Pourquoi proposer un service de Home staging dans son agence immobilière ?

Technique de valorisation de bien immobilier très en vogue, le Home staging s’est imposé en France au travers des émissions de télévision. Né aux États-Unis dans les années 70, le Home staging séduit les vendeurs comme les acheteurs. C’est également une véritable plus-value pour les agences immobilières. Zoom sur cette méthode de vente efficace et originale !

Les avantages du home staging dans une agence immobilière

Commençons par les avantages du Home staging. Que vous décidiez de passer par une agence spécialisée ou par un professionnel de la décoration intérieure, cet outil possède bien plus d’avantages que ce qu’on imagine ! 

Obtenir des mandats exclusifs grâce au home staging

Le Home staging n’est pas une prestation proposée dans toutes les agences immobilières. C’est donc un petit plus que vous apportez et qui va vous démarquer de la concurrence. Par ailleurs, le Home staging permet de mettre en scène le bien à vendre, ce qui attire indéniablement les acheteurs potentiels. Les visites augmentent de manière exponentielle, tout comme les appels. Grâce à cette pratique, vous êtes en mesure de proposer un mandat exclusif tout en garantissant une vente rapide. N’hésitez pas à communiquer sur ce service à travers vos réseaux sociaux ou site web.

Limiter la négociation du prix de vente avec le home staging

Tout le travail réalisé dans le Home staging est de mettre en valeur le volume des pièces. Cette impression d’espace va influencer de manière positive les potentiels acheteurs. Pour eux, le prix au m2 étant un critère extrêmement important, s’ils ont la sensation que l’espace ne correspond pas à la superficie, ils vont vouloir négocier. Avec le Home staging, vous limitez cet effet et avez plus de chance de vendre au prix établi dans l’annonce. 

Pouvoir garantir des résultats aux clients grâce au home staging

En proposant le Home staging à vos clients, vous leur assurez la vente de leur bien dans des délais plus court que d’habitude (34 jours en moyenne face à 89 jours en temps normal). Si vos clients se soucient des prix, rassurez-les : le budget du home staging correspond à environ 2% du prix de vente. 

Comment fonctionne le Home staging dans une agence immobilière

Le Home Staging est une technique qui nous vient des États-Unis et qui signifie : “mise en valeur de la maison”. Son principal objectif est de rendre le bien attractif pour séduire un public plus large. Mais comment fonctionne le Home staging ? Quelles sont les étapes à suivre pour appliquer cette méthode ? Nous répondons à toutes ces questions dans les lignes qui suivent. 

Les étapes du home staging : désencombrement, travaux, couleurs et luminosité, décoration

Lors d’une acquisition immobilière, ce qui est important pour la personne est de pouvoir visualiser le nombre de m2 indiqués dans l’annonce. Le volume est donc un élément central qui influence indéniablement la décision finale. Le Home staging propose de minimiser la quantité de meubles et d’objets décoratifs, afin d’avoir un espace épuré et visuellement dégagé. 

Pour convaincre l’acheteur, ce dernier doit être certain de n’avoir aucun travaux à faire après avoir réalisé son acquisition. Il faut donc prendre le temps d’accomplir de petits travaux tels que retoucher les trous dans les murs, fixer les plinthes, réparer les poignées de porte, etc. Privilégiez la cuisine et la salle de bain, qui sont généralement, les pièces coup de cœur des acheteurs. 

Autre élément essentiel du Home staging : les couleurs. Bien que celles-ci soient une question de goûts, il ne s’agit pas de les supprimer mais simplement d’en laisser par touche, tout en gardant harmonie. On favorise les couleurs claires et neutres. Pas de rose flashy ou de rouge sang, on vise la sobriété pour séduire un maximum de personnes. Des couleurs neutres et claires vont également permettre de jouer sur les volumes et offrir une belle luminosité aux différents espaces. 

Pour finir, la décoration doit être dépersonnalisée. On enlève les souvenirs de vacances et on dit adieu aux bricolages que nous ont offerts les enfants pour la fête des mères. Toutefois, il faut quand même réussir à créer une ambiance conviviale et accueillante. C’est là que le Home staging entre en jeu puisqu’il s’agit de “composer” une mise en scène. Non, le but n’est pas de créer une maison témoin pour un shooting photo, mais plutôt de laisser traîner quelques objets du quotidien. Il peut s'agir, par exemple, d’un livre ouvert posé sur le sofa ou d’une tasse à café sur la table.

Le partenariat gagnant-gagnant du home staging dans une agence immobilière

L’établissement d’un partenariat avec une société de Home staging représente un bénéfice pour les deux parties. Les agences pourront proposer ce service aux clients qui ont du mal à trouver un acheteur afin d’accélérer la vente. Cela permettra également au vendeur de vendre son bien au prix du marché. En collaborant avec une agence de Home staging, l’agence garantit une prestation de qualité supérieure réalisée par des experts dans le domaine. Toutes les parties sont gagnantes !

