Le salaire de l’agent commercial immobilier

Si vous souhaitez gagner une rémunération confortable, le métier d’agent immobilier commercial devrait vous combler. En effet, avec une bonne organisation et une grande motivation, cette activité se révèle plutôt lucrative. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur le salaire d’agent commercial immobilier : salaire moyen d’un agent salarié ou indépendant, facteurs de variation, missions. Et faites aussi le point pour savoir si cette profession vous correspond.

Ce qu’il faut retenir

• Le salaire d’un agent commercial immobilier salarié varie entre 1.250 euros et 2.500 euros en moyenne.
• Le statut d’un agent commercial en immobilier influe fortement sur sa rémunération. La rémunération d’un agent immobilier salarié connaît une amplitude d’évolution moindre qu’un indépendant. Avec une progression plus lente.
• La rémunération d’un négociateur indépendant peut atteindre plus de 8.000 euros mensuels, mais repose uniquement sur son chiffre d’affaires.
• Le bénéfice d’un agent mandataire immobilier s’avère extrêmement variable en fonction de divers facteurs, dont la politique de rémunération pratiquée par l’agence immobilière ou le réseau avec lesquels il collabore.

Combien gagne un agent commercial immobilier ?

Tout d’abord, il est important de dire qu’un agent commercial immobilier, aussi appelé mandataire immobilier, peut bénéficier d’une rémunération particulièrement attractive. En effet, en exerçant le métier d’agent immobilier sous le statut d’agent indépendant, avec enthousiasme, vous allez devenir l’ambassadeur immobilier de votre commune ou de votre quartier, vers lequel de nombreux clients se tourneront.

Au lancement de votre activité, il faudra toutefois vous montrer patient. Un délai de trois à six mois s’avère requis pour vous constituer un portefeuille d’une vingtaine de biens immobiliers, nécessaire pour vous permettre de réaliser vos premières ventes.

De ce fait, si vous n’avez aucune expérience dans l’immobilier, votre chiffre d’affaires devrait s’élever aux environs de 30.000 euros au cours de vos 12 premiers mois d’activité. Mais au fur et à mesure des années, votre chiffre d’affaires peut grandement augmenter, pouvant atteindre 100.000, 200.000 euros annuels, voire plus…

Comparaison de la rémunération des différents types d’agent commercial immobilier

Un constat : la rémunération d’un agent immobilier salarié et d’un agent commercial mandataire immobilier diffèrent fortement. En faisant le choix de l’indépendance, un négociateur immobilier pourrait ainsi voir sa rémunération doubler, tout en gagnant en autonomie (exit les exigences du patron et les contraintes horaires) !

Quel est le salaire moyen d’un agent commercial immobilier salarié ?

Le salaire d’un agent commercial en agence s’avère encadré par la convention collective nationale. Sa rémunération intègre :

• une partie fixe équivalente au minimum au SMIC
• une commission par rapport aux transactions immobilières qu’il réalise, atteignant 10 à 20 % sur chaque vente.

De ce fait, un agent immobilier salarié faisant le choix de la sécurité en percevant un salaire fixe chaque mois, ne percevra que 5 à 10 % de la commission au moment de la prise d’un mandat et entre 10 et 20 % au moment d’une vente. En partant de ce principe, son salaire tourne entre 15.000 et 30.000 euros chaque année.

Quel est le salaire moyen d’un agent commercial immobilier indépendant ?

La rémunération d’un conseiller immobilier indépendant n’est, quant à elle, pas plafonnée. Toutefois, elle se réalise uniquement sur des transactions immobilières menées à bien.

Plusieurs éléments sont à prendre en considération afin de déterminer la rémunération de l’agent commercial immobilier indépendant. Tout d’abord, elle reste dépendante de la loi Hoguet. De plus, il est important de distinguer les activités liées à la location immobilière par rapport à la vente immobilière.

Dans le cadre d’une opération de vente, la commission s’effectue uniquement lorsque la transaction est finalisée. Plusieurs éléments expliquent alors les honoraires touchés par l’agent commercial :

• le barème de commission, appliqué par l’agence ou le réseau dont il dépend, au bien concerné, de l’ordre de 3 à 8 % du prix de vente.
• le pourcentage de cette commission que l’agence ou le réseau s’engage à reverser à ses agents immobiliers commerciaux. Celui-ci oscille généralement entre 70 et 95 % selon le contrat négocié.

Dans tous les cas, il est important que le mandat de vente stipule la façon dont l’agent immobilier indépendant sera rémunéré. Pour un mandat de vente, c’est le plus souvent l’acquéreur qui se charge du règlement des honoraires. Si ce commercial se voit charger d’un mandat de location, les honoraires pourront alors être à la charge du propriétaire ou du locataire.

Quoi qu’il en soit, pour connaître la rémunération précise d’un agent commercial indépendant, il est indispensable de connaître le pourcentage moyen rétrocédé par ses partenaires (agences immobilières ou réseaux de mandataires) sur les honoraires perçus : 70, 75, 80, 90, 95, voire 100 %. Mais sachez que la rémunération augmente fortement au fur et à mesure que l’agent commercial immobilier indépendant obtient de l’expérience.

Il est ainsi possible, en début de carrière, de générer une rémunération comprise entre 2.000 et 2.500 euros mensuels. Un profil expérimenté pourra, de son côté, espérer gagner jusqu’à 6.500 euros mensuels.

De quoi dépend le salaire d’un agent commercial immobilier ?

Si le statut de ce professionnel influe de manière conséquente sur le gain d’un agent commercial indépendant, d’une manière globale plusieurs facteurs vont impacter sa rémunération finale.

