieurs facteurs influent sur le niveau de rémunération de l’agent commercial immobilier :
- La conjoncture immobilière.
- Le dynamisme de l’agence immobilière avec laquelle il a conclu un mandat.
- et le volume de son carnet d'adresses.
Concrètement, un agent commercial immobilier indépendant peut ainsi espérer des revenus compris entre 1 500 euros et 6 000 euros bruts par mois.
Remarque : trois autres facteurs influent également fortement sur le niveau de rémunération d’un agent mandataire indépendant : sa situation géographique, la saisonnalité des ventes et la concurrence entre agents dans la région.
Les obligations de l’agent commercial immobilier
Le métier d'agent commercial immobilier est réglementé. L’agent commercial immobilier doit donc respecter un certain nombre d’obligations, dont la première est d’être enregistré au RSAC (registre spécial des agents commerciaux) auprès du greffe du tribunal de commerce.
Mais l’agent commercial indépendant doit aussi :
- Justifier d'un mandat d'agent commercial.
- Avoir créé une entreprise individuelle.
- Être titulaire de la carte blanche de négociateur ou de l’attestation de collaborateur immobilier (elle est à demander par le titulaire de la carte T, auprès de la chambre de commerce et d’industrie). Le document fondamental, car il lui sert d’agrément pour exercer sa profession.
- Être assuré en responsabilité civile professionnelle (RCP). En effet, l’agent engage sa responsabilité et l’assurance réglera les dommages en cas de faute.
- Suivre un plan de formation continue. Ce plan prévoit un minimum de 14 heures de formation par an (ou 48 heures sur trois ans). La loi Hoguet, modifiée par la loi ALUR, soumet en effet les professionnels de l'immobilier à une obligation de formation continue. Elle prévoit que le renouvellement de la carte professionnelle ne peut pas être obtenu sans justification des heures de formation suivies.
Quel est le statut d’un agent commercial immobilier ?
Pour exercer son métier d’agent commercial immobilier, ce professionnel signe un contrat avec une agence immobilière ou un réseau de mandataires. Ce contrat ressemble globalement au contrat classique des agents commerciaux. Il comprend toutefois quelques éléments propres à la loi Hoguet.
En premier lieu cependant, l’agent commercial immobilier doit créer sa structure et choisir sa forme juridique. Pour rappel, les agents commerciaux en immobilier ne peuvent exercer leur métier qu'en entreprise individuelle. Il faut donc choisir entre le statut de microentreprise (auto-entrepreneur) et l'EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée).
Quelles sont les conséquences de ce choix ?
En microentreprise, l’agent commercial n’est pas soumis à la TVA (à condition de ne pas dépasser un certain plafond de chiffre d’affaires).
Si l’agent commercial en immobilier opte pour un autre cadre juridique, ses recettes sont assujetties à la TVA.
Quoi qu’il en soit, ses revenus relèvent du régime des BNC (bénéfices non-commerciaux) et il cotise à la sécurité sociale des indépendants, comme tout agent commercial.
Pour le dire autrement, l’agent commercial en immobilier est son propre patron. Il n’a pas de supérieur hiérarchique, et il n’a donc pas l’obligation de suivre des réunions, d’effectuer des missions ou de tenir des permanences à l’agence.
Les perspectives d’évolution de carrière et de salaire pour agent commercial immobilier
Un agent commercial peut tout à fait devenir salarié d’une agence mandante ou d’un réseau. Mais cette sécurité se paye au prix d’une moindre rémunération.
L’agent commercial peut également choisir de devenir agent immobilier. C’est la voie que suivent les mandataires immobiliers qui souhaitent gagner en responsabilité. En devenant agent immobilier, il peut créer sa propre entreprise et recruter des mandataires immobiliers.
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