Vous avez choisi d’exercer dans le secteur de l’immobilier en tant qu’indépendant ? Vous vous demandez quelle est la recette pour réussir dans votre métier de conseiller immobilier ? Le point central est sans nul doute : la motivation. Comment garder intacte votre motivation de mandataire immobilier au fil des jours et des années ? Pour le savoir, rien de tel que de faire un tour d’horizon des éléments qui optimisent la motivation de tout mandataire ou professionnel de l’immobilier et qui leur donne envie de se dépasser au quotidien.
Ce qu’il faut retenir
- La rémunération, adossée à un business plan solide et à la formulation de projets personnels, est une des plus grandes sources de motivation.
- Le sentiment de réaliser un travail utile et de qualité, donc gratifiant, participe à une motivation quotidienne élevée du professionnel de l’immobilier. Un tel bonheur requiert toutefois de se former en continu.
- La bienveillance avec soi-même, l’auto-encouragement et le choix d’une structure (agence ou réseau) qui lui corresponde aident également le mandataire à conserver sa motivation intacte au jour le jour.
Quels objectifs peuvent vous motiver en tant que mandataire immobilier ?
On ne va pas se le cacher, la rémunération plutôt généreuse des professionnels de l’immobilier se révèle une source importante de motivation. Rien de tel pour avoir envie de se lever chaque matin que d’espérer réaliser un bon chiffre d’affaires. Toutefois, cette source de motivation à elle seule ne suffit pas, et il ne s’avère pas si simple que cela peut le paraître d’atteindre systématiquement ses objectifs. Il importe donc de faire le point sur les différents objectifs à poursuivre pour garder la niaque année après année.
La rémunération
Méfiez-vous des rumeurs d’argent facilement gagné, qui entoure les métiers de l’immobilier. En effet, beaucoup de candidats mandataires immobiliers se lancent dans le secteur en pensant qu’ils vont très bien gagner leur vie en quelques mois. Or, c’est loin d’être si aisé. Si la perspective de réaliser un chiffre d’affaires élevé motive au lancement, pour rester motivé au quotidien alors que son portefeuille a du mal à grossir pendant les premiers mois, il faut entrer dans le concret en faisant quelques calculs. Ainsi, en tant que commercial immobilier, faites le point sur le chiffre d’affaires que vous souhaitez réaliser chaque mois. À partir de là et des statistiques concernant le rapport entre nombre de mandats et nombre de ventes réalisées, vous saurez comment organiser votre activité. Il faudra toutefois faire preuve de patience, car l’activité prend généralement entre 6 mois et 1 an pour commencer à se développer.
La professionnalisation
Pour rester motivé, il faut avoir l’ambition de donner satisfaction aux vendeurs et acquéreurs. Rien de plus gratifiant, en effet, que de faire éprouver de la joie à ses clients et de percevoir leur reconnaissance, en leur permettant de réaliser leurs projets de vie. Les professionnels de l’immobilier ont donc tout intérêt à disposer d’une formation solide pour gagner en professionnalisme.
Un point d’autant plus essentiel pour votre motivation que la législation encadre de plus en plus ces métiers en les professionnalisant. Ainsi, la loi ALUR, en vigueur depuis 2014, impose aux professionnels de l’immobilier (mandataires immobiliers compris) de suivre une formation continue régulière. Celle-ci s’élève à 14 heures par an ou 42 heures sur les trois dernières années dans différents domaines, notamment juridiques.
Ces formations permettent de bien maîtriser certaines connaissances ou compétences comme : la gestion de conflits dans la vente d'une propriété, des questions juridiques concernant la copropriété ou la valeur de certains documents ou clauses.
Loin d’être des contraintes, ces formations doivent être considérées comme des opportunités de renforcer votre crédibilité auprès de vos clients ou prospects. En effet, si un client vous pose une question, il est essentiel de pouvoir lui répondre rapidement et efficacement pour éviter de perdre du temps et risquer de le perdre en tant que client. Suivre des formations et se tenir informé régulièrement sur les évolutions de la législation en matière d’immobilier vous permettra de vous garantir de pouvoir offrir un service professionnel de qualité.
