Vous avez accumulé de l’expérience en tant que mandataire immobilier, et vous souhaitez évoluer dans cette profession ? Travailler sur un secteur exclusif constitue sans aucun doute le meilleur moyen. Se spécialiser dans un secteur, qu’il soit géographique ou qu’il concerne un domaine d’expertise spécifique, permet en effet de cumuler les avantages. Comment devenir mandataire immobilier spécialiste d’un secteur exclusif ? Quels sont les avantages d’un tel choix ? Quels sont les domaines de spécialisation possibles ? Focus sur les opportunités qui s’offrent au mandataire immobilier, avec ou sans carte professionnelle.
Ce qu’il faut retenir
- Afin de trouver le secteur dans lequel se spécialiser, un mandataire immobilier peut faire confiance à ses préférences, mais aussi à ses statistiques.
- Qu’il choisisse de travailler sur un secteur géographique exclusif ou dans un domaine d’expertise spécifique, ce professionnel de l’immobilier a généralement beaucoup à gagner.
- En optant pour un secteur exclusif, un mandataire immobilier progresse en expertise, en efficacité et en notoriété. Ses clients et ses prospects le reconnaissent comme un expert incontournable dans son domaine.
- Son excellente réputation lui permet alors d’augmenter de manière conséquente son chiffre d’affaires, mais également d’apporter une vraie plus-value au réseau ou à l’agence qui lui accorde sa confiance.
Les avantages de se spécialiser dans un secteur exclusif en tant que mandataire immobilier
La meilleure stratégie pour un agent commercial immobilier est de travailler dans un secteur où il a déjà une expérience professionnelle. Ainsi, il dispose de prospects qui pourront faire appel à lui pour leurs transactions immobilières.
Avec la parfaite maîtrise de son secteur, sa connaissance préalable de clients potentiels, ainsi que des services à proposer spécifiques, l'agent commercial indépendant est un atout pour une agence immobilière ou un réseau immobilier. L'embauche d'un agent indépendant leur permet, en effet, d'avoir une nouvelle base clientèle non négligeable, et de nouveaux services potentiels.
Ainsi, le mandataire immobilier dispose d'atouts importants :
- une parfaite connaissance du marché local du secteur dans lequel il opère
- un portefeuille client généralement déjà bien fourni
- la confiance de ses clients, qui met en valeur l'offre du réseau de mandataires immobiliers ou de l’agence immobilière mandante.
Par ailleurs, se spécialiser dans un secteur exclusif permet d’augmenter sa rémunération. En effet, en devenant l’expert immobilier sur un secteur géographique et/ou sur un type de bien spécifique, un mandataire immobilier devient incontournable. Il accumule les avis positifs, profite d’une notoriété croissante et peut donc, à juste titre, faire état de résultats qui justifient des honoraires plus élevés.
Les bénéfices de la confiance et de la crédibilité acquises en travaillant sur un secteur spécifique
La confiance et la crédibilité s'avèrent être un élément fondamental dans le secteur de l'immobilier. À conditions équivalentes, la majorité des clients préfèrent mener leur projet immobilier avec des professionnels qu'ils connaissent et qu'ils respectent.
Être connu et apprécié est un objectif primordial pour un agent mandataire immobilier. La plupart d'entre eux développent, en effet, une base de clients qui ne manqueront pas de les contacter en cas d'acquisition d'un bien ou de la mise en vente du leur. A minima, ces clients n'hésiteront pas à écouter les propositions de ces experts en immobilier dont le jugement est respecté.
Un agent commercial travaillant sur un secteur exclusif apporte donc une valeur considérable au réseau qu’il rejoint :
- Une connaissance aiguisée du marché local
- Des compétences sur la meilleure façon de présenter un bien immobilier sur ce marché spécifique (mise en valeur du bien grâce au home staging, prise de photos avantageuses, rédaction d’une annonce immobilière efficace par rapport à des prospects parfaitement ciblés).
- Une réputation de qualité, excellente pour la confiance des prospects, grâce à son intervention sur un secteur exclusif, qui constitue la clé du succès dans un marché aussi concurrentiel.
Les stratégies pour identifier et choisir un secteur exclusif adapté à ses compétences et intérêts
Mais choisir un secteur exclusif ne se limite pas à sélectionner un secteur géographique spécifique. Cela peut également signifier opter pour une spécialisation dans le domaine de la transaction immobilière, telle que la vente de terrains, de fonds de commerce, de biens immobiliers neufs, de viagers, de demeures de prestige, l'expertise en gestion locative ou la chasse immobilière.
Car si lorsque l'on débute sa carrière en tant que mandataire immobilier, il est essentiel d'acquérir une base solide dans tous les domaines de l'immobilier, tels que la prospection, la négociation, les transactions et les conseils, cependant, il peut se révéler extrêmement intéressant de développer progressivement des compétences commerciales et juridiques spécifiques afin de devenir un expert incontournable dans un secteur exclusif.
Reste toutefois à savoir quel secteur exclusif choisir. Ici, faites confiance à votre ressenti, votre intérêt (avec quel type de biens êtes-vous le plus à l’aise, avec quel type de clientèle…) et à vos résultats.
Choisir de se spécialiser dans le secteur immobilier de luxe ?
Si vous avez de l'appétence pour l'univers du luxe et que vous avez un réel talent pour débusquer des biens d'exception, ce secteur est peut-être fait pour vous. Il est vrai que se spécialiser dans l'immobilier de luxe n'est pas aisé et demande un lourd investissement pour développer son réseau et son image, néanmoins n'hésitez pas si :
- Vous avez créé un réseau de qualité pour trouver des biens d'exception, en toute discrétion.
