Combien gagne un chasseur immobilier ?

Vous envisagez de devenir chasseur immobilier, mais voulez vous assurer que ce métier pourra vous permettre de gagner correctement votre vie ? Si le salaire moyen d’un chasseur immobilier est de l’ordre de 3.000 euros par mois, celui-ci varie fortement en fonction du nombre de transactions réalisées et d’un certain nombre de paramètres. Alors, faites le point sur comment calculer votre futur salaire et comment gagner plus en tant que chasseur immobilier.

L’essentiel sur le salaire d’un chasseur immobilier

• Une rémunération très variable selon le statut (indépendant ou affilié à un réseau), l’expérience et la zone géographique du chasseur.
• Des charges qui impactent le montant de la commission touchée, mais aussi des primes en tant que chasseur affilié à un réseau.
• De la nécessité de bien sélectionner son réseau pour un chasseur immobilier mandataire en étant vigilant sur le pourcentage à reverser.

Quel salaire moyen pour un chasseur immobilier ?

Vous souhaitez vous informer sur le niveau de vie d’un chasseur immobilier ? Il s’avère délicat de faire une réponse précise à cette question. En effet, dans les métiers du secteur immobilier, le salaire dépend de la performance du professionnel. Toutefois, certaines études évoquent un salaire moyen d'un chasseur immobilier compris entre 30.000 et 60.000 euros par an.

Évolution du salaire d’un chasseur immobilier en fonction de l'expérience ou de la localisation géographique

Comme dans tout emploi, l’expérience influe fortement sur la rémunération d’un chasseur immobilier. Ainsi, un chasseur immobilier

• En début de carrière, le salaire moyen d’un chasseur immobilier auto-entrepreneur s’élève en moyenne à 2.000 euros mensuels.
• Après deux ans d'expérience, il est possible d'atteindre 3.500 euros de salaire net par mois.

Bon à savoir : le chasseur immobilier rémunéré à la commission gagne plus d'argent que le chasseur en CDI. Pour les plus performants des chasseurs immobiliers, leurs revenus peuvent atteindre, voire dépasser, les 100.000 euros par an.

La zone géographique n’a, quant à elle, que peu d’influence. Certes, le prix des biens à Paris est bien plus élevé qu’en province, et laisse présager de très belles commissions. Mais la concurrence y est aussi acharnée, ce qui laisse augurer d’un nombre de ventes moindre.

Quels éléments impactent le salaire d’un chasseur immobilier ?

La tarification

Pour estimer le revenu que vous pouvez obtenir en exerçant la profession de chasseur d’appartement, vous devez vous référer aux honoraires pratiqués par le cabinet qui vous salarie ou le réseau avec lequel vous travaillez si vous êtes indépendant.

En France, les honoraires des chasseurs immobiliers représentent 2 % à 10 % du prix du bien. Le barème est dégressif en fonction du prix d’acquisition. Plus les honoraires sont élevés, plus votre rémunération est donc importante. Toutefois, le taux doit rester raisonnable pour ne pas dissuader les clients de faire appel à vos services.

Le type de bien chassé

Le deuxième paramètre à prendre en compte est le type de bien recherché. Plus le prix du bien trouvé est élevé, plus les honoraires sont élevés.

Par exemple, si vous trouvez pour votre client un bien à 2 800 000 euros et que les honoraires sont de 3 % TTC, la commission sera de 84 000 euros TTC. Attention, ce montant ne correspond pas à la rémunération ou au salaire final que vous recevrez !

En revanche, si le bien acquis par votre client est de 360 000 euros et que vos honoraires sont de 4 % TTC, la commission sera de 14 400 euros TTC.

Le statut et les charges associées

Quel que soit votre statut, vous devez déduire plusieurs charges de la commission acquittée par votre client.

Tout d’abord, que vous soyez indépendant ou en réseau, vous devez reverser la TVA à l’administration fiscale. Les clients l’oublient souvent, mais les honoraires qu’ils règlent sont toutes taxes comprises. Tout ne va pas dans la poche du chasseur. Pour une commission TTC de 14 400 euros, la base hors taxes est de 12 000 euros. 2.400 euros de TVA (20 %) étant à verser aux impôts.

Les charges du chasseur immobilier indépendant

Si vous exercez votre activité en tant que travailleur indépendant, vous devez régler des charges sociales, variables selon le statut et le revenu. Par exemple, un chasseur immobilier indépendant exerçant en EURL doit régler environ 40 % de charges sociales, à déduire de la commission hors taxes. En d’autres termes, sur 12 000 euros HT, il reste approximativement 7 200 euros, desquels il faut retrancher les frais de fonctionnement de l’entreprise.

Les charges du chasseur immobilier en réseau

Si vous exercez l’activité de chasseur immobilier en tant qu’agent commercial soumis au régime de l'auto-entreprise, vos charges sont nettement plus faibles. Mais le réseau pour lequel vous travaillez conserve une partie des honoraires et vous rétrocède le solde.

En effet, le mandataire immobilier n’empoche pas intégralement la commission. Une partie revient au réseau. La rétrocession versée au mandataire est calculée sur la base du chiffre d’affaires (CA) réalisé.