L’apprentissage de nouvelles connaissances
Les professionnels de l'immobilier qui ont atteint le succès tendent à se reposer sur leurs lauriers et à ignorer les nouvelles opportunités. Cependant, leur expertise doit être constamment actualisée pour rester pertinente dans un marché en constante évolution. Ne pas mettre ses connaissances à jour ou se tenir au courant des dernières tendances des métiers de l’immobilier peut nuire à terme à leur activité. Il convient donc de rester ouvert aux nouveaux défis et d’actualiser ses connaissances du secteur pour rester compétitif.
Vous avez atteint un niveau de chiffre d’affaires qui vous correspond ? Prenez le temps de renouveler vos connaissances, d’améliorer vos compétences et les services offerts à vos prospects ou clients. Pour ce faire,
- documentez-vous.
- tenez au courant des évolutions du secteur et actualisez vos compétences.
Un bon professionnel de l’immobilier se perfectionne tout au long de sa carrière, pas seulement pour respecter les exigences de renouvellement de sa carte professionnelle, mais pour offrir un service exceptionnel à ses clients.
Améliorer vos conditions de travail
Pour vous épanouir dans votre métier d’agent commercial immobilier et conserver toute votre motivation, il importe que vous trouviez des conditions de travail qui vous permettent de vous révéler. Cela passe par trouver l’agence immobilière ou le réseau immobilier dont le mode de fonctionnement et la philosophie vous conviennent réellement.
Il est essentiel, en effet, que la structure que vous avez rejoint ou que vous envisagez de rejoindre offre un environnement professionnel de qualité afin que vous puissiez évoluer en toute confiance. Rappelez-vous que l'immobilier est une entreprise comme une autre, et qu'elle doit offrir un environnement de travail propice. Cela inclut :
- l'espace de travail, le cas échéant ;
- l'organisation des tâches ;
- la qualité de la communication interne à l’agence ou au réseau ;
- l’ambiance de travail ;
- les taux de rémunérations ;
- les outils professionnels et marketing mis à votre disposition.
Tous ces éléments participent à favoriser votre volonté de donner le meilleur de vous-même.
Quelques habitudes pour optimiser votre motivation en tant que mandataire immobilier
Faites un business plan
On en a déjà parlé plus haut, la recherche d’un chiffre d’affaires qui correspond à ses attentes constitue un élément de motivation majeur pour un mandataire immobilier. Mais afin d’être plus précis sur les objectifs à atteindre en termes d’activité immobilière, il importe de faire un plan des revenus mensuels souhaités. Ces revenus doivent comprendre :
- la somme nécessaire pour réaliser vos projets (acheter une voiture, partir en voyage, devenir propriétaire)
- le revenu mensuel qu’il vous faut pour vivre ;
- le montant à mettre de côté pour sécuriser votre activité, prévoir votre retraite.
Une fois ces objectifs personnels clarifiés, vous pourrez déterminer quel chiffre d’affaires réaliser pour les concrétiser.
En analysant le marché immobilier, vous pourrez alors évaluer combien de ventes devront être réalisées périodiquement pour tenir votre plan financier, combien de mandats rentrer et combien de prospects démarcher. Des informations à tenir à jour régulièrement, car selon la dynamique du marché immobilier national et local, votre succès nécessitera sans doute plus ou moins d’efforts.
Ces analyses faites, vous n’aurez alors plus qu’à mettre en œuvre les actions pour être en mesure de réaliser le nombre de ventes souhaité.
Établissez une routine optimale pour le travail
En tant qu'indépendant, vous serez responsable de toutes les tâches d’une agence immobilière et devrez trouver du temps pour les accomplir toutes. Bien que cela ne soit pas une règle absolue, le matin est généralement dédié aux activités administratives (traitement des e-mails, publication des annonces, administratif pour les signatures des compromis de vente, des mandats...), tandis que l'après-midi et la fin de journée conviennent mieux aux activités sur le terrain (visites, prospection, réalisation de photos...). En établissant une routine, vous pouvez maintenir votre motivation et atteindre vos objectifs de résultats.