Valorisez votre bien immobilier avec le home staging

Le Home staging est une solution efficace qui permet de mettre en valeur un bien immobilier. Le Home staging ne cesse d’attirer les propriétaires et s’impose comme un outil de vente original pour les professionnels de l’immobilier.

Mettre en valeur son bien grâce au principe du home staging

Plusieurs spécialistes admettent que la prise de décision de l’acheteur se fait très rapidement, dans les premières secondes de la visite. Ce n’est pas tout : dans la plupart des cas, la vente se fait par coup de cœur. Raison de plus pour recourir au Home staging ! Grâce à cette pratique de valorisation de bien immobilier, votre propriété fera bonne impression dès la première minute.

Coût et étapes-clés du home staging pour valoriser son bien immobilier

De plus en plus d’agences intègrent cette technique à leur catalogue de services, en particulier dans le cas des mandats exclusifs. Il est également possible de réaliser le Home staging soi-même après avoir demandé un rapport écrit détaillant les résultats de l’examen de votre intérieur. Si l’agence ne propose pas cette prestation, il est tout à fait possible de faire appel à un home stager. Le professionnel intervient dans la journée ou sur une demi-journée. Toutefois, nous vous conseillons de ne pas investir plus de 5% du prix de vente dans un tel service. Il ne s’agit pas de faire tomber des murs ou de rénover entièrement le bien, mais simplement : 

1. de dépersonnaliser et de moderniser les lieux,

2. de nettoyer et de réparer, 

3. de rafraîchir et de relooker. 

Les techniques de décoration intérieure utilisées dans le Home staging sont simples, efficaces et bon marché. 

Vers un home staging virtuel en 3D ?

Depuis quelque temps, le concept de Home staging virtuel fait son apparition dans le secteur immobilier. Grâce aux solutions 3D, il est possible de simuler une rénovation complète ou partielle du bien à vendre. Cela peut se faire sous forme de photos HD ou à travers une visite virtuelle 360. Le prospect pourra ainsi vivre une expérience immersive et mieux se projeter dans les lieux. 

Le fonctionnement est simple. L’architecte d’intérieur et le graphiste vont travailler à partir de photos réelles du bien et les transposer en 3D en faisant toutes les retouches nécessaires : 

• réaménagement de l’espace, 
• renouvellement de la décoration,
• aménagement d’une pièce vide, 
• etc.

Les acquéreurs intéressés auront moins de mal à se projeter et pourront voir le réel potentiel du bien. Pour que le Home staging virtuel fonctionne, il est primordial de compter sur des photos haute définition pour offrir une sensation de qualité. 

Alternative de plus en plus utilisée par les professionnels de l’immobilier, n’hésitez pas à demander l’avis de votre agent immobilier. 

Engagez un spécialiste en home staging certifié ASL

Pour obtenir un résultat de qualité, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel en Home staging. Il saura quelles sont les retouches nécessaires, comment valoriser l’espace en dépensant un minimum. 

À quoi correspond la certification ASL en home staging ?

En France, il n’existe pas encore de formation spécifique pour devenir home stager. Par contre, ce titre correspond au détail près, à une formation de décorateur d’intérieur. Il existe toutefois une académie de Home Staging. Il s’agit d’un organisme de formation accrédité par l’association internationale IAHSP.

L'importance d'engager un spécialiste en home staging certifié ASL

Le spécialiste en Home staging certifié ASL est un professionnel ayant suivi une formation à l’Académie Supérieure de Limoges au Québec. Il s’agit d’une formation sérieuse et continue, adressée aux décorateurs d’intérieur et aux personnes ayant un intérêt pour le secteur immobilier. 

Les avantages et compétences d'un spécialiste en home staging certifié ASL

Les compétences et avantages d’un ou d’une home stager certifié sont nombreux : 

• une expertise dans le domaine,
• des prix compétitifs,
• des annonces immobilière plus attrayantes,
• des possibilités de vente multipliées,
• une marge de négociation fortement réduite.

Combien coûte l'engagement d'un spécialiste en home staging certifié ASL ?

En France, on recense environ 200 home stagers. Cette profession n’étant pas encore réglementée, il est extrêmement difficile de chiffrer le tarif exact de cette prestation. Les prix ne sont pas encore encadrés par une fédération et sont donc très variables. C’est pourquoi selon le travail à réaliser et la superficie du bien, les prix peuvent aller d’une centaine à plusieurs milliers d’euros. 

Dans la majorité des cas, le professionnel propose un service complet incluant : un état des lieux, le désencombrement, le réaménagement, les travaux de réparation, les achats de meubles et accessoires et la mise en scène finale. Le tarif pour ce type de prestation s’élève entre 0,5% et 4% du prix de vente du bien. Par exemple, pour une propriété vendue à 200’000 € net, le prix du home staging se situerait entre 1000€ et 8000€. L’autre service proposé par les professionnels est le diagnostic du bien à valoriser. Une liste des travaux à réaliser est remise au vendeur qui pourra par la suite, optimiser lui-même son bien. Comptez entre 100 et 500 € pour cette prestation. Enfin, le troisième service proposé consiste à former le propriétaire au home-staging. Son prix s’élève à une centaine d’euros.