Chaque réseau de mandataires indépendants fixe son propre barème de rétrocession. Par exemple, une rétrocession de 60 % peut être prévue.

Le barème est généralement évolutif. Par exemple, la rétrocession est de 65 % pour un chiffre d’affaires compris entre 10 000 et 20 000 euros, de 85 % pour un chiffre d’affaires allant de 20 000 à 50 000 euros, et de 95 % au-delà. En d’autres termes, un mandataire immobilier performant est mieux rémunéré !

Les charges de fonctionnement : dernier élément impactant la rémunération du chasseur immobilier

Pour calculer votre revenu final de chasseur d’appartement, vous devez aussi retrancher les charges de fonctionnement.

Si vous êtes indépendant, vos charges de fonctionnement sont plus élevées que celles d’un chasseur salarié. En effet, pour trouver des nouveaux clients et développer votre entreprise, il faut investir dans des moyens de communication (ordinateur, imprimante, site internet, publicité, cartes de visites…). À ces frais, il faut également ajouter des charges fixes :

• coût de votre assurance RCP (responsabilité civile professionnelle)
• frais de téléphone, de déplacement, de restauration
• honoraires pour votre comptabilité
• abonnement à des bases de données immobilières.

Ces charges peuvent représenter 20 % du chiffre d’affaires. Sur 12 000 euros d’honoraires HT, 2 400 euros servent donc à régler les frais de fonctionnement. Une fois les charges sociales et les charges de fonctionnement réglées, il reste donc 4 800 euros à répartir entre salaire, épargne « coups durs », épargne retraite, épargne vacances.

Les coûts de fonctionnement d’un chasseur intégré à un réseau sont moins élevés que ceux d’un indépendant, car les frais de publicité et de communication sont supportés par le réseau. Le mandataire peut aussi profiter des outils numériques mis à sa disposition. Mais des droits d’entrée et/ou des royalties pour l’utilisation de la marque peuvent être demandés par le réseau.

Par ailleurs, en tant que travailleur indépendant, il vous reste tout de même à assumer certaines charges : frais de déplacement, téléphonie, matériel informatique, restauration…

Les primes du chasseur immobilier

Un chasseur immobilier affilié à un réseau peut profiter de certains avantages financiers :

une prime pour parrainage : un réseau peut, en effet, vouloir se développer sur le territoire et chercher à recruter de nouveaux professionnels de l’immobilier. Un chasseur immobilier peut donc proposer de nouveaux partenaires. En cas d’embauche, le réseau peut alors gratifier le chasseur immobilier parrain d’une prime. Il peut, par exemple, s’agir d’une commission sur les ventes réalisées par le filleul.

un pourcentage en tant qu’apporteur d’affaires : si votre réseau est affilié à d’autres professionnels (assureur, courtier, architecte...) pour diversifier son offre de services, le chasseur immobilier peut percevoir un pourcentage pour toute affaire apportée à l’un de ces partenaires. Un moyen de diversifier ses sources de revenus.

Mais au fait, qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?

Le chasseur immobilier, aussi nommé chasseur d’appartement, a le même statut et les mêmes obligations qu’un agent immobilier. Un chasseur immobilier micro-entrepreneur doit ainsi être en possession de la carte professionnelle T de transaction délivrée par la préfecture sous conditions. Toutefois, s’il ne dispose pas de la fameuse carte T, il peut exercer en s’affiliant à un réseau, tel que Solution.immo.

Mais si les obligations administratives s’avèrent les mêmes, il existe une réelle différence entre la mission d’un agent immobilier et celle d’un chasseur. Le chasseur immobilier se contente, en effet, de rechercher un appartement, une maison ou un local professionnel pour le compte d’un client, en son nom. Il n’a donc pas de mission de prospection pour faire entrer des biens dans le catalogue d’une agence immobilière comme le fait l’agent immobilier. Il est donc au service de l’acquéreur, et non d’un propriétaire vendeur.

Comment travaille un chasseur immobilier ?

Lors du premier contact avec son client, le chasseur immobilier s’attache à cerner ses besoins et ses envies. En effet, pour aller à la recherche d’un bien, le chasseur doit parfaitement comprendre les attentes de l’acheteur.

La loi impose qu’un mandat de recherche soit signé afin que le chasseur immobilier puisse commencer les recherches et les visites de biens correspondant aux souhaits de son client. Pour sa recherche, le chasseur mobilise son réseau et explore toutes les sources : agences immobilières, annonces de particuliers, études de notaire, gardiens d'immeuble…

Une fois qu’un bien potentiellement intéressant est identifié, le chasseur immobilier le visite seul afin de vérifier qu’il correspond aux critères définis par le client. Dans un second temps seulement, le client visite le bien et rédige, le cas échéant, une offre d’achat.

Dans ce cas, le chasseur immobilier a pour mission de défendre l’offre d’achat auprès du vendeur ou de son représentant.

Après négociation du prix et après accord des parties, le chasseur immobilier accompagne son client dans les démarches d’acquisition : recherche de financement, revisite, signature de la promesse de vente ou du compromis de vente, signature de l’acte authentique chez le notaire…

Combien gagne un chasseur immobilier chez Solution.immo ?

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