Prendre le temps de célébrer ses réussites en cours de route
La vie d'un conseiller immobilier comporte des défis, et pour réussir, il est important d’éprouver du plaisir dans votre travail quotidien. Pour ce faire, célébrer la réalisation de ses objectifs de ventes annuels ne suffit pas. En effet, la perspective trop lointaine peut décourager.
Alors, fixez-vous des objectifs quotidiens et félicitez-vous de nos victoires. Cela consiste, par exemple, à se récompenser pour une prospection téléphonique ou physique réussie en quantité et/ou en qualité. Vous pouvez vous lancer un défi sur le nombre de leads à contacter ou à rencontrer sur un laps de temps défini (1 heure, 2 heures…).
Pour célébrer vos victoires de la semaine et du mois, votre business plan est votre allié. Faites le point chaque semaine pour vous motiver, mais surtout pour vérifier que vous suivez votre cap. Gardez en tête que les imprévus peuvent arriver et que ce plan ne doit pas miner votre confiance, mais plutôt vous aider à anticiper les obstacles. À la fin de chaque mois, prenez le temps de faire un bilan et de vérifier que tout se passe selon le plan. En fin de trimestre, utilisez-le pour dresser un bilan approfondi et analyser votre activité. Cet outil pourra vous aider à faire évoluer votre pratique.
Les conditions qui peuvent maintenir votre motivation en tant que mandataire immobilier
La diversité
Parmi les éléments du métier qui devraient vous permettre de garder votre motivation intacte, il y a sans nul doute l’absence de routine. Les métiers de type agent immobilier, conseiller immobilier ou mandataire immobilier séduisent, en effet, les profils qui n’aiment pas s’ennuyer. Diversité des biens, diversité des clients acquéreurs ou vendeurs, diversité des situations… autant de variations au quotidien qui rendent le métier passionnant et requiert de relever des défis régulièrement. Sachant qu’il existe différents secteurs dans l’immobilier, ce qui peut aussi permettre de varier les plaisirs : immobilier neuf, viager, immobilier de luxe, immobilier commercial…
Le contact humain
Parmi les éléments qui ont dû vous inciter à embrasser le métier de mandataire immobilier, se trouve sans nul doute le goût du contact avec les autres et le plaisir que vous éprouvez à leur rendre service et à exaucer leur souhait. Alors, ne perdez pas de vue le plaisir que vous avez à être en contact avec vos clients ou vos partenaires, ce qui vous aidera activement à garder votre motivation intacte. Prenez ainsi le temps d’écouter vos clients, leurs besoins afin de leur apporter la solution la plus adaptée à leur situation et de les satisfaire au mieux.
En faisant preuve d’empathie, vous réussirez plus facilement à fidéliser votre clientèle et prendrez plaisir à continuer à exercer votre métier.
L’ambiance
Un environnement de travail soudé et solidaire est essentiel pour réussir dans l'immobilier, où les agences et les réseaux sont généralement de petits groupes à taille humaine. Au moment de choisir une agence ou un réseau afin d’exercer votre activité, il est essentiel de déterminer si la culture et les relations entre les employés et collaborateurs correspondent à vos propres valeurs et préférences. Ceux qui s'épanouissent dans une atmosphère familiale devraient rechercher des équipes qui aiment réellement collaborer et se rencontrer, que ce soit autour d'un repas, lors d'un week-end de retraite ou à l'occasion d'une fête d'entreprise. Un réseau dont les membres se soutiennent mutuellement dans la poursuite de leurs objectifs vous aidera fortement à vous accomplir professionnellement.
Plutôt que de travailler de manière isolée, un consultant immobilier avisé construit un puissant réseau de prestataires de services complémentaires afin d'offrir une valeur ajoutée inégalée à ses clients. Il en va ainsi du partenariat avec des diagnostiqueurs qualifiés, des artisans, des entreprises de débarras. En outre, la collaboration avec des notaires, des avocats, des photographes, des spécialistes du marketing digital se révélera capitale pour certaines étapes de votre activité, notamment en ce qui concerne les derniers pour le développement commercial et la visibilité numérique de votre business. Ensemble, ces alliances stratégiques permettent au consultant de gagner en confiance, en motivation et en avantage dans un secteur concurrentiel.