Le type de bien géré

En effet, le type de biens immobiliers pris en charge se révèle essentiel concernant la rémunération d’un agent immobilier. S’il y a les classiques appartements, maisons ou locaux commerciaux, induisant un chiffre d’affaires plus ou moins conséquent, la gestion d’une transaction immobilière concernant des biens d’exception va bien sûr permettre de générer un bénéfice beaucoup plus conséquent.

Le secteur géographique de l’agent commercial

De même, la zone géographique d’exercice peut également impacter fortement les gains de l’agent. Ainsi, l’exercice du métier d’agent immobilier indépendant en région parisienne ou sur la Côte d’Azur (avec leurs prix au mètre carré conséquents) a fortement tendance à accroître la rémunération de ce professionnel.

Son expérience

Plus ce mandataire immobilier gagne en expérience, plus sa rémunération va progresser. Les premiers mois, il lui faudra faire preuve de patience et de rigueur avant de conclure sa première vente. Il déploiera beaucoup de temps et d’énergie pour constituer son portefeuille de biens par des activités de prospection. Mais une fois le premier mandat signé, les visites et les offres d’achat devraient suivre. Au moment du lancement, il faut donc compter un délai d’environ six mois, avant de toucher sa première commission.

D’autres sources de gains potentiels

Mais les agents immobiliers ont aussi la possibilité d'augmenter considérablement leurs revenus grâce à d’autres sources de revenus. Il en va ainsi des commissions d’apporteurs d’affaires, qu’ils peuvent toucher lors de la mise en contact de leurs clients avec des prestataires de financement, de diagnostics, de travaux ou de déménagements.

Par ailleurs, un agent commercial mandataire en immobilier peut aussi ressentir le besoin de monter en compétences. Sachez que ce désir n’est absolument pas incompatible avec le statut d’indépendant, bien au contraire.

C’est une excellente opportunité pour obtenir des sources de revenus complémentaires, tout en exerçant la même activité. Par exemple, il est tout à fait possible d’exercer un rôle de manager d’équipe pour le compte d’une agence immobilière ou en travaillant au sein d’un réseau immobilier. C’est une excellente manière d’évoluer.

De cette manière, l’agent commercial en immobilier peut percevoir une commission supplémentaire lorsque les nouveaux mandataires qu’il suit réalisent des ventes. Une excellente solution pour diversifier ses revenus en gagnant en responsabilité. Bien évidemment, ce travail implique un suivi minutieux de son équipe et du leadership.

Est-ce que le métier d’agent immobilier indépendant est fait pour vous ?

Vous souhaitez vous diriger vers le métier d’agent commercial immobilier et vous vous demandez si ce métier vous conviendra réellement ?

Voici les qualités et compétences attendues ou à développer si vous envisagez d’exercer ce métier :

• sens de l’écoute
• bon relationnel
• talent d’argumentation pour convaincre (notamment lors des négociations)
• autonomie
• ténacité
• présentation impeccable
• ponctualité.

Par ailleurs, le commercial immobilier doit se montrer curieux pour acquérir une connaissance précise du marché immobilier local et savoir se montrer réactif pour saisir les opportunités.

Enfin, il doit être au fait des règles juridiques qui régissent le secteur immobilier, ainsi que disposer de connaissances techniques en matière d’architecture et d’urbanisme.

Mais au fait, qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier et quelles sont ses missions ?

Dans la vente immobilière, l’agent commercial occupe une place centrale. Celui-ci aura pour mission d’obtenir des mandats de vente, mais également de garantir la transaction finale dans le respect des normes. C’est donc un poste à la fois commercial et technique nécessitant une forte ténacité au quotidien. Il requiert d’apprécier le contact direct avec les clients et de travailler en toute autonomie.

Pour remplir son rôle d’intermédiaire entre les acquéreurs potentiels et les vendeurs d’un bien immobilier, il se doit d’accomplir diverses missions parmi lesquelles :

• Réaliser un travail de prospection minutieux pour obtenir des mandats de vente.
• Se déplacer sur le terrain afin de réaliser une estimation précise.
• Faire le nécessaire pour obtenir tous les documents juridiques.
• Échanger régulièrement avec les vendeurs pour définir la meilleure stratégie de vente.
• Réaliser un travail de démarchage auprès des acheteurs potentiels.
• Réaliser la préparation de la vente en organisant des visites et en procédant à la rédaction de tous les documents nécessaires.
• Endosser le rôle de conciliateur et négociateur lorsqu’un blocage se produit.
  
  

Comment fonctionne la rémunération d’un agent commercial Solution.immo ?

Êtes-vous prêt à faire le grand saut dans l'immobilier indépendant et à libérer votre potentiel de rémunération ?

Le réseau de mandataires Solution.immo vous place dans les meilleures conditions pour réussir à obtenir la rémunération qui correspond vraiment à vos compétences.

Pour ce faire, libre à vous de rejoindre une des 7 licences de l’entreprise : AGENCIMMO.COM, AGENCIMMO Prestige, CHASSIMMO.com, NEUFIMMO.com, Viager Expert, CESSIONEXPERT.com ou MonTerrain.com.

Quel que soit votre choix, vous bénéficierez d’un taux de rémunération évolutif allant de 75 % (dès votre première transaction réussie) jusqu’à 95 %.

Voici en détail la rémunération d’agent commercial immobilier indépendant à laquelle vous pouvez prétendre en faisant le choix de Solution.immo :

Sachant que le réseau Solution.immo, c’est aussi :

• un kit de démarrage offert pour une prospection sereine dès le départ.
• l’accès gratuit à 5 logiciels ou applications professionnels performants pour mener votre activité.
• une assistance juridique réactive pour poser vos questions juridiques sur les transactions que vous menez.
• un accompagnement par un professionnel chevronné (échanges réguliers, formations…).

De quoi atteindre le chiffre d’affaires dont vous rêvez et que vous méritez sans attendre.