- Vous avez développé des compétences et des qualités qui font la différence vis-à-vis de la concurrence.
- Votre image et votre marketing font l’objet de toute votre attention dans le but d'être incontournable dans le secteur du luxe.
- Vous êtes très exigeant, quant à l'esthétique et aux finitions des biens sélectionnés.
- Vous proposez des prestations complémentaires haut de gamme.
Choisir de se spécialiser dans le secteur immobilier du viager ?
Avec un cadre différent et plus complexe que pour une "simple" vente, le spécialiste en viager est un véritable négociateur qui effectue des transactions immobilières. Pour être spécialisé dans le secteur du viager, le mandataire immobilier doit :
- Faire preuve d'une aptitude professionnelle dans l’art de la négociation.
- Être attentifs aux doléances des personnes âgées, plus particulièrement à leurs problématiques financières.
- Disposer de réelles connaissances juridiques et en droit immobilier.
Choisir de se spécialiser dans le secteur de l'immobilier d'entreprises ?
Le rôle d'un conseiller immobilier spécialisé dans le secteur des entreprises et des commerces consiste à gérer les transactions de fonds de commerce, ainsi que la transmission d'entreprises. Si vous choisissez de devenir mandataire dans ce secteur exclusif, vous devez :
- Avoir développé un large savoir-faire et de multiples compétences en droit immobilier et en comptabilité.
- Disposer d’un réseau de confiance qui vous tiendra au courant des transactions en cours ou à venir concernant les bureaux, les locaux commerciaux, voire les terrains industriels.
Se spécialiser dans la vente de biens neufs ?
Pour être reconnu comme expert dans la vente d'immobilier neuf, il faut avoir développé certaines compétences, parmi lesquelles :
- Disposer d'un solide réseau de promoteurs immobiliers.
- Avoir une formation aux techniques de vente en état futur d'achèvement (VEFA) ou de vente sur plan.
- Être au fait des procédés de défiscalisation loi Pinel.
- Connaître le statut de « loueur en meublé professionnel » et « non-professionnel ».
Vrai commercial, il a un rôle de conseil majeur sur le choix du programme neuf et du bien, et accompagne fréquemment ses clients tout au long du processus d’acquisition en VEFA ; contrat de réservation, prêt immobilier, acte de vente, livraison du logement, etc.
Se spécialiser en tant que chasseur immobilier ?
En plus d’un vrai don pour dénicher des biens coup de cœur, pour choisir une telle spécialisation, il s’avère important de :
- Disposer d'une excellente connaissance du secteur géographique et des spécificités du marché local.
- Présenter également des connaissances en droit immobilier afin d'apporter de précieux conseils aux clients.
- Maîtriser la négociation commerciale, ainsi que les différentes techniques de vente.
Par ailleurs, posséder d’autres compétences peut être avantageux :
- Maîtriser les outils informatiques, et plus spécifiquement les réseaux sociaux.
- Pratiquer une langue étrangère, particulièrement bénéfique dans certains secteurs géographiques de prospection.
Les moyens de se démarquer de la concurrence en se spécialisant dans un secteur exclusif
L’importance du réseautage local pour consolider sa position dans uns secteur spécifique
Focaliser ses efforts sur un secteur spécifique permet d'établir des relations de confiance durables avec les clients potentiels. En se spécialisant dans un domaine particulier, l'agent immobilier devient rapidement connu et reconnu. Ses prospects s'habituent à sa présence et le reconnaissent comme un expert dans son domaine de l'immobilier, par conséquent, lorsqu'ils auront besoin d'aide pour leur projet immobilier, ils le contacteront comme une évidence.
L’importance de la veille concurrentielle dans un secteur exclusif pour rester à jour et compétitif
Vous souhaitez capter le maximum de prospects sur votre secteur exclusif ? Il convient donc de mener régulièrement une étude sur la concurrence spécialisée ou généraliste, qui se trouve ou qui intervient sur votre zone de chalandise. En effet, des concurrents peuvent s'étendre à votre territoire et prospecter dans votre zone. Une veille de qualité vous permettra alors d’être au fait des services les plus appréciés, et de faire évoluer votre offre à votre tour.
L’importance de choisir un réseau immobilier qui encourage la spécialisation dans un secteur exclusif
Afin de devenir mandataire immobilier dans un secteur exclusif, il importe aussi de rejoindre une structure qui facilite cette spécialisation. C’est notamment le cas de Solution.immo, un réseau de mandataires immobiliers, qui connaît une notoriété grandissante auprès des professionnels de l’immobilier. En effet, Solution.immo encourage autant qu’il le peut la montée en compétences de ses collaborateurs avec :
- une formation continue permettant leur professionnalisation et leur spécialisation, accessible au rythme où ils le souhaitent.
- la création de 7 licences, permettant à chaque mandataire immobilier de mettre en valeur leur plus-value dans un secteur exclusif (immobilier de luxe, immobilier neuf, viager, immobilier pour professionnels, immobilier concernant la vente de terrains, ou encore le métier de chasseur immobilier).
Un mandataire immobilier Solution.immo peut donc trouver un moyen de s’épanouir et de rester motivé, en ayant de réelles perspectives d’évolution. On comprend dès lors pourquoi ce réseau fidélise autant les professionnels de l’immobilier qui l’ont rejoint.