Laisser la place à vos projets personnels
Organiser sa journée en tant qu'agent mandataire immobilier ne relève pas d'une formule mathématique, mais plutôt d'une gestion en fonction de sa personnalité, de son entourage et de ses envies. Bien que certaines constantes soient essentielles dans cette profession, la clé de la réussite est de trouver un équilibre personnel qui permette de s’épanouir. En effet, un agent heureux et épanoui sera doté d'une excellente qualité commerciale grâce à un sourire et une attitude positive. De nos jours, l'équilibre de vie est essentiel et il est possible de se réaliser à travers différents centres d'intérêts en dehors du travail. Pour atteindre cet objectif, rejoindre un réseau de mandataires immobiliers peut s'avérer bénéfique grâce aux outils de travail fournis. De quoi éviter une gestion complexe et permettre aux agents de se concentrer sur leurs missions essentielles pour trouver un juste équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Les secrets du réseau Solution.immo pour booster la motivation de ses mandataires immobiliers
Réseau immobilier bénéficiant d’une notoriété grandissante, Solution.immo décline une offre qui pousse de plus en plus de professionnels de l’immobilier à le rejoindre. Mais, fait remarquable, c’est aussi un réseau qui jouit d’une grande stabilité quant à ses mandataires, qui lui restent fidèles au fil des années. Comment expliquer un tel résultat ? Sans aucun doute par la qualité du réseau qui réussit à maintenir au quotidien la motivation de ses négociateurs immobiliers. Zoom sur les sources de motivation de Solution.immo :
- des valeurs humaines essentielles : les agents commerciaux immobiliers peuvent disposer au quotidien d’un accompagnement, s’ils le souhaitent, afin qu’ils se sentent soutenus en permanence. Mais pour maintenir leur motivation, le réseau veille également à offrir d'excellentes conditions de réussite à ses collaborateurs en leur donnant accès à des formations et accompagnements qu’il dispense quotidiennement, en se basant notamment sur leurs requêtes et leurs questions.
- Une aide continue à la professionnalisation de ses mandataires. En tant qu’agent immobilier, le fondateur de Solution.immo tient à la qualité de la formation de ses mandataires afin que ceux-ci puissent offrir des prestations de grande qualité à leurs clients. Il les encourage notamment à se spécialiser dans leur domaine de compétences où ils excellent. Et pour ce faire, il fait intervenir des spécialistes sur des sujets techniques : formation au mandat de recherche des chasseurs immobiliers, formation viager ou encore formation immobilier neuf.
- Des conditions de travail remarquables. Grâce aux outils numériques de qualité mis à leur disposition, les conseillers immobiliers peuvent ainsi plus aisément développer leur portefeuille clients (via l’application partenaire Ambassadeur.immo, qui favorise notamment l’apport d'affaires). Par ailleurs, les mandataires parviennent à acquérir des leads qualifiés plus facilement (grâce au partenariat exclusif de Solution.immo avec la plateforme Estimation en Ligne). Enfin, le réseau Solution.immo accorde à ses mandataires collaborateurs une totale liberté quant à leur adhésion au réseau, ce qui leur permet de quitter le réseau selon leur gré (obtention du label « Libre max » en 2022 et 2023).
- Enfin, la solution immobilière de Solution.immo offre une échelle de rémunération progressive et motivante en quatre niveaux pour les mandataires indépendants. Ils sont payés en fonction de leur succès, avec des commissions pouvant aller jusqu'à 95 % sur un chiffre d'affaires de 110.001 euros et des honoraires atteignant respectivement 85 % et 90% sur les ventes de plus de 55.000 et 89.000 euros. Hautement incitatif, chaque mandataire bénéficie de 75 % de la commission dès la première vente. Les négociateurs immobiliers ont donc toutes les raisons de se surpasser.
