Comment se tenir informé des évolutions du marché immobilier pour mieux conseiller ses clients ?

Le métier d’agent immobilier implique de rester constamment informé des évolutions du marché immobilier. En effet, ces informations sont très précieuses dans l’exercice de votre activité de manière générale, mais aussi pour conseiller vos clients du mieux possible. Avec un marché français en constante mutation, cela implique de déployer tout un panel de solutions pour vous informer sans perdre trop de temps. Alors comment faire pour vous tenir informé des évolutions du marché immobilier ?

L'importance de la veille dans l'immobilier

La veille est une pratique très répandue dans de nombreux secteurs d’activité et celui de l’immobilier ne fait pas exception. Il s’agit d’une méthode consistant à sourcer constamment des informations ciblées pour mettre à jour ses connaissances. Ce recueil de données peut se faire de diverses façons afin d’en apprendre le plus possible sur l’immobilier en France.

Les sites web spécialisés en analyse immobilière

Les sites web spécialisés en analyse immobilière sont d’excellentes sources de données pour une veille. En effet, ces sites répertorient un certain nombre de données pour avoir un aperçu chiffré des tendances de l’immobilier en France. Vous avez la possibilité de cibler les données qui vous intéressent et chaque jour d’observer les changements qui s’opèrent dans votre secteur. Veillez donc à opter pour des sites web spécialisés bien connus afin de vous assurer de l’exactitude des données fournies. Assurez-vous que ces dernières soient systématiquement sourcées.

Les rapports et publications des organismes officiels

Il existe également des organismes qui sont spécialisés dans le recueil de données. On recommande de se tourner vers les rapports et publications des organismes officiels comme l’INSEE ou encore l’IFOP par exemple. De cette manière, vous êtes assuré de consulter des comptes-rendus neutres, et que les études ayant permis de les réaliser ont été parfaitement encadrées. Inclure les nouveaux rapports des organismes officiels dans votre veille est aussi une très bonne source d’informations.

La newsletter Solution.immo

La newsletter Solution.immo est aussi une source d’information de confiance. Régulièrement, nous prenons le temps de vous informer sur différentes thématiques de votre secteur. D’ailleurs, vous pouvez aussi prendre le temps de consulter notre blog afin de découvrir les dernières actualités concernant les professionnels de l’immobilier.

Utilisation des données et statistiques pour prendre des décisions éclairées

Les données et statistiques sont des informations fiables sur lesquelles il est possible de s’appuyer en confiance pour prendre des décisions éclairées. Face à des clients qui doutent et qui auront besoin de conseils, cela peut être un très bon moyen de les accompagner dans une prise de décision.

Comment interpréter les données du marché immobilier ?

Les données du marché immobilier sont généralement très changeantes d’un jour à l’autre ou même d’un site internet à l’autre. Il est donc important de bien sourcer les différentes informations, mais aussi de parvenir à observer la tendance qui s’en dégage. En effet, c’est bien souvent un ensemble de données plutôt que quelques données isolées que vous prendrez en compte. Cet ensemble vous donnera ainsi un aperçu d’une tendance qui se dégage (ou pas d’ailleurs) ce qui vous permettra d’interpréter les données du marché immobilier avec justesse. Attention cependant, l’évolution du marché étant imprévisible, ce n’est pas parce que les prix repartent à la hausse qu’il en sera ainsi tout au long de l’année. Veillez donc à bien informer vos clients quand vous leur ferez part de vos conclusions.

Utilisation des statistiques pour ajuster sa stratégie de conseil

L’utilisation de statistiques pour adapter votre stratégie de conseil peut aussi être un bon moyen de guider vos clients. Référez-vous à des études déjà menées et solides sur le sujet qui vous préoccupe pour voir si des conclusions utiles s’en dégagent. Ces informations pourraient tout à fait vous aider à conseiller vos clients dans le cadre d’une vente ou d’un achat immobilier.

L'intelligence artificielle au service de la veille immobilière

Avec l’accès à l’intelligence artificielle, ce sont de nombreuses possibilités qui s’offrent désormais aux professionnels de l’immobilier.

Comment l'IA peut prédire les tendances du marché ?

L’IA ou intelligence artificielle a la capacité de traiter des données de manière massive et donc d’en tirer des conclusions très rapidement. Cette rapidité de traitement permet de gagner un temps précieux, mais aussi de bénéficier d’un traitement de données exhaustif. Les sources seront multiples, ce qui permet de synthétiser une tendance générale de manière d’autant plus fiable.

Une fois la collecte effectuée, les données sont traitées de manière à corriger les erreurs ou encore les éléments manquants. Une normalisation permet même de mettre les données à la même échelle pour une uniformisation de ces dernières avant de pouvoir passer à l’étape suivante : l’analyse.

Utiliser les algorithmes pour détecter les opportunités

Les algorithmes qui constituent l’IA sont en mesure d’analyser les données récoltées pour en tirer des conclusions précises. Elle est donc véritablement en capacité de créer des modèles prédictifs et de détecter des opportunités. Si l’erreur est bien entendu possible, l’utilisation de l’intelligence artificielle permet cependant de mettre en exergue certaines possibilités que l’on aura eues du mal à identifier avec une simple veille. Il s’agit donc d’une nouvelle technologie tout à fait intéressante pour venir compléter vos outils déjà mis en œuvre.

Les réseaux professionnels et les événements du secteur

Plus que les données digitales et les outils en ligne, ce sont aussi les échanges et les rapports humains qui permettent d’acquérir de nouvelles connaissances qui pourront être utiles pour accompagner des clients. Les réseaux professionnels et les événements dans le secteur de l’immobilier vous permettront d’aborder les tendances du marché avec d’autres professionnels dans votre ville et parfois d’aborder les problématiques que vous rencontrez sous un nouveau jour.

Participation aux salons et conférences immobilières

Les salons et conférences sont des lieux dédiés aux professionnels du secteur qui permettent de s’informer sur les nouvelles pratiques, mais aussi de se réunir et de se rencontrer. En France, on compte un grand nombre de ces événements au cours de l’année, que ce soit à Paris ou dans n’importe quelle autre ville. Se rendre à ces événements est un bon moyen de découvrir les nouvelles pratiques de vos concurrents, d’échanger sur les difficultés rencontrées, de vous intéresser à de nouveaux projets, etc. Quelle que soit la raison, ce type d’événement est généralement très enrichissant.

Les groupes de discussion et forums en ligne

Si vous n’avez que rarement l’occasion de rencontrer d’autres professionnels de la vente immobilière dans votre ville, les groupes de discussion et forums en ligne sont aussi des lieux tout à fait adéquats pour échanger. Ici aussi, vous découvrirez la force du réseau et aurez l’opportunité d’échanger sur différentes thématiques avec d’autres professionnels de votre secteur. N’hésitez donc pas à rejoindre des groupes de discussion en ligne sur les réseaux sociaux ou sur des forums par exemple.